“決戰(zhàn)巔峰，突破極限”灌能激勵(lì)

模塊一、巔峰銷(xiāo)售戰(zhàn)士的成長(zhǎng)源于職業(yè)素養(yǎng)的提升1、案例感悟：巔峰冠軍能量源于必勝信念2、銷(xiāo)售巔峰戰(zhàn)士成功的秘訣（1）懂得解決自我痛苦與壓力的３種方法（2）掌握通往財(cái)富和幸福的五個(gè)秘訣（3）善于自動(dòng)自發(fā)找到自我成長(zhǎng)心聲（現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）4、如何成為T(mén)OPSALES的終極秘訣（1）隨時(shí)調(diào)整并保持巔峰狀態(tài)（心腦并用）：（2）聚焦（感覺(jué)）目標(biāo)：凡是有力量的人都能了解別人的藍(lán)圖（生活質(zhì)量＝未來(lái)藍(lán)圖）5、如何成為一個(gè)有影響力的銷(xiāo)售精英模塊二、巔峰銷(xiāo)售戰(zhàn)士抗壓的六大陽(yáng)光心態(tài)A.開(kāi)放、共享的學(xué)習(xí)心態(tài)思考：我該如何學(xué)習(xí)提升自我？小結(jié)：A.勝，學(xué)習(xí)力是關(guān)鍵；沒(méi)有學(xué)習(xí)力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力B.練習(xí)造就完美，熟練才能精通C.只有講

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決戰(zhàn)巔峰，突破極限

模塊一：巔峰銷(xiāo)售戰(zhàn)士的企業(yè)、市場(chǎng)、職業(yè)化的價(jià)值理念震撼視頻：《鷹的重生》啟迪：使我痛苦者，必使我強(qiáng)大！1、課前訓(xùn)練《開(kāi)訓(xùn)、破冰》(1)統(tǒng)一問(wèn)好回應(yīng)方式(2)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律(3)視頻感受企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)2、分組建團(tuán)隊(duì)、士氣展示、為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)而戰(zhàn)(1)競(jìng)選隊(duì)長(zhǎng)(2)建團(tuán)隊(duì):隊(duì)名隊(duì)呼隊(duì)徽隊(duì)員簽名(3)各隊(duì)士氣ＰＫ展示3、職業(yè)化五個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)：4.職業(yè)人工作基本守則：模塊二：領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的三大基石（團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖素質(zhì)）l信任（承諾兌現(xiàn)）：建立信任的五個(gè)方面（視頻案例分享）l責(zé)任（以結(jié)果為導(dǎo)向）：提升責(zé)任感五句格言（視頻案例分享）l影響力（關(guān)鍵時(shí)刻）：提升影響力四個(gè)方法（視頻案例分享）團(tuán)隊(duì)管理工作重心與管理關(guān)鍵點(diǎn)

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地產(chǎn)職業(yè)素養(yǎng)與高效執(zhí)行凝聚力

模塊一：高效團(tuán)隊(duì)成員必須提升六大職業(yè)素養(yǎng)(案例剖析與視頻沖擊)1.敬業(yè)：只有你善待崗位，崗位才能善待你視頻人物感悟：敬業(yè)高境界就是帶著使命去工作！2.主動(dòng)：從要我做，到我要做視頻案例解析：沒(méi)有主動(dòng)工作的意識(shí)對(duì)自我成長(zhǎng)的負(fù)面影響！3.責(zé)任：會(huì)擔(dān)當(dāng)才會(huì)有大發(fā)展視頻案例：缺乏責(zé)任的團(tuán)隊(duì)究竟在重復(fù)著怎樣的故事？！4.執(zhí)行：堅(jiān)決執(zhí)行案例分析：1)某公司剛剛制定出一些規(guī)章制度，但是不太完善，由于老總平時(shí)對(duì)員工關(guān)于寬容，不能堅(jiān)持對(duì)員工的獎(jiǎng)懲原則，導(dǎo)致一些制度都很難執(zhí)行下去。另外，獎(jiǎng)罰由于種種原因很難兌現(xiàn)，導(dǎo)致信任危機(jī)！2)視頻啟迪：聯(lián)想如何保證制度的執(zhí)行和建立信任？（誠(chéng)信的建立）3)剖析某上市公司成功執(zhí)行制

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紅酒專業(yè)銷(xiāo)售技能提升責(zé)任屬感與素養(yǎng)

開(kāi) 訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的、紀(jì)律導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析模塊一：銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備Oslash;身體Oslash;精神Oslash;專業(yè)知識(shí)Oslash;非專業(yè)知識(shí)Oslash;對(duì)客戶的信息了解模塊二：開(kāi)發(fā)客戶的步驟與識(shí)別技巧Oslash;收集名單Oslash;ABC分類Oslash;制定計(jì)劃Oslash;大量行動(dòng)Oslash;黃金客戶特質(zhì)模塊三：客戶需求探測(cè)與不同性格客戶溝通談判技巧1.觀察是聽(tīng)其言、看其行、想其為（核心目的就是為成交客戶“定調(diào)”現(xiàn)場(chǎng)談判風(fēng)格）談判風(fēng)格源于對(duì)客戶性格的精準(zhǔn)把脈?。?！要不斷的提醒自己，坐在對(duì)面的是誰(shuí)？？？因人而異的溝通談判技巧1)與領(lǐng)導(dǎo)型客戶的談判技巧2)

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門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技能提升之六脈神劍（林慧熙）

一.什么是生意經(jīng)銷(xiāo)商如何賣(mài)的更多、更快二.門(mén)店管理反思：客戶不歡迎哪六種導(dǎo)購(gòu)顧問(wèn)？三.六脈神劍式：如何吸引客人1店里沒(méi)有客人的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)在做什么？2吸引客戶進(jìn)店的“舞蹈”四.六脈神劍第二式：如何留住客人1關(guān)心顧客比介紹產(chǎn)品更加重要2留住客戶的感情因素和理性因素有哪些？五.六脈神劍第三式：如何塑造價(jià)值？1塑造價(jià)值三原則2開(kāi)場(chǎng)六大技巧3超級(jí)贊美不露痕跡4贊美五步秘訣六.六脈神劍第四式：如何了解客戶需求？1什么是產(chǎn)品真正的賣(mài)點(diǎn)？2導(dǎo)購(gòu)高手通常用問(wèn)還是用說(shuō)？3溝通技巧（客戶性格色彩分析與判斷）七.六脈神劍第五式：如何為客戶量身定制？1賣(mài)方案、服務(wù)、問(wèn)題解決，就是不賣(mài)產(chǎn)品八.六脈神劍第六式：如何快樂(lè)成交

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團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、溝通力與執(zhí)行力

模塊一：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力提升的三大基石（綜合素質(zhì)提升）Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)？Oslash;高、中、基層領(lǐng)導(dǎo)職場(chǎng)工作的重心與關(guān)鍵點(diǎn)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)力提升的三大基石：1.信任（承諾兌現(xiàn)）：建立信任的五個(gè)方面（視頻案例分享）2.責(zé)任（以結(jié)果為導(dǎo)向）：提升責(zé)任感五句格言（視頻案例分享）3.影響力（關(guān)鍵時(shí)刻）：提升影響力四個(gè)方法（視頻案例分享）Oslash;優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者三大特征和四大思維模塊二：高效溝通的藝術(shù)Oslash;同理心溝通技巧Oslash;提高與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通質(zhì)量Oslash;改善與下級(jí)溝通的方法Oslash;與同級(jí)伙伴水平溝通技巧Oslash;提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理溝通藝術(shù)：表?yè)P(yáng)與批評(píng)原則（情景

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