決戰(zhàn)巔峰，突破極限
 

模塊一：巔峰銷售戰(zhàn)士的企業(yè)、市場(chǎng)、職業(yè)化的價(jià)值理念

震撼視頻：《鷹的重生》啟迪：使我痛苦者，必使我強(qiáng)大！

1、課前訓(xùn)練《開訓(xùn)、破冰》

(1)統(tǒng)一問(wèn)好回應(yīng)方式

(2)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律

(3)視頻感受企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)

2、分組建團(tuán)隊(duì)、士氣展示、為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)而戰(zhàn)

(1)競(jìng)選隊(duì)長(zhǎng)

(2)建團(tuán)隊(duì):隊(duì)名隊(duì)呼隊(duì)徽隊(duì)員簽名

(3)各隊(duì)士氣ＰＫ展示

3、職業(yè)化五個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)：

4.職業(yè)人工作基本守則：

模塊二：領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的三大基石（團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖素質(zhì)）

l 信任（承諾兌現(xiàn)）：建立信任的五個(gè)方面（視頻案例分享）

l 責(zé)任（以結(jié)果為導(dǎo)向）：提升責(zé)任感五句格言（視頻案例分享）

l 影響力（關(guān)鍵時(shí)刻）：提升影響力四個(gè)方法（視頻案例分享）

團(tuán)隊(duì)管理工作重心與管理關(guān)鍵點(diǎn)(案例分析)

模塊三：巔峰銷售戰(zhàn)士的成長(zhǎng)：提升六大職業(yè)素養(yǎng)(案例剖析與視頻沖擊)

1.   敬業(yè)：只有你善待崗位，崗位才能善待你

視頻人物感悟：敬業(yè)高境界就是帶著使命去工作！

2.主動(dòng)：從要我做，到我要做

視頻案例解析：沒(méi)有主動(dòng)工作的意識(shí)對(duì)自我成長(zhǎng)的負(fù)面影響！

3.責(zé)任：會(huì)擔(dān)當(dāng)才會(huì)有大發(fā)展

視頻案例：缺乏責(zé)任的團(tuán)隊(duì)究竟在重復(fù)著怎樣的故事？！

4.執(zhí)行：堅(jiān)決執(zhí)行，結(jié)果導(dǎo)向(詳見(jiàn)第四模塊專訓(xùn))

視頻啟迪：聯(lián)想如何保證制度的執(zhí)行和建立信任？                             

5.協(xié)作：在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)好自我（“團(tuán)隊(duì)”的認(rèn)識(shí)）

案例分析：某公司團(tuán)隊(duì)工作氛圍不夠好，老員工排擠和刁難新員工，讓新員工干重活，或者進(jìn)行職場(chǎng)打壓，害怕新員工搶飯碗，不愿意把東西教給新人，也缺乏對(duì)新人的關(guān)懷，新員工的歸屬感很差。問(wèn)題究竟在哪里？

6.形象：您就是單位實(shí)力與品牌象征！

 職業(yè)禮儀帶來(lái)的思考：如何全面提升自己綜合形象？

模塊四：巔峰銷售戰(zhàn)士的成熟：懂得提高工作效能的自我管理

1)     自我職場(chǎng)認(rèn)知與角色管理

2)     致力于解決問(wèn)題的思維管理

3)     壓力與情緒（壓力像彈簧，你弱它就強(qiáng);情緒的掌控要點(diǎn)）管理

情緒與減壓真實(shí)案例案例:

不妨學(xué)習(xí)知名企業(yè)CEO的減壓方法 保持工作激情的秘訣

4)     態(tài)度（工作態(tài)度是職業(yè)人內(nèi)在職業(yè)素養(yǎng)的外在反映）管理

 成熟的六大職業(yè)心態(tài)（案例分析 視頻激勵(lì)）

A.       開放、共享的學(xué)習(xí)心態(tài)

思考：我該如何學(xué)習(xí)提升自我？

小結(jié)：A.勝，學(xué)習(xí)力是關(guān)鍵；沒(méi)有學(xué)習(xí)力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

B.練習(xí)造就完美，熟練才能精通

C.只有講師才是贏家，只有卓越才能超越

B.  積極、樂(lè)觀的成功心態(tài)——形成良好的習(xí)慣，正面思考問(wèn)題

思考：我該如何保持積極、樂(lè)觀的心態(tài)？

小結(jié)：A.人的很小差異是積極還是消極，很大差異是成功還是失敗

B.學(xué)會(huì)自我情緒的調(diào)控 

C.學(xué)會(huì)壓力疏導(dǎo)方法

D.激勵(lì)他人，增加影響力

C.  老板、成就的目標(biāo)心態(tài)——主人翁的心態(tài)，把自己當(dāng)做老板

思考：如何象老板一樣定位與思考

小結(jié)：A.強(qiáng)烈征服欲望 全力以赴 誠(chéng)信

B.打工？職業(yè)？事業(yè)！

C.自動(dòng)自發(fā)

D.背負(fù)責(zé)任，才能真正成長(zhǎng)

E.學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)、溝通、目標(biāo)管理與過(guò)程關(guān)注

D. 付出、奉獻(xiàn)的職業(yè)心態(tài)——舍得是一種大智慧

思考：我懂得付出與回報(bào)的關(guān)系嗎？

小結(jié)：A.惟有付出，才能杰出

B.大舍大得，小舍小得，不舍不得

E.  寬容、合作的團(tuán)隊(duì)心態(tài)

思考：我對(duì)人寬容嗎？我具備團(tuán)隊(duì)合作精神嗎

小結(jié)：  A.是成大事的氣度

B.沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

C.成功=85%處世技巧 15%專業(yè)知識(shí)

F.  感恩、惜福的成長(zhǎng)心態(tài)

思考：我有一顆恩的心嗎？

小結(jié)：  A.心存感激是職業(yè)成功的源動(dòng)力

B.做100%負(fù)責(zé)任的人首要條件是學(xué)會(huì)感恩

C.感恩才能獲得更多支持和幫助 

模塊五：巔峰銷售戰(zhàn)士突破自我，成為top sales的秘訣

●顛峰戰(zhàn)士信念取勝的秘訣

●解決痛苦的３種方法

●通往財(cái)富和幸福的五個(gè)秘訣

●如何讓團(tuán)隊(duì)成員成為一個(gè)有影響力的銷售精英

模塊六：結(jié)果導(dǎo)向，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)5A執(zhí)行力

誰(shuí)來(lái)緩解企業(yè)家孤獨(dú)——缺少執(zhí)行型人才！

1、       真實(shí)震撼案例感悟：優(yōu)秀巔峰執(zhí)行力

感悟以結(jié)果為導(dǎo)向的巔峰執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)

l 中國(guó)企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力現(xiàn)狀案例剖析：

企業(yè)的三絕心態(tài)阻礙執(zhí)行力的執(zhí)行！

２、    團(tuán)隊(duì)打造實(shí)戰(zhàn)成長(zhǎng)：執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)

     一）．（一）堅(jiān)守承諾（聯(lián)想柳傳志執(zhí)行案例）       

（二）結(jié)果導(dǎo)向（來(lái)自西點(diǎn)軍校啟迪、結(jié)果三要素）

周星馳成長(zhǎng)震撼視頻

（三）永不言敗（對(duì)是錯(cuò)的不斷完善和整改）

3、真正的執(zhí)行者也必是一個(gè)勇于擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍ń?jīng)典視頻感悟）

l 2012責(zé)任者承諾宣誓！

l 向我看齊！巔峰團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力宣誓！

4、感悟豐田團(tuán)隊(duì)執(zhí)行訓(xùn)練案例

現(xiàn)場(chǎng)震撼體驗(yàn)：

l “龍的呼喚”活動(dòng)肢體突破；

l “全力以赴”肢體突破

5、以結(jié)果為導(dǎo)向的5A執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)管理提升詳解

強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力5A關(guān)鍵

A1結(jié)果定義要清楚

A2清楚之后有方法

A3方法過(guò)程要檢查

A4檢查以后要獎(jiǎng)罰

A5獎(jiǎng)罰目的是改進(jìn)

特別提醒：兩天穿插體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與凝聚力（室內(nèi)拓展體驗(yàn) 互動(dòng)分享），所以請(qǐng)學(xué)員穿平底鞋和便裝              

l 自我定位和認(rèn)知（團(tuán)隊(duì)中的我是一個(gè)什么樣的人？我希望成為一個(gè)什么樣的人？）訓(xùn)練：目的是更好的認(rèn)識(shí)自我才能更好認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)打造銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力：愛(ài)與支持

l 責(zé)任者（責(zé)任心是執(zhí)行力的真正支柱）報(bào)數(shù)訓(xùn)練：目的是體會(huì)有責(zé)任感的主管領(lǐng)袖風(fēng)采，沒(méi)有結(jié)果就必須接受處罰

l 突破目標(biāo)模擬訓(xùn)練：目的是啟迪開發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、業(yè)績(jī)潛能與以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力運(yùn)用

各組兩天結(jié)訓(xùn)分享總結(jié):

導(dǎo)師寄語(yǔ)：職業(yè)戰(zhàn)士必須牢記的十大軍規(guī)

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