“決戰(zhàn)巔峰，突破極限”灌能激勵

  培訓(xùn)講師：林慧熙

講師背景：
林慧熙老師國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會（IPTA）會員TTT國際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師中國企業(yè)銷售人才招聘與激勵技術(shù)專家員工素質(zhì)與心態(tài)激勵訓(xùn)練專家企業(yè)中高層管理技能系統(tǒng)提升輔導(dǎo)專家中國經(jīng)銷商“老板決定成?。∽隼习暹€是企業(yè)家？”專場培訓(xùn)激勵講師近六年來在全國各地 詳細(xì)>>

林慧熙
    課程咨詢電話：

“決戰(zhàn)巔峰，突破極限”灌能激勵詳細(xì)內(nèi)容

“決戰(zhàn)巔峰，突破極限”灌能激勵
 

 

模塊一、巔峰銷售戰(zhàn)士的成長源于職業(yè)素養(yǎng)的提升

1、案例感悟：巔峰冠軍能量源于必勝信念     

2、銷售巔峰戰(zhàn)士成功的秘訣

（1）懂得解決自我痛苦與壓力的３種方法

（2）掌握通往財富和幸福的五個秘訣

（3）善于自動自發(fā)找到自我成長心聲（現(xiàn)場體驗(yàn)）

4、如何成為TOP SALES的終極秘訣

（1）隨時調(diào)整并保持巔峰狀態(tài)（心腦并用）：

（2）聚焦（感覺）目標(biāo)：凡是有力量的人都能了解別人的藍(lán)圖（生活質(zhì)量＝未來藍(lán)圖）

5、如何成為一個有影響力的銷售精英

模塊二、巔峰銷售戰(zhàn)士抗壓的六大陽光心態(tài)

A.   開放、共享的學(xué)習(xí)心態(tài)

思考：我該如何學(xué)習(xí)提升自我？

小結(jié)：A.勝，學(xué)習(xí)力是關(guān)鍵；沒有學(xué)習(xí)力，就沒有競爭力

B.練習(xí)造就完美，熟練才能精通

C.只有講師才是贏家，只有卓越才能超越

B.   積極、樂觀的成功心態(tài)——形成良好的習(xí)慣，多角度思考問題

a)態(tài)度↑=能力↑=金錢↑

b)同一件事，用不同的眼光去看，看到的結(jié)果不一樣

c)生活中有問題,證明你還活；企業(yè)有問題,證明你還存在

d)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題（而非抱怨問題 ）

e)沒有經(jīng)濟(jì)不景氣,只有腦袋不爭氣

思考：我該如何保持積極、樂觀的心態(tài)？

小結(jié)：A.人的很小差異是積極還是消極，很大差異是成功還是失敗

B.學(xué)會自我情緒的調(diào)控 

C.學(xué)會壓力疏導(dǎo)方法

D.激勵他人，增加影響力

C.   老板、成就的目標(biāo)心態(tài)

思考：如何象老板一樣定位與思考

小結(jié)：A.強(qiáng)烈征服欲望 全力以赴 誠信

B.打工？職業(yè)？事業(yè)！

C.自動自發(fā)

D.背負(fù)責(zé)任，才能真正成長

E.學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)、溝通、目標(biāo)管理與過程關(guān)注

D.   付出、奉獻(xiàn)的職業(yè)心態(tài)——舍得是一種大智慧

a)我今天的收獲,是我過去付出的結(jié)果

b)假如我想增加明天的收獲，就要增加今天的付出！

思考：我懂得付出與回報的關(guān)系嗎？

小結(jié)：A.惟有付出，才能杰出

B.大舍大得，小舍小得，不舍不得

E.   寬容、合作的團(tuán)隊心態(tài)

a)思考：我對人寬容嗎？我具備團(tuán)隊合作精神嗎

b)小結(jié)：A.是成大事的氣度

B.沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊

C.成功=85%處世技巧 15%專業(yè)知識

F.   感恩、惜福的成長心態(tài)

a)感恩是一種心態(tài)，更是一種智慧

b)建設(shè)企業(yè)的團(tuán)隊感恩文化

c)思考：我有一顆恩的心嗎？

d)小結(jié)：A.心存感激是成功的源動力

結(jié)訓(xùn)業(yè)績突破模擬：

決戰(zhàn)巔峰，突破業(yè)績現(xiàn)場模擬游戲:目標(biāo)設(shè)定與結(jié)果震撼對比


 


 

 

林慧熙老師的其它課程

天集訓(xùn)綱要模塊一：決戰(zhàn)巔峰銷售的基石—素質(zhì)決定勝任力（3小時）●敬業(yè)：帶著使命去工作才是敬業(yè)的高境界！案例分享●主動：市場競爭的特性就是主動的去獲?。“咐窒怼褙?zé)任：誰承擔(dān)大的后果誰就應(yīng)該負(fù)大責(zé)任！案例分享●執(zhí)行：堅決執(zhí)行，結(jié)果！●協(xié)作：建立突破業(yè)績的團(tuán)隊氛圍：認(rèn)同別人才能超越自我！互動體驗(yàn)創(chuàng)新握手方式：與公司客戶相伴成長一起飛●形象：您突破記錄自我形象自畫

 講師：林慧熙詳情

一、面對面顧問式銷售的原理及關(guān)鍵1.銷售、買賣的真諦n程度n范圍n立場n行為n銷的是自己n售的是觀n客戶買的是感覺n行銷賣的是好處2.人類行為的動機(jī)n決定銷售成敗的行為動機(jī)n痛苦加大法n快樂加大法3.面對面銷售客戶心理二、面對面顧問式銷售的十大步驟1.準(zhǔn)備2.良好的心態(tài)n把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度n長遠(yuǎn)的態(tài)度n積極的態(tài)度n感恩的態(tài)度n努力學(xué)習(xí)的態(tài)度3.如何開發(fā)客戶

 講師：林慧熙詳情

一.什么是生意經(jīng)銷商如何賣的更多、更快二.門店管理反思：客戶不歡迎哪六種導(dǎo)購顧問？三.六脈神劍式：如何吸引客人1店里沒有客人的時候，導(dǎo)購在做什么？2吸引客戶進(jìn)店的“舞蹈”四.六脈神劍第二式：如何留住客人1關(guān)心顧客比介紹產(chǎn)品更加重要2留住客戶的感情因素和理性因素有哪些？五.六脈神劍第三式：如何塑造價值？1塑造價值三原則2開場六大技巧3超級贊美不露痕跡4贊美五步

 講師：林慧熙詳情

天—白天：課程學(xué)習(xí)模塊一：優(yōu)秀銷售人才的標(biāo)桿建立模塊二：優(yōu)秀銷售人才的內(nèi)心測量模塊三：招聘優(yōu)秀銷售人才的有效問話技術(shù)模塊四：優(yōu)秀銷售人才招聘效果的控制流程（附贈：招聘實(shí)用工具包）課后支持：推薦書籍與光碟晚上：學(xué)員分享與工具包使用交流第二天白天：課程學(xué)習(xí)模塊五：80后下屬團(tuán)隊特點(diǎn)與管理思考1.80后成長經(jīng)歷2.80后的愛好3.80后的個性特點(diǎn)4.80后的獨(dú)特觀

 講師：林慧熙詳情

模塊一：銷售前的準(zhǔn)備身體精神專業(yè)知識非專業(yè)知識對客戶的信息了解模塊二：開發(fā)客戶的步驟與識別技巧收集名單ABC分類制定計劃大量行動黃金客戶特質(zhì)模塊三：客戶需求探測與不同性格客戶溝通談判技巧1.觀察是聽其言、看其行、想其為（核心目的就是為成交客戶“定調(diào)”現(xiàn)場談判風(fēng)格）談判風(fēng)格源于對客戶性格的精準(zhǔn)把脈?。?！要不斷的提醒自己，坐在對面的是誰？？？因人而異的溝通談判技

 講師：林慧熙詳情

模塊一：結(jié)果導(dǎo)向，強(qiáng)化團(tuán)隊系統(tǒng)5A執(zhí)行力1、真實(shí)震撼案例感悟：優(yōu)秀巔峰執(zhí)行力感悟以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力業(yè)務(wù)冠軍團(tuán)隊2、誰來緩解企業(yè)家孤獨(dú)——缺少執(zhí)行型人才！l中國企業(yè)團(tuán)隊執(zhí)行不力現(xiàn)狀剖析：企業(yè)的三絕現(xiàn)象（絕對清高、絕不吃虧、絕不認(rèn)錯）阻礙執(zhí)行力的執(zhí)行！現(xiàn)場討論：影響執(zhí)行力九大因素l團(tuán)隊打造實(shí)戰(zhàn)成長：執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)（一）．堅守承諾（聯(lián)想柳傳志執(zhí)行案例）（二）

 講師：林慧熙詳情

模塊一：巔峰銷售戰(zhàn)士的企業(yè)、市場、職業(yè)化的價值理念震撼視頻：《鷹的重生》啟迪：使我痛苦者，必使我強(qiáng)大！1、課前訓(xùn)練《開訓(xùn)、破冰》(1)統(tǒng)一問好回應(yīng)方式(2)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律(3)視頻感受企業(yè)競爭實(shí)質(zhì)是團(tuán)隊競爭2、分組建團(tuán)隊、士氣展示、為團(tuán)隊榮譽(yù)而戰(zhàn)(1)競選隊長(2)建團(tuán)隊:隊名隊呼隊徽隊員簽名(3)各隊士氣ＰＫ展示3、職業(yè)化五個量化標(biāo)準(zhǔn)：4.職業(yè)人工作基本守則：模

 講師：林慧熙詳情

模塊一：高效團(tuán)隊成員必須提升六大職業(yè)素養(yǎng)(案例剖析與視頻沖擊)1.敬業(yè)：只有你善待崗位，崗位才能善待你視頻人物感悟：敬業(yè)高境界就是帶著使命去工作！2.主動：從要我做，到我要做視頻案例解析：沒有主動工作的意識對自我成長的負(fù)面影響！3.責(zé)任：會擔(dān)當(dāng)才會有大發(fā)展視頻案例：缺乏責(zé)任的團(tuán)隊究竟在重復(fù)著怎樣的故事？！4.執(zhí)行：堅決執(zhí)行案例分析：1)某公司剛剛制定出一些規(guī)

 講師：林慧熙詳情

開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的、紀(jì)律導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析模塊一：銷售前的準(zhǔn)備Oslash;身體Oslash;精神Oslash;專業(yè)知識Oslash;非專業(yè)知識Oslash;對客戶的信息了解模塊二：開發(fā)客戶的步驟與識別技巧Oslash;收集名單Oslash;ABC分類Oslash;制定計劃Oslash;大量行動Oslash;黃金客戶特質(zhì)模塊三：客戶需

 講師：林慧熙詳情

一.什么是生意經(jīng)銷商如何賣的更多、更快二.門店管理反思：客戶不歡迎哪六種導(dǎo)購顧問？三.六脈神劍式：如何吸引客人1店里沒有客人的時候，導(dǎo)購在做什么？2吸引客戶進(jìn)店的“舞蹈”四.六脈神劍第二式：如何留住客人1關(guān)心顧客比介紹產(chǎn)品更加重要2留住客戶的感情因素和理性因素有哪些？五.六脈神劍第三式：如何塑造價值？1塑造價值三原則2開場六大技巧3超級贊美不露痕跡4贊美五步

 講師：林慧熙詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有