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營銷資料

三、銷售過程中的一般技巧 2007.12.22

營銷人員培訓（三） ————銷售過程中的一般技巧一、消費行為分析技巧： 1、根據(jù)購買動機區(qū)分： A、暫無購買需求的類型：此類客戶，往往是還沒有發(fā)現(xiàn)自己的問題，或者對產(chǎn)品的認識較片面，因此還未喚起需求。對待這些客戶，應該以傳遞公司宗旨、功能及本次活動的目的，使客戶轉(zhuǎn)化成為潛在購買者為目的。銷...

三、微觀營銷環(huán)境 2007.12.22

三、微觀營銷環(huán)境 -------------------------------------------------------------------------------- 　　企業(yè)的微觀營銷環(huán)境主要由企業(yè)的供應商、營銷中間商、顧客、競爭對手、社會公眾以及企業(yè)內(nèi)部參與營銷決策的各部門組成。圖...

萬豪商業(yè)城營銷策劃方案 2007.12.22

謹呈：深圳xx實業(yè)發(fā)展有限公司萬豪商業(yè)城營銷策劃方案深圳市xx物業(yè)咨詢有限公司目錄第一部分物業(yè)定位第一章市場調(diào)查分析一深圳市總體商業(yè)市場背景二南山商業(yè)市場綜述三同類主題市場調(diào)研八卦嶺片區(qū)典型可比商場調(diào)研田貝片區(qū)典型可比商場調(diào)研筍崗片區(qū)典型可比商場調(diào)研...

萬盛黑山谷自然風景區(qū)營銷策劃思路提要案 2007.12.22

前　　言 10月20、21日，我公司一行九人在重慶夜郎旅業(yè)發(fā)展有限公司企劃部人員的帶領下，對黑山谷自然風景區(qū)進行了實地考察?？疾熘校覀?yōu)榫皡^(qū)內(nèi)鬼斧神工的喀斯特地貌風光驚嘆不已：深切的“V”字型峽谷中，河流逶迤而行，兩岸鐘乳石密布，古藤倒掛，瀑泉懸垂；峽谷險峻之處，兩岸山峰筆立，崖壁曲傾，最窄一段...

一線萬金：電話銷售培訓指南 2007.12.22

書名：一線萬金：電話銷售培訓指南作者：張Y@搏書的目錄　　　　　　　　　　　　　　　第1部分　電話營銷和電話銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤　第1章　電話營銷和銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤·電話營銷和銷售的區(qū)別·企業(yè)在銷售和銷售管理中面臨的主要問題·運用電話銷售可以解決這些問題　·典型的電話銷售模式　·...

一汽集團公司市場營銷案例分析報告 2007.12.22

一汽集團公司市場營銷案例分析報告 -------對一汽科（局）級專用紅旗轎車的分析班級：MBA0F2班組別：第四組組員：孫潤華、李紅兵、李明踴、石敏、辛英華、仇強勝執(zhí)筆：孫潤華在2000年6月6日-12日第六屆北京國際汽車工業(yè)展覽會期間，一汽不...

一對一營銷、個性化服務實操手冊 2007.12.22

一對一營銷、個性化服務實操手冊南大智尊寶市場實操手冊第一部分總體第一章基本方針保健品營銷的核心是取得消費者對產(chǎn)品的安全性、特效性、先進性的信任。我們的基本方針：借勢、造勢，然后乘勢而上。第二章營銷手段主要手段：組織營銷法（前期快速啟動市場，縮短進入市場時間）重要手段：終端包...

一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面 2007.12.22

一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面[pic] 中國營銷傳播網(wǎng)， 2002-04-26，作者: 冷如鐵，訪問人數(shù): 11038 　　一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全?！　”痉?..

一個新產(chǎn)品上市的營銷難點解析 2007.12.22

一個新產(chǎn)品上市的營銷難點解析　　最近接觸一個科技公司開發(fā)的一種日用洗滌品，利用高科技材料制成的兩個小球，但是它卻具有抗菌消毒、防霉防蛀、助洗拒纏繞、穩(wěn)定長效、不褪色、方便使用、健康環(huán)保等很強的產(chǎn)品功能，產(chǎn)品概念的延展空間很大，又是市場領先科技產(chǎn)品，若迅速開拓市場極有可能成為年度行業(yè)黑馬?！　∪绾?..

一、市場營銷環(huán)境的涵義 2007.12.22

一、市場營銷環(huán)境的涵義 -------------------------------------------------------------------------------- 　按照美國著名市場學家菲力普·科特勒的解釋是：影響企業(yè)的市場和營銷活動的不可控制的參與者和影響力。具體地說就是：“...

一、營銷組織 2007.12.22

一、營銷組織　　多年來，營銷逐步由簡單的銷售職能發(fā)展成為一項復雜的職能集合。下面，我們將討論公司營銷部門演變的過程，它們是怎樣組織的，以及公司各部門之間應怎樣相互協(xié)調(diào)工作?！?（一）營銷部門的演變　　現(xiàn)代化的營銷部門是經(jīng)過長期演變而形成的產(chǎn)物，它經(jīng)歷了5個發(fā)展階段?！　。保唵蔚臓I銷部門。一切公司...

（營銷高手）把梳子賣給和尚 2007.12.22

（營銷高手）把梳子賣給和尚把梳子賣給和尚（營銷高手）在別人認為不可能的地方開發(fā)出新的市場來，才是真正的營銷高手！ -------題記有一家效益相當好的大公司，決定進一步擴大經(jīng)營規(guī)模，高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報名者云集。面對眾多應聘者，招聘工作的負責人說：“相馬不如賽馬?！睘榱四苓x拔出高素質(zhì)...

餐飲促銷活動與銷售技巧 2007.12.22

餐飲促銷活動與銷售技巧一、促銷活動的目地有下列幾種: 1.提高營業(yè)額 2.提高知名度 3.維持企業(yè)形象 4.增加客人入店數(shù) 5.提高平均消費額二、一個促銷活動(SALES PROMOTION) 的成功應注意: 1.有創(chuàng)意的構(gòu)想 (IDEA) 及成功的銷售組合 (SALES MIX) 2.完整的...

餐飲企業(yè)年度營銷方案　產(chǎn)品策略產(chǎn)品（Product）是指一切能滿足買主某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務。產(chǎn)品策略是指企業(yè)根據(jù)所制定的目標，對產(chǎn)品組合的廣度、深度和相關性進行決策。根據(jù)消費者需求情況和該產(chǎn)品本身的情況來決定該產(chǎn)品與競爭企業(yè)的同類產(chǎn)品相比在目標市場上的位置叫產(chǎn)品定位。餐飲企...

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餐廳營銷與公關 2007.12.22

餐廳營銷與公關利潤，它關系到一個企業(yè)的生死存亡。是任何企業(yè)追求的目標之一，也是衡量一個管理者成功經(jīng)營與否的標準之一。而企業(yè)獲得利潤的途徑有兩條，而且只有兩條。那就是增產(chǎn)和節(jié)資。作為接待服務業(yè)的餐廳，由于它產(chǎn)品自身的屬性以及生產(chǎn)和消費同一性的原則，又時時提醒我們不能盲目地增加產(chǎn)量。它必須同餐廳的接...

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風火海：上海X盤營銷執(zhí)行 2007.12.22

目錄一．項目定位·····························································P31、項目評判2、市場形象定位3、目標客戶定位4、目標客戶分析二．推廣策略······································...

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風格營銷開發(fā)模式5 2007.12.22

風格營銷開發(fā)模式　　朝流會消失，但風格是永恒的。什么是風格？有人說，一條黑裙和鉆石——簡單就是風格。風格營銷不能脫離房地產(chǎn)的基本規(guī)律，風格的突破也必須基于市場上的某種平衡。該講提示了風格營銷的奧秘、并介紹了一些在此領域進行大膽嘗試的樓盤?！　〉?操作環(huán)節(jié)：點評“風格”　　什么是“風格”？　　當我們...

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風尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案 2007.12.22

風尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案風尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案第一部分：項目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃一、整體商業(yè)定位鑒于樓盤的本身情況和惠州市的發(fā)展現(xiàn)狀，我司建議將風尚國際商業(yè)定位為中檔偏高商業(yè)物業(yè)。由于惠州本地人群的購買和消費水平尚不成熟，惠州商業(yè)項目缺乏有力的購買力支撐。如果定位為高檔商業(yè)風險較大。因此，我司認為定...

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附件：北京商品房銷售預測 2007.12.22

| |1996|1997|1998|1999|2000|2001||銷售量（萬平方 |167.|290.|409.|544.|956.|1205||米） |6 |9 |1 |4 |9 | ||銷售額（億元） |67.9|164...

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附件7：經(jīng)銷商月度銷售工作總結(jié) 2007.12.22

-----------------------|制度編號 |經(jīng)銷商管理辦法 |版本號 |第 1 頁 || | ...

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阿佩克思銷售管理手冊 2007.12.22

阿佩克思銷售管理手冊我們希望的銷售過程是一次愉悅的經(jīng)歷對于顧客而言他們購買的其實是生活夢想而夢想的描繪者——是你，我們的置業(yè)顧問一、經(jīng)營理念用我們的努力與專業(yè)技能為客戶帶來完美、超值的服務二、企業(yè)文化1、專業(yè)2、親和力3、團隊風貌和個人魅力三、質(zhì)量方針以高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務最大限度滿足客戶需求四、...

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長沙某項目項目前期營銷策劃建議案 2007.12.22

前言非常感謝貴司給予我司提供《項目前期營銷策劃建議案》的專業(yè)服務機會，亦感謝相關人員信息資料支持，物業(yè)將集三十年之大成，充分利用獨特的專業(yè)視角、務實的操作手法，為貴司項目銷售創(chuàng)造最為可觀的銷售業(yè)績。本建議案旨在提供物業(yè)對市場之初步了解及對項目發(fā)展的系列專業(yè)建議，基于對市場分析和項目發(fā)展前...

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長安園·產(chǎn)業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案 2007.12.22

長安園·產(chǎn)業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案 | ||[pic] || ...

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鄂州龍人新藥上市推廣營銷策劃案 2007.12.22

鄂州龍人新藥上市推廣營銷策劃案鑒于客戶推廣的新產(chǎn)品以針對男女性生理疾病，治療為主，保健為輔的特性，根據(jù)文字資料及市場調(diào)查，作出以下市場策劃案：市場分析　　前言　　女性產(chǎn)品以補血、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類為主的產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品絕大多數(shù)是中藥組方，在功效上互為交叉，市場上這種以治療為主的產(chǎn)品還很少，治療方法單一，治療...

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都市報的市場整合與營銷策略 2007.12.22

都市報的市場整合與營銷策略都市報的市場整合與營銷策略 2005-03-10 　　——從北京都市報競爭現(xiàn)狀引發(fā)的思考　　[摘要]本文通過對都市報競爭現(xiàn)狀及原因分析，剖析了我國都市報發(fā)展現(xiàn)狀和遭遇的問題，并就目前我國都市報面臨的報紙定位和內(nèi)容同質(zhì)、區(qū)域報業(yè)結(jié)構(gòu)失衡、報業(yè)低水平競爭、虛報發(fā)行量、報紙經(jīng)...

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都會100項目銷售執(zhí)行報告 2007.12.22

都會100項目銷售執(zhí)行報告目錄第一篇市場調(diào)查報告--------------------------------p61.1 總體市場態(tài)勢-----------------------------------------p71.2 華強北區(qū)域市場總特征----------------...

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達能食品的策略銷售管理和有效推銷技巧 2007.12.22

食品的策略銷售管理和有效推銷技巧培訓課程專為法國達能集團而設食品的策略銷售管理地和有效推銷技巧培訓課程專為法國達能集團而設授課時間表| |日期 |時間 ||一、推銷人員管理 ...

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達華銷售員手冊 2007.12.22

附三：銷售員手冊第一章銷售人員行為規(guī)范第一節(jié) 銷售人員須知 1. 每位銷售人員應遵守國家法律法規(guī)，遵守公司各項規(guī)章制度。熱愛公司，熱愛本職工作。維護公司利益，保守公司機密。把公司看作發(fā)展長期職業(yè)工作并獲取合理回報的地方。 2. 上級應對下級一視同仁，指導關心下級。下級應尊重上...

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超級女聲和電信業(yè)務營銷 2007.12.22

超級女聲和電信業(yè)務營銷公司戰(zhàn)略部潘少欽今天你看超女了嗎？八月份的每個星期一，我碰到熟悉的同事，都會問這個問題。即使碰到我們尊敬的小徐總，我依然問這個問題。小徐總說他只知道芙蓉姐姐，不清楚超女的事情:-）。呵呵，我猜到您一定在嘲笑我，不過在您嘲笑我幼稚或者弱智之前，我先請您看一段中國最具戰(zhàn)略...