開(kāi)篇：招標(biāo)采購(gòu)人員個(gè)人知識(shí)結(jié)構(gòu)與知識(shí)管理

六、專(zhuān)題研討

一名優(yōu)秀采購(gòu)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)

ü 法律、法規(guī)及政策

ü 國(guó)際貿(mào)易

ü 建筑備案及報(bào)批報(bào)建

ü 審計(jì)

ü 合約體系：建筑規(guī)范

ü 采購(gòu)行業(yè)：供應(yīng)商

ü 供應(yīng)鏈管理

ü 必要的財(cái)務(wù)知識(shí)

ü 商務(wù)禮儀

ü 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

ü 工程計(jì)劃

ü 成本控制

ü 外語(yǔ)？

ü 。。。。。。。

知識(shí)管理

捫心自問(wèn)？

ü 知識(shí)是時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累！

ü 到目前為止的職業(yè)生涯，你是否算過(guò)已經(jīng)采購(gòu)多少金額的合同？

1、如何大化招采總經(jīng)理/總監(jiān)的價(jià)值和作用

頭腦風(fēng)暴探討

2、萬(wàn)達(dá)招標(biāo)采購(gòu)制度文件-核心制度詳細(xì)解讀-ok

供方評(píng)審（包括資審、考察、綜合評(píng)審）

供方使用（供方分類(lèi)、標(biāo)段劃分原則、特殊關(guān)注點(diǎn)）

招標(biāo)采購(gòu)（入圍、發(fā)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、合同簽訂）

3、總包招標(biāo)及評(píng)標(biāo)分析

1) “招標(biāo) 議標(biāo)”相結(jié)合的創(chuàng)新思路

2) 獨(dú)特的價(jià)格確定方式和模型

3) 萬(wàn)達(dá)如何**獨(dú)創(chuàng)的信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)杜絕掛靠

全面總結(jié)萬(wàn)達(dá)總包招標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)

核心案例：全面解析萬(wàn)達(dá)總包招標(biāo)體系、策略，包含總包交鑰匙（**案例）

4、 萬(wàn)達(dá)招標(biāo)采購(gòu)管理體系與模式深度解析---招標(biāo)采購(gòu)之”萬(wàn)達(dá)哲學(xué)”

如何借鑒和學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)招標(biāo)管理體系

1) 兩級(jí)招采管理體系

2) 兩級(jí)供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)

3) 兩級(jí)計(jì)劃模塊化管理體系

4) 入圍與招標(biāo)分級(jí)管理

5) 人員架構(gòu)垂直管理

5為什么說(shuō)萬(wàn)達(dá)招標(biāo)采購(gòu)管理體系是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)驚人建造速度的核心保障條件和萬(wàn)達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

6 、萬(wàn)達(dá)、龍湖、萬(wàn)科企業(yè)管理架構(gòu)分析

總部絕對(duì)中央集權(quán)

“戰(zhàn)略總部—專(zhuān)業(yè)區(qū)域—實(shí)施一線(xiàn)”三層架構(gòu)

總部-區(qū)域公司-項(xiàng)目公司

7、萬(wàn)達(dá)、龍湖、萬(wàn)科企業(yè)招采管理模式架構(gòu)差異解讀

業(yè)務(wù)管理模式

成本部、招采部設(shè)置

目標(biāo)成本下達(dá)

招采直委劃分

總包招標(biāo)模式

。。。。。。。

一、萬(wàn)達(dá)人講萬(wàn)達(dá)：如何深刻理解商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)-----商業(yè)地產(chǎn)是什么/不是什么

1、 什么是商業(yè)地產(chǎn)，什么是住宅地產(chǎn)？

解析萬(wàn)達(dá)如何走上一條與萬(wàn)科、中海、龍湖等住宅房企完全不同的路

購(gòu)物中心、酒店、寫(xiě)字樓、商鋪；住宅、公寓，別墅

1） 產(chǎn)品本身的差異：商業(yè)地產(chǎn)綜合體與純住宅地產(chǎn)的差異分析

2） 成本及招采管控的差異：產(chǎn)品差異化如何影響并導(dǎo)致成本構(gòu)成及管控差異

產(chǎn)品差異是成本構(gòu)成差異化的根本原因

3）資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理角度看待成本管控

。。。。。。

4）盈利模式的差異

住宅地產(chǎn)盈利模式

商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式

現(xiàn)金流平衡？cash flow balance？

單項(xiàng)目現(xiàn)金流與全集團(tuán)現(xiàn)金流關(guān)系。

REITS？整售？散售？資產(chǎn)管理？商業(yè)運(yùn)營(yíng)？

。。。。。。。。。。。。。。

二、解析你所不了解的：萬(wàn)達(dá)商業(yè)成本及招采管理體系與模式

1. 成本管理模塊

2. 招標(biāo)管理模塊

3. 供方管理模塊

4. 價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)

解析四大模塊如何有機(jī)結(jié)合互補(bǔ)形成完成的成本管理體系

三、深度解析標(biāo)桿企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)管控

1、 招標(biāo)采購(gòu)的目標(biāo)及現(xiàn)狀分析

2、 “招標(biāo)與拍賣(mài)”

案例：XX項(xiàng)目評(píng)標(biāo)原則引發(fā)業(yè)界思考—ok

3、 盤(pán)點(diǎn)標(biāo)桿企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)管控模式、步驟和重點(diǎn)

萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科、龍湖地產(chǎn)

包括標(biāo)桿企業(yè)的招標(biāo)與直委劃分、重點(diǎn)模式、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)情況

4、 國(guó)際工程承發(fā)包模式介紹

DBB、DB、EPC、CM、BOT等

設(shè)計(jì)施工一體化招標(biāo)的適用范圍及優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析

案例：XX項(xiàng)目高爾夫球場(chǎng)工程設(shè)計(jì)施工一體化招標(biāo)-ok

5、招標(biāo)采購(gòu)的創(chuàng)新思維-混凝土甲供

解析如何操作“混凝土甲供”并降低結(jié)構(gòu)成本

案例：XX項(xiàng)目混凝土采購(gòu)如何節(jié)約940萬(wàn)（**案例）--ok

6、基于“全壽命周期成本采購(gòu)模型”的招標(biāo)采購(gòu)：從建立到分析與應(yīng)用

核心案例：空調(diào)主機(jī)采購(gòu)：引入“全壽命周期成本”概念模型的招采實(shí)踐-ok

案例：評(píng)標(biāo)分析引入價(jià)值工程

7、如何識(shí)別和避免掛靠

掛靠現(xiàn)象的成因

掛靠的識(shí)別

資格預(yù)審和現(xiàn)場(chǎng)考察多有哪些關(guān)注點(diǎn)

8、圍標(biāo)案例分析

各類(lèi)圍標(biāo)、串標(biāo)都存在哪些表現(xiàn)和特點(diǎn)分析

案例：統(tǒng)一打印機(jī)

案例：填報(bào)方法相同

案例：報(bào)價(jià)方法及字跡一致

案例：價(jià)格區(qū)間雷同

案例：蓋錯(cuò)公章

案例：時(shí)間滯后

9、設(shè)計(jì)單位招標(biāo)如何科學(xué)合理設(shè)置評(píng)標(biāo)辦法

1）設(shè)計(jì)招標(biāo)與工程或材料招標(biāo)的區(qū)別

2）設(shè)計(jì)招標(biāo)的應(yīng)對(duì)策略

案例：XX項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)標(biāo)辦法分析

10、招標(biāo)價(jià)格居高不下的解決思路和辦法

招標(biāo)采購(gòu)角度如何做成本優(yōu)化

案例：XX項(xiàng)目幕墻工程招標(biāo)設(shè)計(jì)成本優(yōu)化新思路-講師出招 （本案例提供現(xiàn)場(chǎng)錄音資料分享）

四、深度解析標(biāo)桿企業(yè)集中采購(gòu)/戰(zhàn)略采購(gòu)模式

1、 集中采購(gòu)/戰(zhàn)略采購(gòu)意義與5大優(yōu)勢(shì)

降低采購(gòu)成本：利用規(guī)?；牟少?gòu)量，換取較低價(jià)格

降低企業(yè)“管理成本”：批量化、規(guī)模化效益的必然結(jié)果

建筑標(biāo)準(zhǔn)化：標(biāo)準(zhǔn)化的部品保證全國(guó)統(tǒng)一的品質(zhì)、統(tǒng)一的交付標(biāo)準(zhǔn)，化解了城市公司自行采購(gòu)帶來(lái)的產(chǎn)品差異

減少腐?。?*總部一年一次的采購(gòu)，減少了項(xiàng)目采購(gòu)引起的腐敗

提升供應(yīng)商服務(wù)：享受集團(tuán)客戶(hù)待遇，建立“總對(duì)總”、“面對(duì)面”合作機(jī)制

招標(biāo)層級(jí)，以及集團(tuán)采購(gòu)和項(xiàng)目采購(gòu)所占比重分析

2、 給中小房企出招之一：中小房企如何實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)

中小房企為何陷入集中采購(gòu)無(wú)法順利實(shí)施的困境？

困境分析：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、建造標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)計(jì)劃

困境突圍：捆綁招標(biāo)、集采倒逼標(biāo)準(zhǔn)化

任何部門(mén)的管理提升必將帶動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)共同提升！

3、集中采購(gòu)/戰(zhàn)略采購(gòu)的萬(wàn)達(dá)模式與成功之道

案例： 萬(wàn)達(dá)集采的模式、特點(diǎn)及分析

4 標(biāo)桿企業(yè)酒店招標(biāo)采購(gòu)分析

案例：萬(wàn)達(dá)豪宅及酒店潔具采購(gòu)分析-ok

五、深度解析標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商庫(kù)平臺(tái)搭建及管理、考核

七、前瞻性分析：地產(chǎn)行業(yè)招標(biāo)采購(gòu)

房地產(chǎn)招采：未來(lái)趨勢(shì)盤(pán)點(diǎn)與分析：

1) 戰(zhàn)略合作新模式

2) 信息技術(shù)應(yīng)用—網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)平臺(tái)

3) 從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品到定制化產(chǎn)品

4) 標(biāo)桿企業(yè)新總包采購(gòu)模式

。。。。。。

1、 萬(wàn)達(dá)供應(yīng)商管理的成功之道-

解答萬(wàn)達(dá)的供應(yīng)商管理的標(biāo)準(zhǔn)化，體系化已經(jīng)達(dá)到何種程度，為什么說(shuō)萬(wàn)達(dá)是一個(gè)“體系標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)”

七大類(lèi)招采平臺(tái)：涵蓋商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)運(yùn)營(yíng)、文化旅游、酒店管理、主題公園及企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所需幾乎所有門(mén)類(lèi)的采購(gòu)平臺(tái)。一個(gè)真正意義上的企業(yè)一體化一站式采購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)。

什么是“招標(biāo)采購(gòu)、供方服務(wù)與監(jiān)督“三位一體”

供方服務(wù)，了解萬(wàn)達(dá)如何為供應(yīng)商提供服務(wù)：

1）我的投標(biāo)，參與萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目投標(biāo)，獲取新的招標(biāo)進(jìn)展和狀態(tài)

2）我的合同，查詢(xún)已簽訂合同執(zhí)行情況，了解本企業(yè)的生產(chǎn)，銷(xiāo)售情況

3）模塊化 萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目計(jì)劃，模塊化管理

4）質(zhì)量管理  萬(wàn)達(dá)在建工程質(zhì)量，安全管理信息系統(tǒng)

監(jiān)督，了解萬(wàn)達(dá)如何進(jìn)行監(jiān)督和客戶(hù)服務(wù)

監(jiān)督舉報(bào)和客戶(hù)服務(wù)

核心案例：解析萬(wàn)達(dá)如何組織管理，選擇和考核150余個(gè)類(lèi)別1700余家的龐大供方-ok

核心案例：詳解《萬(wàn)達(dá)鋁合金外窗合格供方品牌庫(kù)》及其配套管控辦法、使用要點(diǎn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)-ok

2、如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系

核心案例：深入解析每年一度堪稱(chēng)業(yè)界翹楚及標(biāo)桿的“萬(wàn)達(dá)集團(tuán)供方大會(huì)”，從會(huì)議意義，組織到價(jià)值收獲

共有1000余家企業(yè)參加，已然成為業(yè)界的武林大會(huì)和行業(yè)盛世，萬(wàn)達(dá)是如何奠定其江湖地位？（**案例）

2、 給中小房企出招之二：選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商的戰(zhàn)略意義與操作策略詳解分析

操作策略之一戰(zhàn)略合作

ü 從總包開(kāi)始，尋找屬地化的資源優(yōu)勢(shì)及合作意愿兼?zhèn)涞膽?zhàn)略總包

ü 合作區(qū)域

ü 總包合作優(yōu)勢(shì)

ü 合作模式

ü 合作條件

ü 簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》

操作策略之二深度合作

ü 項(xiàng)目合作模式

ü 融資合作

現(xiàn)場(chǎng)討論及答疑時(shí)間（15-30分鐘）