時 間

地 點

參 與 人

內(nèi) 容

開課前一天

不定

相關領導

現(xiàn)場溝通及檢查各項工作準備情況

與貴行培訓總負責人對接各項工作

**天白天

（08:30---17:30）

會議室

外拓參訓學員

實戰(zhàn)外拓營銷知識現(xiàn)場訓練

營銷話術提煉

情景模擬演練

客戶識別技巧演練

**天晚上

（19:00---20:30）

會議室

外拓參訓人員；

 辦公室人員及相關部門

講師活動安排

微課堂建立及細則要求

第二天工作安排

詳細物料準備

劃分商區(qū)小組調(diào)研及營銷方案制定

第二天、第三天上午

（08:30---18:00）

總結會

18:00---19:30

商區(qū)營銷

外拓參訓人員

掃街---以貴行某個金融產(chǎn)品為主的綜合金融營銷：

高效啟動晨會

小組組長負責各片區(qū)，啟動外拓營銷

以小組成員輪流方式與客戶進行營銷與訪談

講師現(xiàn)場督導與巡檢

會議室

  外拓參訓人員及相關領導

講師點評總結

針對白天營銷問題進行解決與情景模擬演練

商區(qū)營銷

外拓參訓人員

掃街---以貴行某個金融產(chǎn)品為主的綜合金融營銷：

高效啟動晨會

小組組長負責各片區(qū)，啟動外拓營銷

以小組成員輪流方式與客戶進行營銷與訪談

講師現(xiàn)場督導與巡檢

第三天下午

（14:00---17:00）

會議室

  外拓參訓人員及相關領導

項目業(yè)績匯總

外拓營銷常態(tài)化與固化方法分享

項目總結與回顧

項目成果展示