國(guó)際招投標(biāo)規(guī)范和程序

一、國(guó)際招投標(biāo)法規(guī)1.  國(guó)際招投標(biāo)法規(guī)釋義1) 招投標(biāo)適用范圍2) 國(guó)內(nèi)外招投標(biāo)差異2.  國(guó)內(nèi)招投標(biāo)法規(guī)1) 招標(biāo)投標(biāo)法2) 政府采購法3) 七號(hào)令4) 合同法3.  國(guó)際招投標(biāo)法規(guī)1) 貿(mào)易示范法2) 政府采購協(xié)議3) 采購指南4.  國(guó)內(nèi)外適用合同公約1) 合同公約釋義2) 范圍3) 適用4) 約定排除5.  違規(guī)投標(biāo)被拒原因二、國(guó)際招投標(biāo)方式與程序1.  競(jìng)爭(zhēng)性招投標(biāo)1) 釋義2) 采用2.  無限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)1) 釋義2) 優(yōu)點(diǎn)3) 缺點(diǎn)3.  有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)1) 釋義2) 做法4.  非競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)1) 談判招標(biāo)2) 釋義3) 做法4) 兩階段競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)5) 釋義6) 兩階段做法7) 適用情況5.  國(guó)際招投標(biāo)程序三、國(guó)際招投標(biāo)機(jī)制1.  考核投標(biāo)人1) 投標(biāo)人誠信與業(yè)績(jī)2) 投標(biāo)人財(cái)務(wù)影響2.  招標(biāo)低評(píng)標(biāo)價(jià)法3.  國(guó)際招投標(biāo)代理1) 國(guó)際慣例2) 代理認(rèn)可3) 自愿原則4.  市場(chǎng)與政府作用1) 市場(chǎng)調(diào)節(jié)2) 政府作用3) 引導(dǎo)4) 不審查5) 不評(píng)標(biāo)6) 中國(guó)金融支持5.  國(guó)際招投標(biāo)采購1) 采購分類2) 公共采購3) WTO4) 聯(lián)合國(guó)5) 國(guó)際金融組織6) 各國(guó)政府四、國(guó)際投標(biāo)EPC報(bào)價(jià)模式

1.  EPC模式釋義

2.  EPC模式意義

1) 承包商三高價(jià)值

2) 國(guó)際業(yè)主青睞模式

3.  EPC模式風(fēng)險(xiǎn)

1) 較之傳統(tǒng)模式

2) 受所在國(guó)影響

3) 受特定要求影響

4.  EPC模式特征

1) 可早期介入

2) 可提高效率

3) 可降低風(fēng)險(xiǎn)

5.  國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)模式

1) 國(guó)際報(bào)價(jià)無固定模式

2) 適度利潤(rùn)的報(bào)價(jià)

6.  國(guó)際報(bào)價(jià)國(guó)別因素

1) 以當(dāng)?shù)厝私嵌瓤紤]

2) 與當(dāng)?shù)刂v師合作

3) 設(shè)定風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用比例

7.  報(bào)價(jià)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的原因

1) 經(jīng)驗(yàn)編制技術(shù)標(biāo)漏項(xiàng)

2) 不了解異國(guó)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)致失誤

3) 翻譯不準(zhǔn)確導(dǎo)致失誤

4) 忽視招標(biāo)文件導(dǎo)致漏項(xiàng)

8.  EPC典型案例

1) 中鐵建虧損

2) 虧損分析

3) 案例總結(jié)

五、國(guó)際EPC模式報(bào)價(jià)方式

1.  投標(biāo)前現(xiàn)場(chǎng)勘查

1) 貼近實(shí)際報(bào)價(jià)

2) 忌僅靠資料報(bào)價(jià)

2.  專業(yè)翻譯把關(guān)

1) 翻譯團(tuán)隊(duì)參差不齊

2) 翻譯水平高不等于懂專業(yè)

3.  多渠道控制投標(biāo)質(zhì)量

1) 投標(biāo)團(tuán)隊(duì)自始至終

2) 專業(yè)協(xié)調(diào)會(huì)議

3) 現(xiàn)場(chǎng)決策提高效率

4.  及時(shí)調(diào)整防止漏項(xiàng)

1) 及時(shí)調(diào)整彌補(bǔ)漏項(xiàng)

2) 遞交標(biāo)書不是結(jié)束

5.  高決策尊重專業(yè)

1) 決策依據(jù)來自匯報(bào)

2) 評(píng)審**往往漏項(xiàng)

6.  專業(yè)主義后把關(guān)

1) 建立講師評(píng)審制度

2) 依靠專業(yè)后把關(guān)

7.  澄清階段彌補(bǔ)失誤

1) 大型招標(biāo)常有澄清

2) 利用澄清抓緊彌補(bǔ)

8.  中標(biāo)后的討價(jià)還價(jià)

1) 合同簽約尚有過程

2) 利用模糊討價(jià)還價(jià)六、船舶工程國(guó)際招投標(biāo)1.  招標(biāo)原則1) 招標(biāo)書編制2) 投標(biāo)人選擇原則3) 投標(biāo)人預(yù)審4) 制定標(biāo)底2.  招標(biāo)公告3.  招投標(biāo)內(nèi)容1) 邀請(qǐng)信2) 投標(biāo)人須知3) 投標(biāo)書及附件4) 投標(biāo)書主要內(nèi)容5) 投標(biāo)書附件主要內(nèi)容6) 合同協(xié)議書7) 投標(biāo)保證金或保證書8) 合同條件9) 規(guī)定與規(guī)范10) 圖紙及設(shè)計(jì)規(guī)范附件11) 工程量表12) 項(xiàng)目執(zhí)行程序七、船舶行業(yè)國(guó)際投標(biāo)方式1.  投標(biāo)前準(zhǔn)備1) 投標(biāo)準(zhǔn)備期2) 投標(biāo)前準(zhǔn)備工作2.  投標(biāo)書編制1) 投標(biāo)書分類2) 投標(biāo)書核心3.  商務(wù)標(biāo)書1) 報(bào)價(jià)2) 重點(diǎn)條款3) 工程范圍4) 雙方義務(wù)和職責(zé)5) 工程變更條款6) 付款條款4.  技術(shù)標(biāo)書1) 質(zhì)量保證體系2) 質(zhì)量控制體系3) 進(jìn)度控制4) 成本控制八、國(guó)際招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)把控1.  了解文化差異          @案例。有效工作時(shí)間（法國(guó)）2.  游說與公共關(guān)系        @數(shù)據(jù)。對(duì)中國(guó)公司的顧慮（美國(guó)）

3.  防止知識(shí)產(chǎn)權(quán)陷阱      @案例。境外知識(shí)產(chǎn)權(quán)陷阱（A123）

4.  學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)工會(huì)          @案例。工會(huì)質(zhì)詢（瑞典）

5.  防止違反保密準(zhǔn)則      @經(jīng)驗(yàn)。如何防止泄密（國(guó)際）

1) 保密準(zhǔn)則

2) 泄密后果

3) 防止泄密

4) 要約期限

5) 一致行動(dòng)

6.  設(shè)計(jì)承諾調(diào)整條款     @經(jīng)驗(yàn)。思維違約（歐美）。

1) 德國(guó)人思維

2) 美國(guó)人思維

7.敏感條款合法性       @案例。投標(biāo)條款違法（美國(guó)）。

8.注意信任度調(diào)查       @數(shù)據(jù)。民意調(diào)查（日美）。

9.海外利潤(rùn)與雙重征稅   @協(xié)定。DTA（國(guó)際）。

10所有投標(biāo)須反腐承諾  @數(shù)據(jù)。透明國(guó)際（德國(guó)）。

1) 透明指數(shù)

2) 行賄標(biāo)準(zhǔn)

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