銀行業(yè)務員銷售流程技術訓練

  培訓講師:張晨

講師背景:
張晨老師u湯臣集團物業(yè)管理公司常務副總經(jīng)理u湯臣集團管理部協(xié)理(主管公司總部人事行政)兼湯臣金融大廈物業(yè)公司總經(jīng)理、u上海保集物業(yè)管理有限公司執(zhí)行總經(jīng)理u上海高力國際物業(yè)服務有限公司虹橋高爾夫別墅物業(yè)副總經(jīng)理、公司區(qū)域物業(yè)高級經(jīng)理u全國物業(yè) 詳細>>

張晨
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銀行業(yè)務員銷售流程技術訓練詳細內(nèi)容

銀行業(yè)務員銷售流程技術訓練
銀行業(yè)務員銷售流程技術訓練
(三天)
第一章:銀行業(yè)務員銷售流程
◆一、準備 ◆二、接觸與面談
◆三、激發(fā)客戶興趣 ◆四、商品說明
◆五、拒絕處理 ◆六、促成簽單
◆七、做好告別動作
第二章:銀行業(yè)務員初級表達能力的訓練——1分鐘自我介紹
◆一、演練目的 ◆二、演練內(nèi)容
◆三、演練時注意事項
第三章:銀行業(yè)務員銷售中恰當?shù)淖蛔?
◆一、恐怖位置 ◆二、理性位置
◆三、感性位置 ◆四、實際應用
第四章:銀行業(yè)務員電話銷售禮儀
◆一、中國人打電話不符合禮儀之處 ◆二、通電話時語氣不熱情、缺乏笑意
◆三、打電話約會的九大要點 ◆四、學會辨別客戶的約會陷阱
◆五、接聽電話的規(guī)矩
第五章:做銷售工作的特質(zhì)——人的性向分析
◆一、感覺的能力 ◆二、征服的需要
◆三、兩者的組合
第六章:銀行業(yè)務員傾聽的重要性
◆一、傾聽的十大要點 ◆二、傾聽的三大同理心
◆三、傾聽的四大秘密
第七章:由正確的提問開始與客戶的談話
◆一、封閉式發(fā)問——誘導式發(fā)問 ◆二、自由式發(fā)問——開放式發(fā)問
第八章:銀行業(yè)務員優(yōu)質(zhì)溝通句型架構及拒絕處理技術
◆一、終結架構 ◆二、“如何”架構取代“為什么”架構
◆三、合一架構 ◆四、發(fā)掘真正“拒絕原因”的句型架構
◆五、間接發(fā)問法 ◆六、特殊誘導發(fā)問句型
◆七、認同句型——一定讓客戶說出“YES”的句型◆八、共感句型
◆九、拒絕處理技術一——馬場策略 ◆十、拒絕處理技術一——你可以承受
◆十一、避免“愚蠢的錯誤”成交技術——故事法 ◆十二、“假裝失敗”的拒絕處理技術
◆十三、門把手策略 ◆十四、各個擊破技術
◆十五、“突然想起”技術
第九章:NLP神經(jīng)語言:對客戶動作的摹仿
◆一、人與人的兩種溝通方式 ◆二、摹仿的技術
第十章:銀行業(yè)務員握手訓練
第十一章:銀行業(yè)務員贊美技巧
◆一、贊美格言 ◆二、贊美要領
◆三、贊美方法 ◆四、可贊美的一些具體事宜
◆五、贊美練習
第十二章:銀行業(yè)務員成交技術
◆一、本•富蘭克林對比成交法——T型衡量法 ◆二、二選一成交技術
◆三、懸殊價格對比法 ◆四、激將法
◆五、逐次減價+經(jīng)理法 ◆六、苦肉計法——真誠感動
◆七、留合約法 ◆八、想象成交法
◆九、分解價格法 ◆十、鮑威爾成交法
◆十一、一分錢一分貨成交法 ◆十二、強調(diào)服務成交法
◆十三、駁船成交技術 ◆十四、聽之任之技術—自己說服自己
◆十五、“寵物狗”成交技術
第十三章:銀行業(yè)務跟進的方法
◆電話跟進 ◆見面跟進
◆短信跟進 ◆信件跟進
第十四章:銀行業(yè)務員銷售流程通關演練
◆一、通關演練的目的 ◆二、銷售流程復習
◆三、通關演練與實際的區(qū)別 ◆四、銷售過程中最不專業(yè)的幾句話
◆五、通關演練應觀察重點

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