CEO店長

  培訓(xùn)講師：李坤恒

講師背景：
李坤恒l時尚品牌管理專家l零售業(yè)催眠銷售第一人l美國NLP大學(xué)高級執(zhí)行師l美國催眠師協(xié)會認證催眠師l中國幸福學(xué)研究院高級研究員l香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問l曾任國內(nèi)著名女裝品牌培訓(xùn)總監(jiān)——履歷背景——擁有十年以上鞋服品牌的培訓(xùn)工作經(jīng)驗。先 詳細>>

李坤恒
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CEO店長

課程分享：

一、 CEO店長新思維新突破之：經(jīng)營自我

n 為什么說CEO店長更容易盤活店鋪？

n CEO店長的素質(zhì)與定位

n CEO店長的6NT思維

n CEO店長的獨門秘籍：溝通能力模型

案例分享：普通店長與CEO店長的差異

課堂訓(xùn)練：卓越CEO店長獨門秘籍

二、 CEO店長：如何做盈利規(guī)劃

n 開源策略：規(guī)劃是利潤的前提

n 截留策略：“勤奮”是“持家”之道

案例講解：店鋪盈利規(guī)劃設(shè)計模型

課堂訓(xùn)練：店鋪盈利規(guī)劃方案設(shè)計

三、 CEO店長：如何把顧客變?yōu)橘Y產(chǎn)

n 如何增加顧客回頭率

n 如何讓顧客做夢都來店里？

n 如何讓顧客口碑傳播？

n 如何讓顧客參與店鋪經(jīng)營？

案例講解：顧客變?yōu)橘Y產(chǎn)流程

課堂訓(xùn)練：顧客變?yōu)橘Y產(chǎn)的具體實施策略

四、 CEO店長：如何使業(yè)績突破性提升

n 如何穩(wěn)準(zhǔn)狠找出業(yè)績提升關(guān)鍵點（或如何制作業(yè)績提升實施方案）

? 如何抓取店鋪銷售關(guān)鍵數(shù)據(jù)

? 如何分析數(shù)據(jù)背后的問題？

? 如何制作業(yè)績提升計劃？

案例講解：店鋪業(yè)績提升完整計劃制定流程

課堂訓(xùn)練：店鋪業(yè)績提升計劃方案訓(xùn)練

n 如何玩轉(zhuǎn)店鋪營銷

? 如何找出差異化營銷策略？

? 如何制作營銷實施流程？

案例講解：新奇特營銷案例

課堂訓(xùn)練：營銷方案制作流程

n 如何增加銷售效率

? 如何快速掌握庫房貨品數(shù)量？

? 如何擴充自己的知識面？

? 如何做好搭配練習(xí)？

? 如何讓顧客順其自然買多件？

? 如何讓顧客買貴一點的貨品？

? 如何加快成交？

案例講解：如何引導(dǎo)顧客的心

課堂訓(xùn)練：《增加連帶率話術(shù)訓(xùn)練》

《提高客單價話術(shù)訓(xùn)練》

《提高成交率話術(shù)訓(xùn)練》

五、 CEO店長：如何讓員工價值**大化

n 如何選拔人才

? 如何人才主動上門？

? 如何十分鐘測試出新人人品？

? 如何篩選適合人才（銷售類；管理類；配合類）

案例講解：優(yōu)秀員工是這樣上門的

課堂訓(xùn)練：員工能力測試訓(xùn)練

n 如何讓新老員工快速跟上企業(yè)要求（如何讓員工快速達標(biāo)）

? 如何建立復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)？

? 如何確定復(fù)制方式？

? 如何激活達標(biāo)動力？

? 如何修正過程？

案例講解：一位銷售高手的快速成長歷程

課堂訓(xùn)練：《員工快速達標(biāo)方案設(shè)計》

n 如何讓員工做夢都在工作

? 如何用數(shù)據(jù)科學(xué)評估員工優(yōu)缺點？

? 如何讓員工為榮譽而戰(zhàn)？

? 如何提高員工之間的配合？

? 如何讓員工都敢于曾擔(dān)責(zé)任？

? 如何讓員工無人駕駛？

案例講解：優(yōu)秀員工的表現(xiàn)

課堂訓(xùn)練：《提高員工工作效率策略工具箱》

n 如何留住優(yōu)秀人才

? 如何增強員工歸屬感？

? 如何給予成長空間？

? 如何引導(dǎo)發(fā)泄員工的情緒？

? 如何辭退負面員工？

案例講解：員工價值**大化的具體案例分享

課堂訓(xùn)練：員工價值**大化的具體方案設(shè)計

六、 如何實現(xiàn)貨品利潤**大化

n 如何定準(zhǔn)貨

? 如何成為優(yōu)秀買手？

? 如何做好訂貨前準(zhǔn)備工作？

? 如何下單？

n 如何讓貨品庫存**小化

? 庫存來源

? 如何讓貨品利潤**大化？

? 如何看懂“售罄率”“庫銷比”“存銷比”三大數(shù)據(jù)？

? 如何讓滯銷品變?yōu)闀充N品？

   課堂訓(xùn)練：《滯銷貨品變?yōu)闀充N貨品的解決方案》



 

李坤恒老師的其它課程

《渠道開發(fā)與管理》課時：2日培訓(xùn)對象：總經(jīng)理市場經(jīng)理市場開拓人員第一單元心境的把控一、市場開拓人員心境的把控◆開拓中常見的問題◆市場開拓人員應(yīng)具備的5大心態(tài)◆克服對失敗的恐懼及心境掌控3法課堂互動：“恐懼定義轉(zhuǎn)換”，讓學(xué)員學(xué)會克服心理恐懼的方法，在開拓市場過程中隨時可以把控好自己的心態(tài)。二、對自我的定位◆店鋪管理運作5個層面☆店鋪人員管理☆店鋪貨品管理☆店鋪

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《數(shù)字化訂貨》課時：1日培訓(xùn)對象：代理商/加盟商店長督導(dǎo)第一單元如何讓品牌成為聚寶盆一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕細作，你就是種樹人二、統(tǒng)一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列）3、經(jīng)營策略與贏利模式4、理解力和執(zhí)行力5、DNA克隆，神似而

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《雙贏溝通》   11.06

《雙贏溝通》課時：2日培訓(xùn)對象：公司全員第一單元溝通的目的去除或擺脫負面的感覺借由溝通改變事情或結(jié)果雙方感覺良好有效的執(zhí)行力第二單元溝通實戰(zhàn)技巧內(nèi)在溝通無聲的語言自己心境的力量認識自我溝通：正面和負面溝通在工作中的呈現(xiàn)負面自我溝通的危害如何化解自己在工作中內(nèi)心深處的各種恐懼自我溝通定義轉(zhuǎn)換法（課堂訓(xùn)練）工作中自我催眠溝通三法外在溝通語言表達準(zhǔn)確性檢測溝通中的

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《幸福密碼》    11.06

《幸福密碼》課時：一日課程收益：此課程根據(jù)世界上很實用的積極心理學(xué)，通過本土化形成一套適合零售行業(yè)的老板員工心理調(diào)整的幸福學(xué)，通過實際的演練，找出自己在工作中遇到的各種恐懼或負面的事情因素，再通過心理學(xué)調(diào)整法，進行調(diào)節(jié)，讓學(xué)員快樂工作幸福工作。一、幸福概念1、幸福是什么？2、幸福從哪里來？3、幸福人生的六大領(lǐng)域4、不幸福的十二個原因5、抱怨心里的行程的根源6

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《專業(yè)店長的店鋪盈利模式》課時：2日培訓(xùn)對象：店長零售教練經(jīng)銷商對于服飾零售店面的系統(tǒng)營運有專業(yè)的學(xué)習(xí)和細節(jié)執(zhí)行的掌握；銷售管理人員需具備專業(yè)管理能力，可對人貨場系統(tǒng)靈活運作；掌握店鋪銷售中日常人員管理及人員激勵、終端執(zhí)行的方法；掌握店鋪貨品的分析診斷，并能保障貨源為店鋪輸送彈藥；提升認識問題層面，高屋建瓴是管理人員所具備的職業(yè)素養(yǎng)。第一單元零售店鋪運營核心

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《金牌督導(dǎo)-區(qū)域市場管理》課時：1日培訓(xùn)對象：督導(dǎo)市場經(jīng)理經(jīng)銷商第一單元督導(dǎo)的角色定位一、督導(dǎo)的角色定位督導(dǎo)角色認知督導(dǎo)承上啟下的作用二、督導(dǎo)的義務(wù)對業(yè)主的義務(wù)對客戶的義務(wù)對員工的義務(wù)什么放在首位三、督導(dǎo)的職責(zé)督導(dǎo)的主要工作服飾業(yè)督導(dǎo)的職責(zé)（選學(xué)）服裝專賣店督導(dǎo)的主要工作四、督導(dǎo)的心態(tài)認識自我解壓實用方法成功的督導(dǎo)心態(tài)第二單元人員管理一、導(dǎo)購管理超級督導(dǎo)的溝

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《精英魔鬼訓(xùn)練營》課時：2日團隊凝聚力團隊的定義團隊的組成團隊的三個特征重組團隊——團隊風(fēng)采展示及PK人不工作，幸福生活不幸福的因素分析選擇你所愛的愛你所選擇的清晰目標(biāo)對自己潛意識影響自我反思及設(shè)定目標(biāo)：成功者找方法，失敗者找借口失敗是成功之母檢討是成功之父課堂訓(xùn)練：《搬椅子》通過此訓(xùn)練，讓學(xué)員深刻反省平時自己的工作狀態(tài)對自己業(yè)績的影響，同時通過此訓(xùn)練讓學(xué)員

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《零售教練》   11.06

《零售教練》課時：1日培訓(xùn)對象：卓越的導(dǎo)購店長督導(dǎo)第一單元什么是零售教練？零售教練的定義，就是我=零售+教練?。。膯T工激勵理論、工作動機論的角度出發(fā)，解讀零售教練的角色演變。案例分析（課前有針對性的實地搜集案例）第二單元標(biāo)準(zhǔn)銷售服務(wù)流程分享顧客的銷售主義（包括時間、金錢、教育程度、大眾傳媒、生活方式等等）決定著他的購買期望；店員的服務(wù)水平直接影響顧客的購買

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《零售生意贏在潛意識》——NLP神經(jīng)語言程式學(xué)治療法課時：2日目前訂貨會現(xiàn)狀目前訂貨會上各層次人員的心理加盟商訂貨前的種種借口分析訂貨恐懼根源分析訂貨前恐懼解除——心理調(diào)整課程收益：幫助加盟商找出內(nèi)心對訂貨的恐懼和抗拒，同時通過心理學(xué)調(diào)整方法進行調(diào)整，挖掘出加盟商內(nèi)心深處的能量——積極潛意識，讓加盟商在經(jīng)營生意過程中正確的看待多訂貨多開店的事情。注：此版塊為

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《零售業(yè)培訓(xùn)體系搭建》課時：1日培訓(xùn)對象：企業(yè)HR總監(jiān)市場總監(jiān)目前零售企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀培訓(xùn)對于零售企業(yè)的重要意義◇企業(yè)戰(zhàn)略的需要◇企業(yè)核心競爭力的需要◇企業(yè)文化的需要◇企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的需要◇企業(yè)員工層的需要◇如何取得全員對于培訓(xùn)的支持培訓(xùn)制度體系培訓(xùn)費用◇培訓(xùn)檔案管理◇員工晉級制度◇培訓(xùn)獎懲制度資源系統(tǒng)的建立硬件資源軟件資源內(nèi)部培訓(xùn)師選拔標(biāo)準(zhǔn)◆培訓(xùn)師提升培訓(xùn)系統(tǒng)專兼

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