采購總成本降低策略

  培訓(xùn)講師：申明江

講師背景：
申明江老師物流采購供應(yīng)鏈實戰(zhàn)管理專家英國CIPS國際采購與供應(yīng)認(rèn)證培訓(xùn)師；《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編；《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導(dǎo)》編委成員；《中國海關(guān)》雜志、《物流時代》、《現(xiàn)代物流報》、《物流》供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人。 詳細(xì)>>

申明江
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采購總成本降低策略詳細(xì)內(nèi)容

采購總成本降低策略

【課程大綱】

**部分：采購成本之于供應(yīng)鏈價值

n 21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化及采購職業(yè)前景

n 采購在供應(yīng)鏈中定位及意義（sc/scm/SCOR FOR SPDL  本質(zhì) 目標(biāo) 方向）

n “采”與“購”區(qū)別在哪里

n “供”與“應(yīng)”聯(lián)系在哪里

n 采購與供應(yīng)又有何不同

n 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購區(qū)別及誤區(qū) （戰(zhàn)略采購  戰(zhàn)術(shù)采購）

n 采購管理五個層次  BH觀點表格

n 采購降本的六個誤區(qū)  《供應(yīng)商評估辦法》

n 為何采購成本挖掘是企業(yè)第三方利潤源

n 采購管理的本質(zhì)是什么（Purchase management）

n 采購管理新趨勢—語錄 任正非  克里斯托弗

第二部分：采購總成本控制“三層、三維、三域”

**講：采購降本的三維

n 采本戰(zhàn)略管理（供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局，供應(yīng)源決策、供應(yīng)商基數(shù)、早期參與、關(guān)系策略）

 案 例：中國移動、新日電動車、日照鋼鐵、麥當(dāng)勞、豐田汽車供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)略

案 例：邁瑞五金件為何選擇自制   (符合戰(zhàn)略)

 案 例：邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商基數(shù)管理，霍尼偉爾的低值采購?fù)獍鼞?zhàn)略

 案 例：三星與飛毛腿、業(yè)際光電建立研發(fā)中心的啟示

 案 例：沃爾瑪、迪卡儂、華為、本田的供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略

 工具參考：公司戰(zhàn)略采購指標(biāo)設(shè)計

n 采本戰(zhàn)術(shù)管理（信息化建設(shè)  組織架構(gòu)  集采五層次BH觀）

  案例：福特汽車采購信息化建設(shè)，深圳杜邦供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)   （倒三角模型）

  案例：邁瑞、業(yè)際、德昌電機(jī)的采購組織設(shè)計 （適宜原則）

  案例：中國移動、沃爾瑪、富士康的集中分散結(jié)合采購戰(zhàn)略 （五層）

  案例分析：北京神華物資成立獨立采購中心實現(xiàn)集中采購問題分析

n 采本運營管理 （KPI體系）

  案例：上海H公司的采購部管理KPI體系

第二講：采購降本的三層

案例討論: 某公司采購一冊工具書、上大學(xué)的總成本分析

案例分享：瑞卡租車如何**單一采購創(chuàng)造企業(yè)核心競爭力

n 一維成本：獲取成本---價格

  案例分享：信義汽車**供應(yīng)商價格拆分實現(xiàn)降本的**實踐

ü 間接成本分擔(dān)如何計算 （水電耗、功率，總耗，產(chǎn)量）

ü 臺班費用分擔(dān)考慮問題 (設(shè)備PLC ，訂單批量)

ü 管理費用、財務(wù)費用、銷售費用、研發(fā)技術(shù)費用（2%）等考慮要素

ü 策略：供應(yīng)商三種定價策略

ü 注意問題：供應(yīng)商報價十大差異分析   《WORD

n  二維成本：所有權(quán)成本（訂購  庫存 倉儲  保險 稅金 缺貨 檢驗 物流 資金占用）

ü 成本模型：采購成本購成模型

ü 采購浪費現(xiàn)象面面觀

ü 采購DP庫存緩沖點策略設(shè)計

思考：“龍飛”餐廳的SCM**實踐（你的采購策略正確嗎）

案例：遼寧號的回國艱難之旅說明了什么

案例：鼎力，龍旗手機(jī)采購業(yè)務(wù)與創(chuàng)捷供應(yīng)鏈金融服務(wù)融合

  案例：海爾與怡亞通合作實現(xiàn)庫存降本 （圖示新模式中SCM庫存結(jié)點的減少）

  案例：業(yè)際光電與富森供應(yīng)鏈合作實現(xiàn)采購降本

  案例：可口可樂與弘信物流整合供應(yīng)鏈實現(xiàn)采購降本

  案例：上海寶鋼的聯(lián)合庫存控制策略

  案例：杜邦利用供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)

案例討論：對供應(yīng)商的付款折扣 數(shù)量折扣 推廣折扣等是否接受？

n 三維成本：所有權(quán)后成本（維護(hù)成本  運營成本 處置成本）

 思考：為什么我國用電至今仍以火電為主

 工具：凈現(xiàn)值模型  決策樹模型

第三講：采購降本的三域

n 采購降本**域（規(guī)格優(yōu)化  預(yù)測精度  庫存策略）

案例討論：規(guī)格多樣化給公司帶來的成本  （多樣化的誤區(qū)）

語錄：通用汽車前沖總裁如何看待采購

案例：世界供應(yīng)鏈管理排名**背后的秘密（蘋果 KFC 春秋 漢王 湘院）

案例：霍尼偉爾公司的預(yù)測**實踐

案例分析：五種餐飲模式分析庫存策略

討論：湖南三一工程機(jī)械公司的訂單是否要接？

工具：各類規(guī)格設(shè)計要點

工具：定期訂購與定量訂購、ABC

n 采購降本第二域（談判技能（初級策略）  合同風(fēng)險  道德廉潔）

  視頻解析：討論談判之本

  策略：談判各階段具體策略

 策略：合同風(fēng)險控制十個關(guān)鍵點

  案例：業(yè)際光電、中國電信的陽光采購體系建設(shè)

n 采購降本第三域（流程優(yōu)化  信息系統(tǒng)  供應(yīng)商關(guān)系與分級（級別**高策略））

  案例：邁瑞公司供應(yīng)商管理 （選 –控—評）實踐采購多元化創(chuàng)值。

  案例：上海電氣的供應(yīng)商分類管理

  案例：福特汽車、中國移動、神華能源采購信息化建設(shè) （級別2級策略）

  案例：海爾公司供應(yīng)商分級及關(guān)系建設(shè)

  工具：ECRS   四象限分析法

第三部分：采購成本管理從戰(zhàn)略到實現(xiàn)

n 五大思想 （思想  系統(tǒng)  平衡  風(fēng)險  靈活）

n 必備素養(yǎng) （專業(yè)能力  責(zé)任心態(tài)  學(xué)習(xí)習(xí)慣  持續(xù)改善）

n 必備工具 （流程控制  問題診斷  問題解決  項目管理）

n 職業(yè)規(guī)劃 （專業(yè)力  管理力  領(lǐng)導(dǎo)力）

n 學(xué)習(xí)自檢：531模型   4F模型

n 提問和問答

 

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