有效制定 年度營(yíng)銷計(jì)劃

  培訓(xùn)講師:郭楚凡

講師背景:
郭楚凡教授狼性營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者,華為模式布道者職業(yè)培訓(xùn)師(培訓(xùn)講師)資深管理顧問華為領(lǐng)導(dǎo)力、華為戰(zhàn)略、華為管理模式、華為營(yíng)銷、華為人力資源講師基本信息:姓名:郭楚凡性別:男年齡:41學(xué)歷:交通大學(xué)MBA清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士現(xiàn)任:■某外資管理顧問有限公 詳細(xì)>>

郭楚凡
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有效制定 年度營(yíng)銷計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容

有效制定 年度營(yíng)銷計(jì)劃

課程內(nèi)容 **單元:年度營(yíng)銷計(jì)劃的重要性

1. 案例:王先生的公司為什么迅速衰落?

2. 年度營(yíng)銷計(jì)劃的重要性分析

3. 目前年度營(yíng)銷計(jì)劃常見的問題

4. 年度營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系

5. 職業(yè)經(jīng)理人的計(jì)劃能力

6. 點(diǎn)評(píng):北方公司、南方公司、化妝品公司規(guī)劃第二單元:營(yíng)銷計(jì)劃所需相關(guān)理論和資料

1 制定計(jì)劃的原則

2 ADP量化銷售模型

3 整合品牌評(píng)估模型

4 項(xiàng)目管理

5 消費(fèi)行為理論

6 市場(chǎng)研究方法論

7 企業(yè)組織量化理論

8 品類/品牌規(guī)劃

9 年度[品牌跟蹤研究]數(shù)據(jù)

10 各區(qū)域銷售及占有率數(shù)據(jù):

11 各區(qū)域分類市場(chǎng)銷售成本數(shù)據(jù)

12 經(jīng)銷渠道狀況參數(shù)

13 公司組織架構(gòu)和編制情況

 第三單元:年度營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)概覽;制定計(jì)劃**章-前言

1. 編寫年度營(yíng)銷計(jì)劃的原則

2. 制定年度營(yíng)銷計(jì)劃的組織要求

3. 年度營(yíng)銷計(jì)劃的原則的一般流程

4. 年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容

5. 制定計(jì)劃**章:前言

6. 計(jì)劃的背景

7. 計(jì)劃的目的

8. 企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃與目的(OGSM)

9. 產(chǎn)品特點(diǎn)及現(xiàn)狀分析第四單元:制定計(jì)劃第二章-年度目標(biāo)

1. 制定目標(biāo)的原則及理論依據(jù)

2. 從ADP銷售模型看銷售目標(biāo)的制定

3. **步: 收集數(shù)據(jù)

4. 第二步: 市場(chǎng)分類

5. 第三步:各分類市場(chǎng)的數(shù)據(jù)比較

6. 第四步: 核心問題歸納

7. 第五步:預(yù)設(shè)原則

8. 第六步:計(jì)算明年的銷售目標(biāo) 第五單元:制定計(jì)劃第三章-問題分析

1. 問題分析的目的及理論依據(jù)

2. 整合品牌評(píng)估模型介紹

3. A的問題分析

4. D的問題分析

5. P的問題分析

6. 例:某企業(yè)ADP問題分析

7. 根據(jù)目標(biāo)確定工作方針

8. 點(diǎn)評(píng):北方公司、南方公司、直營(yíng)中心規(guī)劃

9.


第六單元:制定計(jì)劃第四章-立項(xiàng)與計(jì)劃

1. 項(xiàng)目管理(MBP)的目的

2. 項(xiàng)目管理(MBP)核心思想

3. 項(xiàng)目管理(MBP)核心步驟:

4. 項(xiàng)目立項(xiàng)

5. 確定公司組織架構(gòu)和部門設(shè)置

6. 確定任務(wù)集合和項(xiàng)目流程初稿

7. 確定崗位和部門組織架構(gòu)

8. 確定崗位編制、部門編制

9. 提出資源需求,支持部門立項(xiàng)

10. 制定項(xiàng)目工作流程

11. 編寫部門職責(zé)、崗位職責(zé)

12. 制定標(biāo)準(zhǔn)操作流程

13. 總結(jié)并編寫執(zhí)行計(jì)劃(CPS)

14. 點(diǎn)評(píng):人資部規(guī)劃、財(cái)務(wù)部規(guī)劃

 課程內(nèi)容 第七單元:制定計(jì)劃第五章-監(jiān)控計(jì)劃;制定第六章:風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策

1. 監(jiān)控計(jì)劃原則

2. 案例:某公司監(jiān)控計(jì)劃

3. 可預(yù)見的問題

4. 計(jì)劃的前提假設(shè)

5. 練習(xí)與討論

6. 點(diǎn)評(píng):北方公司、南方公司、直營(yíng)中心規(guī)劃

 

 

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一、職責(zé)分清,達(dá)到共贏1.為什么員工的表現(xiàn)不盡如人意?2.蓋洛普“S”路徑3.績(jī)效管理怎樣為企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.HR與直線經(jīng)理的角色分工5.有效降低部門間內(nèi)耗—案例分享二、做正確的事-績(jī)效考核戰(zhàn)略1.怎樣避免考核中的“茫盲忙”2.不茫然:績(jī)效考核與企業(yè)愿景如何結(jié)合3.不盲目:找到員工績(jī)效不高的原因4.不瞎忙:抓住績(jī)效考核中的“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”三、正確地做

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【課程內(nèi)容】一、什么是優(yōu)質(zhì)的大客戶服務(wù)#61656;1、什么是大客戶?#61656;2、大客戶的標(biāo)準(zhǔn)#61656;3、20/80法則與大客戶#61656;4、大客戶的標(biāo)準(zhǔn)#61656;5、大客戶服務(wù)的意義#61656;6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)志#61656;7、客戶區(qū)隔的策略#61656;8、大客戶經(jīng)理的自我認(rèn)知9、我們的現(xiàn)狀是怎樣的?#61618;10、如何為自己

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  課程價(jià)值】  本課程將幫助您和您的企業(yè):  ——降低“灰色營(yíng)銷”依賴,掌握大客戶營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力——標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目化;  ——掌握營(yíng)銷過程中的階段分解及項(xiàng)目化管控方法、工具;  ——提升大單營(yíng)銷中的過程管理和控制客戶能力;  ——掌握項(xiàng)目階段中所需銷售技能,全面提升營(yíng)銷能力;  ——幫助企業(yè)搭建項(xiàng)目化營(yíng)銷意識(shí),形成核心競(jìng)爭(zhēng)力?!  具m合對(duì)象】  ◆重點(diǎn)客戶經(jīng)理

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  一、領(lǐng)導(dǎo)的基本管理技能  問題一:根據(jù)你的職業(yè)生涯,你認(rèn)為怎樣才是一位好的領(lǐng)導(dǎo)  思考、提問、分組討論,發(fā)言  講解:★調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性★制訂戰(zhàn)略規(guī)劃  ★提出關(guān)鍵的問題和建立關(guān)系網(wǎng)★發(fā)表有影響力的談話  ★激勵(lì)和識(shí)別創(chuàng)新思想★選拔優(yōu)秀的人才  ★征求意見和咨詢★培養(yǎng)優(yōu)秀人才  ★決策★發(fā)現(xiàn)和研究問題  ★通曉組織方式的選擇★調(diào)解矛盾  ★促進(jìn)組織機(jī)

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  一、摸清底細(xì)  1.設(shè)想  2.弄清情況  2.1項(xiàng)目界定七要素  3.留出時(shí)間來思考  4.探求信息  4.1展開型探求和閉合型探求  4.2展開型探求的用處  4.3閉合型探求的用處  5.探求金字塔  5.1探求金字塔的結(jié)構(gòu)  5.2探求金字塔的意義  5.3閉合型探求的用處  練習(xí)2:確認(rèn)暑期雅思英語培訓(xùn)班  二、謀求別人的幫助  練習(xí)3:搭建您

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  1、什么是項(xiàng)目?   1.1項(xiàng)目定義   1.2項(xiàng)目管理定義   1.3項(xiàng)目管理的特點(diǎn)   1.4項(xiàng)目管理常見問題分析  2、什么是項(xiàng)目管理?   2.1項(xiàng)目管理的9大內(nèi)容   2.2項(xiàng)目管理的5大過程  參考模板:《項(xiàng)目管理手冊(cè)》  項(xiàng)目啟動(dòng)階段工具與模板  1、立項(xiàng)申請(qǐng)   1.1制定項(xiàng)目章程   1.2制定項(xiàng)目初步范圍說明書   1.3任命項(xiàng)目經(jīng)理

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  1.設(shè)想  2.弄清情況  2.1項(xiàng)目界定七要素  3.留出時(shí)間來思考  4.探求信息  4.1展開型探求和閉合型探求  4.2展開型探求的用處  4.3閉合型探求的用處  5.探求金字塔  5.1探求金字塔的結(jié)構(gòu)  5.2探求金字塔的意義  5.3閉合型探求的用處  練習(xí)2:確認(rèn)暑期雅思英語培訓(xùn)班  二、謀求別人的幫助  練習(xí)3:搭建您的工作團(tuán)隊(duì)(分工

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  一、開篇---新員工關(guān)鍵期的追趕性成長(zhǎng)  與新員工、網(wǎng)友、營(yíng)銷人員的交流  新員工朋友的困惑和苦惱  職場(chǎng)規(guī)律人1/3生命要面臨平均8次職業(yè)危機(jī)  是危機(jī)也是成功的階梯  職場(chǎng)新人的“3年之癢”  新員工加入企業(yè)后的四個(gè)心理階段  一名草根員工三十年走過的路  職場(chǎng)人背后的3駕馬車  二、企業(yè)認(rèn)知篇---認(rèn)識(shí)企業(yè)、了解企業(yè)  企業(yè)要選擇賽場(chǎng)上合適的人  

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  一:正確理解人力資源管理系統(tǒng)  1、如何理解人力資源管理  2、人力資源戰(zhàn)略的組成部分  (1)人才定位  (2)關(guān)鍵的人力資源戰(zhàn)略選擇  (3)人力資源管理流程  (4)案例:某公司人力資源管理戰(zhàn)略  3、人力資源管理的各功能模塊  4、人力資源管理者和直線經(jīng)理的角色  5、人力資源部如何在企業(yè)有效地開展工作  二:工作分析與工作說明書制作  1、研討

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