《招投標管理》

  培訓(xùn)講師：金井露

講師背景：
金井露簡介行重于言厚德載物資歷歷任著名企業(yè)總工程師、國有電廠、供水公司水廠廠長、項目總監(jiān)和副總裁20年曾任廣東北電NORTEL（全球500強）項目總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)曾任廣州新太集團，總工程師，項目總監(jiān)（國企上市公司）香港天時軟件公司高級管理顧問 詳細>>

金井露
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《招投標管理》詳細內(nèi)容

《招投標管理》

課程大綱與落地：

**模塊 工程招投標概述（D1：上午）

--幽默投標案例：投標與模擬戰(zhàn)爭

--國際、國內(nèi)工程招標、投標的法律、法規(guī)

--案例分析：企業(yè)的三種招投標行為

--企業(yè)的工程招投標基本模型

--企業(yè)的工程招標的基本思路、流程

--企業(yè)的工程投標的基本思路、流程

--互動練習(xí)：結(jié)合招標投標管理實戰(zhàn)的3道練習(xí)題


第二模塊 投標項目的組織管理（D1：上午）

--案例分析：規(guī)劃投標管理的目的、意義

--案例分析：怎樣下達“投標任務(wù)書”？

--案例分析：怎樣編制“投標管理計劃”？

--案例分析：怎樣分解“投標工作計劃”？

--案例分析：怎樣召開“投標啟動會議”？

--案例分析：怎樣做好“投標組織分工”？

--互動練習(xí)：結(jié)合投標組織管理管理實戰(zhàn)的3道練習(xí)題


第三模塊 需求分析，投標龍頭（D1：上午）

--投標的目的：平衡招標、投標單位的需求和期望

--應(yīng)用案例：怎樣多渠道獲取工程項目招標信息？

--應(yīng)用案例：怎樣**正規(guī)渠道獲取工程項目招標書？

--應(yīng)用案例：怎樣正確、全面理解工程項目招標書的技術(shù)需求？

--應(yīng)用案例：怎樣正確、全面理解工程項目招標書的目標范圍？

--應(yīng)用案例：怎樣正確、全面理解工程項目招標書的價格范圍？

--互動練習(xí)：結(jié)合投標需求管理實戰(zhàn)的3道練習(xí)題


第四模塊 怎樣編制技術(shù)標書？（D1：下午）

--凡事預(yù)則立：制定投標技術(shù)標書的目的和作用

--案例分析：用“圖表法”編制投標技術(shù)標書的優(yōu)點

--案例分析：用“圖表法”編制投標技術(shù)標書的思路

--案例分析：用“圖表法”編制投標技術(shù)標書的流程

--用“頭腦風(fēng)暴法”完善投標技術(shù)標書的操作過程

--用“頭腦風(fēng)暴法”完善投標技術(shù)標書的標桿案例

--互動練習(xí)：標準技術(shù)標書的3道練習(xí)題


第五模塊 怎樣編制商務(wù)標書？（D1：下午）

--凡事預(yù)則立：制定投標商務(wù)標書的目的和作用

--案例分析：用“圖表法”編制商務(wù)投標書的優(yōu)點

--案例分析：用“圖表法”編制商務(wù)投標書的思路

--案例分析：用“圖表法”編制商務(wù)投標書的流程

--用“頭腦風(fēng)暴法”完善商務(wù)投標書的報價操作過程

--用“頭腦風(fēng)暴法”完善商務(wù)投標書的標桿案例

--互動練習(xí)：標準商務(wù)投標書的3道練習(xí)題


第六模塊 怎樣講解標書、答辯？（D2：上午）

--案例分析：怎樣用“頭腦風(fēng)暴法”完善投標書？

--案例分析：怎樣根據(jù)標書編制“PPT”演講稿？

--案例分析：怎樣組織標書“PPT”內(nèi)部演講？

--案例分析：評標專家怎樣用“加權(quán)平均法”對標書打分？

--案例分析：怎樣組織標書“PPT”內(nèi)部演講后的改進？

--案例分析：怎樣組織評過程的答辯和問題應(yīng)對？

--互動練習(xí)：標準商務(wù)投標書講解、答辯的3道練習(xí)題


第七模塊 怎樣準備標后談判？（D2：上午）

--中標后投標項目小組應(yīng)當(dāng)注意的3個問題

--案例分析：忘乎所以，中標后商務(wù)談判失敗的案例

--案例分析：粗心大意，中標后商務(wù)談判不利的案例

--案例分析：全心全意，怎樣組織中標后的商務(wù)談判？

--案例分析：掌握招標業(yè)主的范圍和進度需求的工具與技術(shù)

--案例分析：怎樣全面掌握招標業(yè)主的質(zhì)量和實價的工具與技術(shù)

--案例分析：標后商價階段注意的三個問題

--案例分析：標后討價還價階段注意的三個問題

--案例分析：標后抬價、反壓價階段注意的問題

--案例分析：標后討價還價階段報價的流程表

--案例分析：標后討價還價階段報價的工具與技術(shù)

--互動練習(xí)：標后商務(wù)談判、討價還價的3道練習(xí)題


第八模塊 怎樣選擇有利合同類型？（D2：下午）

--案例分析：怎樣選擇有利的合同？

【應(yīng)用案例8-01】固定總價合同模板

【應(yīng)用案例8-02】固定總價加獎勵費用合同模板

【應(yīng)用案例8-03】成本加固定費用合同模板

【應(yīng)用案例8-04】成本加獎勵費用合同模板

【應(yīng)用案例8-05】成本加成本百分比合同模板

--案例分析：怎樣促成有利的合同？

分組沙盤模擬訓(xùn)練、成果分享與點評（D2下午）

--30分鐘課程總結(jié)和答疑

 

金井露老師的其它課程

第1模塊項目管理，興業(yè)之道（D1上午）導(dǎo)入案例：華為的項目管理1.1項目與項目管理1.2項目管理，興業(yè)之道1.3項目管理的核心思想1.4項目管理的核心流程視頻案例：復(fù)雜問題簡單化1.5項目管理對企業(yè)經(jīng)營管理的促進應(yīng)用案例：華為的項目管理與效益分組互動：項目管理對個人和企業(yè)的價值第2模塊項目立項，成本估算（D1下午）導(dǎo)入案例：海爾的項目管理2.1項目立項與流程

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引言—現(xiàn)代企業(yè)成敗的關(guān)鍵是什么？講研發(fā)項目管理（D1：上午）項目/項目管理/研發(fā)項目管理研發(fā)項目管理能力自我測評研發(fā)項目管理的主要流程研發(fā)項目團隊成功的“金三角”研發(fā)項目生命期的四個階段（案例）研發(fā)項目管理的五大基本流程研發(fā)項目管理成敗的六大要素（案例）研發(fā)項目管理的九大知識領(lǐng)域怎樣用研發(fā)項目管理提高企業(yè)的溝通與執(zhí)行能力？研發(fā)項目管理案例分析與交流華為的發(fā)展

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案例與啟示－他們?yōu)槭裁闯晒Γò咐?？－他們?yōu)槭裁词。ò咐?？－啟示——項目管理不到位！?講．引論（D1）－學(xué)習(xí)目的、方法－重點案例、難點－怎樣做好學(xué)用結(jié)合－什么是項目－什么是項目管理－項目管理的知識結(jié)構(gòu)－專業(yè)知識領(lǐng)域－項目管理環(huán)境－項目成功的“金三角”第2講．項目生命期與組織（D1）－項目生命期－項目利害關(guān)系者－組織的影響－行業(yè)案例分析、總結(jié)－結(jié)合企業(yè)實

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引言—現(xiàn)代企業(yè)成敗的關(guān)鍵是什么？案例分析—某銀行招標項目的經(jīng)驗教訓(xùn)講招投標項目管理（D1：上午）--項目與項目管理--招投標項目管理－招投標項目成功的關(guān)鍵要素--招投標項目生命期的四個階段--招投標項目管理的五個過程組--招投標項目整體管理流程圖與應(yīng)用方法第二講怎樣做好招投標項目的前期準備（D1：上午）—怎樣確定招投標項目的目標—招投標項目準備的流程圖—怎樣

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講心態(tài)決定一切（D1：上午）--兩位舉人的故事--什么是心態(tài)？--心態(tài)的決定意義？－孔子論心態(tài)和價值觀--心理學(xué)家的因果關(guān)系論--世界500強企業(yè)歡迎什么樣的員工？--企業(yè)厭惡的“職場八大傻”第二講怎樣做好角色轉(zhuǎn)換？（D1：上午）—角色—名人論角色—英國女皇的故事—怎樣做好角色轉(zhuǎn)換？—漢初名臣角色轉(zhuǎn)換的故事—快速實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換的八字方針—快速實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換的八字

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引言:怎樣解決企業(yè)的跨部門協(xié)作問題,提高整體運作效率講流程再造,大勢所趨（D1）--從“藍海戰(zhàn)略”談起--流程再造,大勢所趨--案例分析:張瑞敏的第三次管理高潮--視頻案例:海爾的發(fā)展與流程再造--案例分析:從戴明到哈默的管理哲學(xué)--案例分析:IBM傳統(tǒng)的職能組織遇到的挑戰(zhàn)--案例分析:IBM傳統(tǒng)的職能組織如何面對3C時代--案例分析:IBM總裁倡導(dǎo)流程再造

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沖突管理   01.01

引言溝通與沖突管理講沖突管理對于企業(yè)的價值（上午）－管理大師論沖突管理－沖突的難以回避性－沖突管理對電信企業(yè)的價值第二講企業(yè)內(nèi)部常見的沖突（上午）－個人與個人之間的沖突－個人與部門之間的沖突－部門與部門之間的沖突第三講沖突的原因與解決辦法（上午）－常見沖突的7條主要原因－常見沖突的5種解決辦法第四講個人與個人之間沖突的預(yù)防與解決辦法（上午）－案例1—LX企業(yè)

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部分創(chuàng)新思維對個人和企業(yè)的價值…………………………….（D1：上午）--創(chuàng)新與創(chuàng)新管理--案例分析：創(chuàng)新與企業(yè)經(jīng)營--企業(yè)創(chuàng)新方法論——過程--企業(yè)創(chuàng)新方法論——思路--視頻案例：諸葛亮的“復(fù)雜—簡單—流程”--企業(yè)創(chuàng)新管理的基本思路、流程和關(guān)鍵問題--視頻案例：李小龍的老師凱恩教授談創(chuàng)新的價值--互動：企業(yè)為什么要創(chuàng)新、上新項目？第二部分企業(yè)創(chuàng)新思維的七種

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高效時間管理   01.01

引言-學(xué)習(xí)目的、內(nèi)容和方法講時間與時間價值觀（D1：上午）—什么是時間？--名人論時間--正確的時間價值觀－測定我們的時間管理水平--怎樣管理好我們的有限時間？第二講我們的時間管理困惑（D1：上午）—工作不能按期完成—工作啟動，無從下手—很難把握工作的輕重緩急—用于自己的生活時間太緊張—70的思想壓力是時間管理問題第三講高效利用時間的六種工具與應(yīng)用訓(xùn)練—日常

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部分青梅煮酒論英雄（D1：上午）--草商、儒商與哲商--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機遇--經(jīng)驗管理、科學(xué)管理還是項目管理？--案例分析：中國企業(yè)面臨的問題——為什么、怎么辦？第二部分企業(yè)經(jīng)營與工程項目管理（D1：上午）--工程項目管理--工程項目成功的“金三角”--工程項目判斷方法舉例--視頻案例：三峽項目--工程項目管理的三個里程碑--企業(yè)為什么要上新項目--企業(yè)

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