《變革發(fā)展中班組長(zhǎng)心智修煉和管理技能提升實(shí)戰(zhàn)》   01.01

時(shí)間內(nèi)容收益天上午思考：作為一名班組長(zhǎng),你認(rèn)為你應(yīng)該在運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型中做哪些工作,發(fā)揮什么作用？討論1：4G時(shí)代劃小經(jīng)營(yíng)——班組長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)力強(qiáng)化電影片段：《首席執(zhí)行官》?從管理向運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變自審：你管理中存在哪些問(wèn)題？討論2：一線班組長(zhǎng)管理的困惑?人難管?事太雜?不配合?問(wèn)題多?工資低?辛苦?不討好1）明確變革發(fā)展中班組長(zhǎng)角色定位轉(zhuǎn)變和劃小管理模式下，班組長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)化；

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《商企市場(chǎng)-“實(shí)戰(zhàn)掃場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)”日標(biāo)百米營(yíng)銷(xiāo)技能實(shí)戰(zhàn)》   01.01

課程大綱：時(shí)間安排課程內(nèi)容天上午9:00-11:00單元：聚類(lèi)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)（2小時(shí)）一、掃街實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)ü掌握客戶信息ü獲取各類(lèi)商機(jī)ü服務(wù)溝通服務(wù)ü促進(jìn)規(guī)模發(fā)展二、掃街營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)ü快速了解市場(chǎng)客戶現(xiàn)狀ü建立客戶競(jìng)爭(zhēng)狀況數(shù)據(jù)庫(kù)ü預(yù)估市場(chǎng)潛力ü導(dǎo)入針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略ü獲取訂單和銷(xiāo)售，提高影響力三、如何掃街ü準(zhǔn)備的資料ü組建團(tuán)隊(duì)ü有效分工ü怎么樣掃完所有售點(diǎn)ü使用的報(bào)表

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用4G指導(dǎo)信息化營(yíng)銷(xiāo)   01.01

課程要點(diǎn)：知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容課時(shí)模塊：4G基礎(chǔ)知識(shí)介紹1：4G移動(dòng)通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)2：4G移動(dòng)通信系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)3：4G移動(dòng)通信技術(shù)優(yōu)勢(shì)4：4G芯片及4G手機(jī)5：4G移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及4G牌照6：4G移動(dòng)通信系統(tǒng)面臨的難題7：4G移動(dòng)通信技術(shù)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)3課時(shí)第二模塊：4G在信息化的運(yùn)用1：談資運(yùn)用2：4G網(wǎng)絡(luò)下的新一代業(yè)務(wù)特征3：4G助力智慧水利建設(shè)4：4G助力云計(jì)算駛

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電信班組長(zhǎng)管理能力提升   01.01

【課程大綱】時(shí)間安排課程內(nèi)容天上午9:00-10:30單元：班組長(zhǎng)角色認(rèn)知（1.5小時(shí)）討論：你是如何看待班組長(zhǎng)這個(gè)職位的？一、班組長(zhǎng)角色認(rèn)知二、班組長(zhǎng)三項(xiàng)使命領(lǐng)導(dǎo)：人的價(jià)值大化管理：物的效率大化執(zhí)行：工作效果大化三、七種類(lèi)型的班組長(zhǎng)四、班組長(zhǎng)八項(xiàng)能力五、班組長(zhǎng)容易犯的錯(cuò)誤六、班組長(zhǎng)管理思維天上午10:30-12:00第二單元：高效管理（1.5小時(shí)）討論：用

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中小企業(yè)客戶經(jīng)理銷(xiāo)售能力提升   01.01

【課程大綱】時(shí)間安排課程內(nèi)容天上午9:00-10:30單元：以客戶為中心的銷(xiāo)售基礎(chǔ)理論一、我們眼中的銷(xiāo)售三種結(jié)果：贏單、輸單、停單討論：我們?yōu)槭裁蹿A單二、B2B和B2C銷(xiāo)售區(qū)別三、企業(yè)銷(xiāo)售格局：人、流程、方案四、構(gòu)建以客戶為中心的銷(xiāo)售觀念客戶購(gòu)買(mǎi)流程我們的銷(xiāo)售流程互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銷(xiāo)售有什么不同五、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的根本4P到4C的轉(zhuǎn)變顧問(wèn)式銷(xiāo)售定義小組討論：關(guān)系還是信任

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客戶經(jīng)理綜合能力提升   01.01

課程綱要：時(shí)間安排課程內(nèi)容第一天9:00-9:10開(kāi)場(chǎng)破冰：串名游戲（活躍氣氛、打破僵局、互相認(rèn)識(shí)）（10分鐘）9:10-10:30部分：集團(tuán)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧（6小時(shí)）4G時(shí)代行業(yè)客戶信息化需求特征與要求分析（0.5小時(shí)）與3G時(shí)代相比行業(yè)客戶對(duì)營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)的需求變化分析4G時(shí)代行業(yè)信息化產(chǎn)品種類(lèi)與變化分析4G時(shí)代行業(yè)客戶細(xì)分模型不同緯度下行業(yè)客戶需求與要求分析4

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《大客戶顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略》   01.01

引言：大客戶銷(xiāo)售的本質(zhì)與核心現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):現(xiàn)場(chǎng)交易1、銷(xiāo)售的本質(zhì)2、客戶經(jīng)理常犯的三大錯(cuò)誤1）片面追求公平2）做容易做的事情3）迫于壓力而忘掉利潤(rùn)3、大客戶銷(xiāo)售的四大核心要素1）需求2）信任3）價(jià)值4）滿意一、大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略之一——信息收集1、信息收集的內(nèi)容2、客戶信息收集的六個(gè)方面1）自然特征2）文化特征3）行為軌跡4）品牌特征5）采購(gòu)特征6）影響力

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項(xiàng)目經(jīng)理創(chuàng)新業(yè)務(wù)綜合能力提升培訓(xùn)大綱   01.01

【課程綱要】時(shí)間安排課程內(nèi)容天上午8:30-10:30單元：互聯(lián)網(wǎng)形式下的銷(xiāo)售認(rèn)知一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型困境分析轉(zhuǎn)型方向：端—管—云轉(zhuǎn)型認(rèn)知?思維轉(zhuǎn)型?業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型?銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型二、互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的理念互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售?B2B和B2C的區(qū)別?價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的理念?互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的客戶視角?客戶視角?針對(duì)性的整體化解決方案?客戶價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息化銷(xiāo)售三要素?人?方案?

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集團(tuán)客戶經(jīng)理行業(yè)應(yīng)用拓展培訓(xùn)大綱   01.01

【課程綱要】引言：行業(yè)客戶銷(xiāo)售的本質(zhì)與核心1、銷(xiāo)售的本質(zhì)2、集團(tuán)客戶銷(xiāo)售的道法術(shù)3、客戶經(jīng)理常犯的三大錯(cuò)誤1）片面追求公平2）做容易做的事情3）迫于壓力而忘掉利潤(rùn)4、大客戶銷(xiāo)售的四大核心要素1）需求2）方案3）流程4）企業(yè)價(jià)值與個(gè)人贏一、行業(yè)應(yīng)用銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略之一——信息收集1、信息收集的重要性2、客戶信息收集的六個(gè)方面3、信息分析的BEIK模型4、信息篩選5

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集團(tuán)客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升大綱   01.01

上篇：信息化發(fā)展趨勢(shì)與行業(yè)應(yīng)用專(zhuān)題一、信息化行業(yè)應(yīng)用發(fā)展趨勢(shì)與技術(shù)準(zhǔn)備一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變著我們的生活二、智慧城市，城市和諧運(yùn)行的必由之路三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代行業(yè)應(yīng)用兩個(gè)重要推動(dòng)力案例：1、高清電視直播行業(yè)應(yīng)用案例2、國(guó)家反恐系統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用案例3、環(huán)保監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用案例本講案例與討論：本講信息化技術(shù)對(duì)人們生活的改變?yōu)榘咐v解信息化生活正在融入我們的生活，在這樣

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