用4G指導(dǎo)信息化營銷

  培訓(xùn)講師：馮江寧

講師背景：
曾任職運(yùn)營商省級(jí)行業(yè)信息化應(yīng)用總監(jiān)《顧問式營銷》?認(rèn)證講師《銷售羅盤》?認(rèn)證導(dǎo)師TTT認(rèn)證講師國際PMP項(xiàng)目管理專家江蘇省政府采購中心專家評(píng)委營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)培訓(xùn)技巧，由表及里，深入淺出，尤其擅長將復(fù)雜深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)內(nèi)容顯性化，通俗易懂， 詳細(xì)>>

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用4G指導(dǎo)信息化營銷詳細(xì)內(nèi)容

用4G指導(dǎo)信息化營銷

課程要點(diǎn)：知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容課時(shí)**模塊：4G基礎(chǔ)知識(shí)介紹1：4G移動(dòng)通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

2：4G移動(dòng)通信系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)

3：4G移動(dòng)通信技術(shù)優(yōu)勢

4：4G芯片及4G手機(jī)

5：4G移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及4G牌照

6：4G移動(dòng)通信系統(tǒng)面臨的難題

7：4G移動(dòng)通信技術(shù)未來發(fā)展趨勢3課時(shí)第二模塊：4G在信息化的運(yùn)用1：談資運(yùn)用

2：4G網(wǎng)絡(luò)下的新一代業(yè)務(wù)特征

3：4G助力智慧水利建設(shè)

4：4G助力云計(jì)算駛?cè)肟燔嚨?/p>

5：4G支撐財(cái)務(wù)核算與在線審計(jì)4課時(shí)4、課程時(shí)長：1天/7課時(shí)

5、培訓(xùn)方式：問題研討 案例解析 講師面授 案例研討 頭腦風(fēng)暴

6、課程大綱：**模塊：4G基礎(chǔ)知識(shí)介紹（3課時(shí)）1：4G移動(dòng)通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

? LTE

? LTE-Advanced

? WiMax

? Wireless MAN-Advanced

2：4G移動(dòng)通信系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)

? 4G網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)分層

? OFDM技術(shù)

? 調(diào)制與信道編碼、信道傳輸技術(shù)

? 高性能的接收機(jī)

? 智能天線技術(shù)

? 多輸入多輸出技術(shù)

? 軟件無線電技術(shù)

? 基于IP的核心網(wǎng)

? 多用戶檢測技術(shù)

3：4G移動(dòng)通信技術(shù)優(yōu)勢

分組討論：4G通信技術(shù)有何優(yōu)勢？

ü 通信速度更快

ü 網(wǎng)絡(luò)頻譜更寬

ü 通信更加靈活

ü 智能性能更高

ü 兼容性能更好

ü 可實(shí)現(xiàn)各種增值服務(wù)

ü 可實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的多媒體通信

ü 頻率使用效率更高

ü 通信費(fèi)用更加便宜

4：4G芯片及4G手機(jī)

? 4G芯片

? 4G手機(jī)

5：4G移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及4G牌照

? 4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

? 4G牌照

6：4G移動(dòng)通信系統(tǒng)面臨的難題

? 標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一

? 技術(shù)難以實(shí)現(xiàn)

? 容量受到限制

? 市場難以消化

? 設(shè)施難以更新

? 其他相關(guān)難題

7：4G移動(dòng)通信技術(shù)未來發(fā)展趨勢

? 現(xiàn)實(shí)應(yīng)用

ü 遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)

ü 新聞采訪和賽事直播

ü 無線監(jiān)控

? 手機(jī)的變革

? 經(jīng)濟(jì)影響

幫助學(xué)員掌握4G的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)。第二模塊：4G在信息化的運(yùn)用（4課時(shí)）1：談資運(yùn)用

? 專業(yè)技術(shù)的單獨(dú)運(yùn)用

? 與熱點(diǎn)新聞的融合運(yùn)用

2：4G網(wǎng)絡(luò)下的新一代業(yè)務(wù)特征

? 會(huì)話通信類業(yè)務(wù)

? 流媒體點(diǎn)播類業(yè)務(wù)

? 大數(shù)據(jù)類業(yè)務(wù)

3：4G助力智慧水利建設(shè)

? 無線視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)

? 移動(dòng)視頻會(huì)議應(yīng)用

? 移動(dòng)應(yīng)急通信指揮調(diào)度業(yè)務(wù)

? 移動(dòng)水文數(shù)據(jù)支撐業(yè)務(wù)

4：4G助力云計(jì)算駛?cè)肟燔嚨?/p>

? 緩解網(wǎng)絡(luò)帶寬瓶頸問題

? 激發(fā)對SAAS的需求

5：4G支撐財(cái)務(wù)核算與在線審計(jì)

? 影像級(jí)檔案管理

? 財(cái)務(wù)共享中心制證模式

? 實(shí)時(shí)現(xiàn)場管理

? 多通道審批管理

結(jié)合4G相關(guān)知識(shí)，將4G在信息化營銷過程中加以合理運(yùn)用。

 

馮江寧老師的其它課程

時(shí)間內(nèi)容收益天上午思考：作為一名班組長,你認(rèn)為你應(yīng)該在運(yùn)營轉(zhuǎn)型中做哪些工作,發(fā)揮什么作用？討論1：4G時(shí)代劃小經(jīng)營——班組長運(yùn)營力強(qiáng)化電影片段：《首席執(zhí)行官》?從管理向運(yùn)營轉(zhuǎn)變自審：你管理中存在哪些問題？討論2：一線班組長管理的困惑?人難管?事太雜?不配合?問題多?工資低?辛苦?不討好1）明確變革發(fā)展中班組長角色定位轉(zhuǎn)變和劃小管理模式下，班組長運(yùn)營能力強(qiáng)化；

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課程大綱：時(shí)間安排課程內(nèi)容天上午9:00-11:00單元：聚類市場實(shí)戰(zhàn)營銷（2小時(shí)）一、掃街實(shí)戰(zhàn)營銷ü掌握客戶信息ü獲取各類商機(jī)ü服務(wù)溝通服務(wù)ü促進(jìn)規(guī)模發(fā)展二、掃街營銷的目標(biāo)ü快速了解市場客戶現(xiàn)狀ü建立客戶競爭狀況數(shù)據(jù)庫ü預(yù)估市場潛力ü導(dǎo)入針對性的營銷策略ü獲取訂單和銷售，提高影響力三、如何掃街ü準(zhǔn)備的資料ü組建團(tuán)隊(duì)ü有效分工ü怎么樣掃完所有售點(diǎn)ü使用的報(bào)表

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【課程大綱】時(shí)間安排課程內(nèi)容天上午9:00-10:30單元：班組長角色認(rèn)知（1.5小時(shí)）討論：你是如何看待班組長這個(gè)職位的？一、班組長角色認(rèn)知二、班組長三項(xiàng)使命領(lǐng)導(dǎo)：人的價(jià)值大化管理：物的效率大化執(zhí)行：工作效果大化三、七種類型的班組長四、班組長八項(xiàng)能力五、班組長容易犯的錯(cuò)誤六、班組長管理思維天上午10:30-12:00第二單元：高效管理（1.5小時(shí)）討論：用

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【課程大綱】時(shí)間安排課程內(nèi)容天上午9:00-10:30單元：以客戶為中心的銷售基礎(chǔ)理論一、我們眼中的銷售三種結(jié)果：贏單、輸單、停單討論：我們?yōu)槭裁蹿A單二、B2B和B2C銷售區(qū)別三、企業(yè)銷售格局：人、流程、方案四、構(gòu)建以客戶為中心的銷售觀念客戶購買流程我們的銷售流程互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銷售有什么不同五、顧問式銷售的根本4P到4C的轉(zhuǎn)變顧問式銷售定義小組討論：關(guān)系還是信任

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課程綱要：時(shí)間安排課程內(nèi)容第一天9:00-9:10開場破冰：串名游戲（活躍氣氛、打破僵局、互相認(rèn)識(shí)）（10分鐘）9:10-10:30部分：集團(tuán)產(chǎn)品營銷技巧（6小時(shí)）4G時(shí)代行業(yè)客戶信息化需求特征與要求分析（0.5小時(shí)）與3G時(shí)代相比行業(yè)客戶對營銷及服務(wù)的需求變化分析4G時(shí)代行業(yè)信息化產(chǎn)品種類與變化分析4G時(shí)代行業(yè)客戶細(xì)分模型不同緯度下行業(yè)客戶需求與要求分析4

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引言：大客戶銷售的本質(zhì)與核心現(xiàn)場活動(dòng):現(xiàn)場交易1、銷售的本質(zhì)2、客戶經(jīng)理常犯的三大錯(cuò)誤1）片面追求公平2）做容易做的事情3）迫于壓力而忘掉利潤3、大客戶銷售的四大核心要素1）需求2）信任3）價(jià)值4）滿意一、大客戶顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)策略之一——信息收集1、信息收集的內(nèi)容2、客戶信息收集的六個(gè)方面1）自然特征2）文化特征3）行為軌跡4）品牌特征5）采購特征6）影響力

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【課程綱要】時(shí)間安排課程內(nèi)容天上午8:30-10:30單元：互聯(lián)網(wǎng)形式下的銷售認(rèn)知一、互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型困境分析轉(zhuǎn)型方向：端—管—云轉(zhuǎn)型認(rèn)知?思維轉(zhuǎn)型?業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?競爭轉(zhuǎn)型?銷售轉(zhuǎn)型二、互聯(lián)網(wǎng)銷售的理念互聯(lián)網(wǎng)銷售?B2B和B2C的區(qū)別?價(jià)值營銷的理念?互聯(lián)網(wǎng)銷售模式價(jià)值營銷的客戶視角?客戶視角?針對性的整體化解決方案?客戶價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息化銷售三要素?人?方案?

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【課程綱要】引言：行業(yè)客戶銷售的本質(zhì)與核心1、銷售的本質(zhì)2、集團(tuán)客戶銷售的道法術(shù)3、客戶經(jīng)理常犯的三大錯(cuò)誤1）片面追求公平2）做容易做的事情3）迫于壓力而忘掉利潤4、大客戶銷售的四大核心要素1）需求2）方案3）流程4）企業(yè)價(jià)值與個(gè)人贏一、行業(yè)應(yīng)用銷售實(shí)戰(zhàn)策略之一——信息收集1、信息收集的重要性2、客戶信息收集的六個(gè)方面3、信息分析的BEIK模型4、信息篩選5

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上篇：信息化發(fā)展趨勢與行業(yè)應(yīng)用專題一、信息化行業(yè)應(yīng)用發(fā)展趨勢與技術(shù)準(zhǔn)備一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變著我們的生活二、智慧城市，城市和諧運(yùn)行的必由之路三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代行業(yè)應(yīng)用兩個(gè)重要推動(dòng)力案例：1、高清電視直播行業(yè)應(yīng)用案例2、國家反恐系統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用案例3、環(huán)保監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用案例本講案例與討論：本講信息化技術(shù)對人們生活的改變?yōu)榘咐v解信息化生活正在融入我們的生活，在這樣

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模塊一：行業(yè)信息化與“移動(dòng)信息化”1.全業(yè)務(wù)運(yùn)營的市場整體分析2.新競爭格局下的各運(yùn)營商分析ü新電信的正面進(jìn)攻策略分析ü新聯(lián)通的迂回進(jìn)攻策略分析ü移動(dòng)的防守反擊策略分析策略分析模塊二：重點(diǎn)行業(yè)行業(yè)信息化的拓展思維1.業(yè)務(wù)思維üU時(shí)代的移動(dòng)信息化創(chuàng)新應(yīng)用ü從通信服務(wù)到信息服務(wù)轉(zhuǎn)變ü基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)信息化應(yīng)用前景分析ü政府、教育、醫(yī)療、汽車、制造行業(yè)的信

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