銀保產(chǎn)品的銷售技能提升

  培訓(xùn)講師:重立

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重立中層管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師清華大學(xué)特邀演講嘉賓國家電網(wǎng)指定培訓(xùn)導(dǎo)師前成商集團(tuán)項(xiàng)目工程師前豐業(yè)集團(tuán)工程項(xiàng)目部經(jīng)理前諾信集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中心總經(jīng)理香港曜智國際集團(tuán)CSO/CMO北京大學(xué)就業(yè)論壇特邀演講嘉賓內(nèi)蒙古大學(xué)EDP項(xiàng)目特邀高級培訓(xùn)師中核集團(tuán)匯金國投 詳細(xì)>>

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銀保產(chǎn)品的銷售技能提升

銀保產(chǎn)品的銷售技能提升
講師:重立
導(dǎo)語:網(wǎng)點(diǎn)營銷管理特別是期交業(yè)務(wù)的高效推動,是一個(gè)困擾銀保經(jīng)理人的話題。隨著銀監(jiān)會的、保監(jiān)會嚴(yán)禁銷售誤導(dǎo)的政令發(fā)布,一場銀行保險(xiǎn)營銷管理的升級轉(zhuǎn)型的革命性時(shí)代已經(jīng)來臨。在這個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)會并存的時(shí)期,通過調(diào)整經(jīng)營方向,夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ),提升營銷管理技能,必定能夠讓現(xiàn)有簡單、低效的銀保營銷模式向著高價(jià)值、高認(rèn)同的營銷模式轉(zhuǎn)型。課程將通過銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動的相關(guān)分析,來深入探討銀保產(chǎn)品的銷售,同時(shí)通過理財(cái)沙龍和中大型理財(cái)說明會來有效保證期交產(chǎn)品的銷售落地。
開篇
課前甜點(diǎn)——美女與營銷
銀行保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)推動
銀保業(yè)務(wù)競爭的3大要素
銀行與保險(xiǎn)公司的合作共贏
銀保主要銷售方式探索
關(guān)于銀行保險(xiǎn)營銷的思考
課中研討——保險(xiǎn)與其它金融產(chǎn)品的功能區(qū)別
小組研討和發(fā)表——金融產(chǎn)品的資金流向與收益分析
小結(jié)——銀行與保險(xiǎn)的根本區(qū)別
銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷與期交業(yè)務(wù)的推動
課中研討——銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷的困惑
小組發(fā)表——我們的解決方案
小結(jié)——躉交與期交的探討
業(yè)務(wù)推動之銀行理財(cái)沙龍的組織與實(shí)施
網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)沙龍
網(wǎng)店理財(cái)沙龍的實(shí)施原則
大型理財(cái)分享會運(yùn)作實(shí)務(wù)
制定目標(biāo)
成功條件
活動的總體流程
籌備階段流程
會前、會中和會后的流程
各階段的控制要素
會議營銷管理工具分享
理財(cái)說明會的演講技能
理財(cái)說明會的3大誤區(qū)
案例分析——喬布斯的產(chǎn)品說明會
案例分析——小鳥的“憤怒”生意
小結(jié)——沒有體驗(yàn)就沒有營銷
成功演講的4大關(guān)鍵
實(shí)戰(zhàn)分享——體驗(yàn)式理財(cái)說明會的演講PPT
小結(jié)——期交產(chǎn)品的感性包裝與理性推廣
課程總結(jié)

 

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《做最好的分行(支行)行長》——銀行分行(支行)行長領(lǐng)導(dǎo)管理能力提升訓(xùn)練課程大綱課程目的與收獲“卓有成效的管理者正在成為社會的一項(xiàng)極為重要的資源,能夠成為卓有成效的管理者已經(jīng)成了個(gè)人獲取成功的主要標(biāo)志,塑造卓有成效的管理者已經(jīng)成為企業(yè)獲取競爭力的根本途徑。”這是現(xiàn)代管理之父彼得·德魯克留給我們最重要的管理財(cái)富。分行(支行)行長、職能部門經(jīng)理是一級分行的中基層

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職場演講訓(xùn)練營主講:重立一、培養(yǎng)表達(dá)能力及組織觀點(diǎn)(建議培訓(xùn)時(shí)間為3小時(shí))分析情況分析聽眾分析你自己分析場合設(shè)定你的目標(biāo)并展開主題總體目標(biāo)和詳細(xì)目標(biāo)展開主題組織主體頭腦風(fēng)暴、集思廣益基本的結(jié)構(gòu)計(jì)劃確定主要觀點(diǎn)和從屬觀點(diǎn)選擇最佳的組織方式關(guān)于主要觀點(diǎn)的一些規(guī)則設(shè)計(jì)開場白和結(jié)束語開場白的功能開場白的分類結(jié)束語的功能結(jié)束句的種類增加過渡句過渡句的作用有效過渡的特征

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授權(quán)管理   12.20

授權(quán)管理講師:重立【課程背景CourseBackground】授權(quán)是現(xiàn)代企業(yè)管理對管理者提出的必備技能之一。有效的授權(quán)能充分發(fā)揮下屬的積極性和才能,提升團(tuán)隊(duì)運(yùn)作效率和績效水平。反之,無效授權(quán)則會浪費(fèi)資源和時(shí)間,嚴(yán)重時(shí)更有可能引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)。如何在管理中通過授權(quán)讓他人做對、做好事情。在傳統(tǒng)的管理思維中,很多管理者仍然沉浸在“鞠躬盡瘁,死而后已”的所謂個(gè)人職責(zé)認(rèn)

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管理者五項(xiàng)技能修煉講師:重立一、為什么學(xué)習(xí)本課程:路線確定之后,起關(guān)鍵作用的就是干部。兵熊熊一個(gè),將熊熊一窩。20的干部承擔(dān)企業(yè)80的責(zé)任。以上無不說明管理者的重要性。管理者管理理念如何提升?管理者管理方法有哪些?管理者管理工具如何運(yùn)用?管理者需要掌握哪些管理技能?管理者綜合素質(zhì)如何提升?作為一名優(yōu)秀的管理者,這是必須關(guān)心并回答的問題。通過本課程,我們能夠找

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九型人格   12.20

九型人格講師:重立【課程概要】在業(yè)務(wù)管理中,大家都為這樣的狀況感到困惑:為何有人總是充滿著活力?為何有人死豬不怕開水燙?為何有人事業(yè)成功而婚姻失???為何有些人能在壓力中突破成長?為何有人只喜歡表揚(yáng)而不能接受批評?而作為領(lǐng)導(dǎo)者,我們也為這些問題困擾:如何進(jìn)行戰(zhàn)略性思考,制定最佳管理方案?如何快速提升職場溝通能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力?如何評估自己的管理特征,找到最佳的

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沙龍營銷(會議營銷)講師:重立【課程背景】會議營銷(沙龍營銷)一直是產(chǎn)品銷售過程中的一項(xiàng)重要手段,它不僅在中國被大多數(shù)公司所采用,而且在海外也同樣深入人心。但是,由于我們過去在認(rèn)識上的偏差,會議營銷活動更像是一個(gè)會議,營銷手段和方式顯得簡單相對簡單,客戶或經(jīng)銷商對我們的企業(yè)文化認(rèn)同不高,客戶關(guān)系管理和引導(dǎo)銷售等方面還有很多環(huán)節(jié)需要加強(qiáng)。要解決這個(gè)難題,我們必

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《從技術(shù)走向管理》【課程背景】企業(yè)的管理人員絕大部分都是從企業(yè)各部門的技術(shù)精英或業(yè)務(wù)精英中提拔起來的,他們都掌握著一定的專業(yè)技術(shù),而且在不同的工作崗位上取得良好的工作成績和突出的工作表現(xiàn),方才有機(jī)會晉升為企業(yè)管理人員。許多剛從技術(shù)角色走上管理崗位的專業(yè)人員,由于缺乏的管理的認(rèn)知和角色轉(zhuǎn)換的認(rèn)知,很難從過去的工作模式中擺脫出來,以為技術(shù)的成功能會帶來管理的成功

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高效的時(shí)間管理重立【課程概要】人生最寶貴的兩項(xiàng)資產(chǎn),一項(xiàng)是頭腦,一項(xiàng)是時(shí)間。無論你做什么事情,即使不用腦子,也要花費(fèi)時(shí)間。因此,管理時(shí)間的水平和高低,將決定我們事業(yè)和生活的成敗。我們將用兩節(jié)大課(3.5小時(shí))的時(shí)間,學(xué)習(xí)時(shí)間管理的基本原則,了解怎樣才能更有效地安排時(shí)間,減輕生活、工作和學(xué)習(xí)的壓力。通過有效的時(shí)間管理幫助我們制訂出有效的時(shí)間表,減輕壓力和憂慮,

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高效商務(wù)溝通藝術(shù)主講:重立課程簡介【課程背景CourseBackground】語言并非我們溝通的唯一途徑,我們看下面這些場景:你的老板對員工說他很歡迎任何能夠幫助公司進(jìn)步的建議。你記住了他的話,并且真的和他約了會面的時(shí)間,準(zhǔn)備談?wù)勛约旱目捶?。你剛開始陳述自己的建議,老板就一動不動地盯著你看,雙臂在胸前交叉,下巴肌肉收縮,眉頭緊縮。你剛講完,他就迫不及待地站了

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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