銀行保險經(jīng)理綜合技能提升
銀行保險經(jīng)理綜合技能提升詳細內(nèi)容
銀行保險經(jīng)理綜合技能提升
《銀行保險經(jīng)理人技能提升特訓營》
講師：重立
【課程概要】
提高銀保經(jīng)營技能的關鍵知識
推廣產(chǎn)品和服務的高效率手段
案例結(jié)合實戰(zhàn)研討的培訓方法達成渠道年度目標的制勝法寶
【課程前瞻】
是什么造成了銀保市場的變化？
是什么影響了客戶基本的看法？
銀保營銷如何突圍？客戶經(jīng)理怎么成長？
一場改變命運的饕餮大餐，一堂強調(diào)專業(yè)的提升培訓。
同專家分享技巧，去市場尋找方法。
把握政策轉(zhuǎn)折點、綻放事業(yè)精彩年。
【課程背景】
按照保監(jiān)會“抓服務、嚴監(jiān)管、防風險、促發(fā)展”的基本管理思路，為了進一步推動保險業(yè)的深化改革，全面實現(xiàn)保險業(yè)“十二五”戰(zhàn)略目標，為充分落實保監(jiān)會加強隊伍建設，培養(yǎng)和造就高素質(zhì)的保險業(yè)營銷隊伍的具體目標；根據(jù)甲方的需求，我們特別設計了這個關于銀行保險營銷人員的特別訓練課程。
【課程時長】 12小時
【課程收益】
分析形勢、明確政策。通過目前新常態(tài)下的保險理財市場和監(jiān)管形勢的深入分析，明確銀保經(jīng)理人轉(zhuǎn)型升級的重要性，進一步找到業(yè)務方向并明確自己的學習成長目標。
深入理解保險的功能與意義，特別是保險產(chǎn)品與其它金融產(chǎn)品的根本區(qū)別。全面掌握保險產(chǎn)品的核心營銷技巧，通過盛世C年金計劃的營銷技巧探討，進一步理解并掌握期交產(chǎn)品的銷售方法，構(gòu)建專業(yè)的銀行保險期交保障類產(chǎn)品的銷售流程。
【課程對象】
保險公司銀行保險渠道管理干部。
保險公司銀行保險渠道營銷人員。
【課程大綱】
市場和監(jiān)管篇——中國經(jīng)濟形勢與保險理財市場
中國經(jīng)濟走向與保險理財市場前瞻
新常態(tài)下的中國經(jīng)濟
老百姓理財觀念的變化
保險理財市場的需求變化
互聯(lián)網(wǎng)+時代的保險理財
保險新國十條帶來的政策紅利
保險新國十條確立了保險業(yè)發(fā)展和定位
保險業(yè)發(fā)展前景與演變趨勢
互聯(lián)網(wǎng)+如何深入影響保險業(yè)的發(fā)展
保險從業(yè)人員的機會與挑戰(zhàn)
保險監(jiān)管與合規(guī)經(jīng)營
保險監(jiān)管政策解讀
保監(jiān)會嚴格監(jiān)管下的銀保產(chǎn)品營銷
變革時期的銀行保險營銷新思維
課程總結(jié)：
新常態(tài)帶來新機遇，嚴監(jiān)管促發(fā)新思維。
產(chǎn)品營銷技能篇——銀行保險產(chǎn)品營銷與期交業(yè)務的推動
單元一：銀行保險產(chǎn)品營銷
銀行保險營銷困境面面觀
銀行柜面推動為何不利
銀保渠道經(jīng)理銷售支持的誤區(qū)
成功的銀保產(chǎn)品營銷案例分享
從不駐點卻業(yè)績穩(wěn)定增長的秘密
只銷售保障產(chǎn)品的外資保險公司
體驗式培訓帶來的革命性改變
銀行保險產(chǎn)品的本質(zhì)
案例研討——保險理財與其它金融產(chǎn)品的差異
銀行儲蓄與保險的根本區(qū)別
保險產(chǎn)品營銷的十二個關鍵概念
單元二：銀保產(chǎn)品銷售技巧篇——銀行網(wǎng)點之保險產(chǎn)品銷售的基本技巧
深挖保險的內(nèi)涵，激發(fā)感性客戶投保
合理的資產(chǎn)配置，促成理性客戶簽單
體驗式理財沙龍，整合營銷發(fā)揮優(yōu)勢
盛世C專屬年金計劃的營銷探討
營銷技巧之壽險功能與意義的深度挖掘
營銷技巧之產(chǎn)品利益與人生責任的結(jié)合
營銷技巧之需求探尋與產(chǎn)品再包裝
課程總結(jié)
重立老師的其它課程
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家庭婚姻幸福理財講師：重立培訓形式：知識講授70+案例分析30課程時長：一天（6小時）場地要求：集中培訓場地課程目標：通過財產(chǎn)傳承規(guī)劃規(guī)避客戶某些特定的風險，同時結(jié)合當前“銀行理財產(chǎn)品”進行匹配；以新婚姻法視角解讀家庭財產(chǎn)配置，結(jié)合社會形式了解婚姻中財富傳承的重要性和必要性；從經(jīng)濟學角度分析的婚姻中的利弊和風險，通過對婚姻家庭財富管理和傳承風險的梳理，讓婚姻
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做最好的支行行長 12.20
《做最好的分行（支行）行長》——銀行分行（支行）行長領導管理能力提升訓練課程大綱課程目的與收獲“卓有成效的管理者正在成為社會的一項極為重要的資源，能夠成為卓有成效的管理者已經(jīng)成了個人獲取成功的主要標志，塑造卓有成效的管理者已經(jīng)成為企業(yè)獲取競爭力的根本途徑?！边@是現(xiàn)代管理之父彼得·德魯克留給我們最重要的管理財富。分行（支行）行長、職能部門經(jīng)理是一級分行的中基層
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授權(quán)管理講師：重立【課程背景CourseBackground】授權(quán)是現(xiàn)代企業(yè)管理對管理者提出的必備技能之一。有效的授權(quán)能充分發(fā)揮下屬的積極性和才能，提升團隊運作效率和績效水平。反之，無效授權(quán)則會浪費資源和時間，嚴重時更有可能引發(fā)風險和危機。如何在管理中通過授權(quán)讓他人做對、做好事情。在傳統(tǒng)的管理思維中，很多管理者仍然沉浸在“鞠躬盡瘁，死而后已”的所謂個人職責認
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管理者五項技能修煉 12.20
管理者五項技能修煉講師：重立一、為什么學習本課程：路線確定之后，起關鍵作用的就是干部。兵熊熊一個，將熊熊一窩。20的干部承擔企業(yè)80的責任。以上無不說明管理者的重要性。管理者管理理念如何提升？管理者管理方法有哪些？管理者管理工具如何運用？管理者需要掌握哪些管理技能？管理者綜合素質(zhì)如何提升？作為一名優(yōu)秀的管理者，這是必須關心并回答的問題。通過本課程，我們能夠找
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九型人格 12.20
九型人格講師：重立【課程概要】在業(yè)務管理中，大家都為這樣的狀況感到困惑：為何有人總是充滿著活力？為何有人死豬不怕開水燙？為何有人事業(yè)成功而婚姻失??？為何有些人能在壓力中突破成長？為何有人只喜歡表揚而不能接受批評？而作為領導者，我們也為這些問題困擾：如何進行戰(zhàn)略性思考，制定最佳管理方案？如何快速提升職場溝通能力與團隊協(xié)調(diào)能力？如何評估自己的管理特征，找到最佳的
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沙龍營銷（會議營銷） 12.20
沙龍營銷（會議營銷）講師：重立【課程背景】會議營銷（沙龍營銷）一直是產(chǎn)品銷售過程中的一項重要手段，它不僅在中國被大多數(shù)公司所采用，而且在海外也同樣深入人心。但是，由于我們過去在認識上的偏差，會議營銷活動更像是一個會議，營銷手段和方式顯得簡單相對簡單，客戶或經(jīng)銷商對我們的企業(yè)文化認同不高，客戶關系管理和引導銷售等方面還有很多環(huán)節(jié)需要加強。要解決這個難題，我們必
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從技術走向管理 12.20
《從技術走向管理》【課程背景】企業(yè)的管理人員絕大部分都是從企業(yè)各部門的技術精英或業(yè)務精英中提拔起來的，他們都掌握著一定的專業(yè)技術，而且在不同的工作崗位上取得良好的工作成績和突出的工作表現(xiàn)，方才有機會晉升為企業(yè)管理人員。許多剛從技術角色走上管理崗位的專業(yè)人員，由于缺乏的管理的認知和角色轉(zhuǎn)換的認知，很難從過去的工作模式中擺脫出來，以為技術的成功能會帶來管理的成功
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