專業(yè)化保險增員

  培訓講師：重立

講師背景：
重立中層管理實戰(zhàn)導師清華大學特邀演講嘉賓國家電網指定培訓導師前成商集團項目工程師前豐業(yè)集團工程項目部經理前諾信集團戰(zhàn)略發(fā)展中心總經理香港曜智國際集團CSO/CMO北京大學就業(yè)論壇特邀演講嘉賓內蒙古大學EDP項目特邀高級培訓師中核集團匯金國投 詳細>>

重立
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專業(yè)化保險增員詳細內容

專業(yè)化保險增員

專業(yè)化保險增員

課程時間：2-3天，6小時/天


第一步：為什么要增員

1、霧里看花

2、增員意愿

3、壽險事業(yè)生命期

4、增員的好處

5、增員的意義

6、用數字說話

7、行為準則

8、歷史的經驗



第二步：增員目標設定

一、目標管理

1、什么是目標

2、目標設定對人生的影響

3、有效目標

二、時間管理

三、心態(tài)管理

1、心態(tài)影響能力

2、心態(tài)影響生理

3、心態(tài)改變命運

四、活動量管理

五、工作日志管理



第三步：增員對象選擇

一、我們增員有標準嗎

1、增員對象的三種類型

2、增員對象的基本輪廓

3、增員選擇的好處

4、增員對象的定位

二、增員的目標市場在哪里

1、緣故市場

1）緣故增員的好處

2）緣故增員的方法

2、轉介紹市場

1）轉介紹增員的好處

2）轉介紹增員的方法

3、陌生市場

1）陌生市場的特點

2）開發(fā)陌生市場的原則

3）開發(fā)陌生市場的方法



第四步：增員實戰(zhàn)技巧

一、增員者應有的心態(tài)

二、增員流程

1、有效名單

1）收集有效名單

2）有效名單的來源

2、電話約訪

1）電話約訪的目的

2）電話約訪的優(yōu)點與缺點

3）電話約訪的要點與原則

4）電話約訪的注意事項

5）電話約訪的流程

6）電話約訪范例

3、接觸面談

1）接觸面談的目的

2）接觸面談的注意事項

3）接觸面談的開門話術

4）接觸面談的內容

5）接觸面談的問題

4、性向測試

1）性向測試的定義

2）性向測試的話術范例

3）性向測試的目的

4）邀約參加創(chuàng)說會話術



第五步：促使增員成功

1、促成的心態(tài)

2、促成的信號

3、促成的方法

4、促成的原則



第六步：增員異議處理

1、異議的類型

1）電話約訪的異議

2）增員促成的異議

2、異議處理的心態(tài)

3、異議處理的步驟

4、電話約訪中的異議處理

5、增員促成中的異議處理

6、演練、通關

 

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