置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)大綱(禮儀版)

  培訓(xùn)講師:安娜

講師背景:
安娜老師陜西省百佳人力資源經(jīng)理人力資源管理師IPA服務(wù)提升與職業(yè)素養(yǎng)課程金牌講師海藍(lán)情緒學(xué)院線(xiàn)下講師第二十四屆農(nóng)高會(huì)合作講師大秦人才網(wǎng)特聘培訓(xùn)顧問(wèn)房教中國(guó)視頻課程合作講師培華學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)講師背景介紹曾在上市公司擔(dān)任過(guò)多年的培訓(xùn)經(jīng)理,具備豐富 詳細(xì)>>

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置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)大綱(禮儀版)詳細(xì)內(nèi)容

置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)大綱(禮儀版)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的必修課系列(二)
—置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)化形象塑造與銷(xiāo)售禮儀
房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的個(gè)人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化,折射出企業(yè)的形象,在某種程度
上也代表著樓盤(pán)的形象。置業(yè)顧問(wèn)服飾的整潔、笑容的甜美、說(shuō)話(huà)讓人舒服,都會(huì)留給
客戶(hù)留下好的印象,拉近和客戶(hù)的距離,大大的有助于成交。
置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)加強(qiáng)自身修養(yǎng),注重禮節(jié),由內(nèi)而外散發(fā)出親和力和感召力,是成功銷(xiāo)
售的重要條件。
課程目標(biāo):
1. 塑造置業(yè)顧問(wèn)與本企業(yè)形象相一致的個(gè)人職業(yè)化形象;
2. 訓(xùn)練置業(yè)顧問(wèn)掌握必備的銷(xiāo)售禮儀,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力;
3. 掌握房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的溝通技巧,促進(jìn)成交;
4.
提升銷(xiāo)售人員的服務(wù)意識(shí)和品牌意識(shí),加強(qiáng)職業(yè)化素質(zhì),從而擴(kuò)大企業(yè)品牌影響
力。
培訓(xùn)方式:
理論講授 引導(dǎo)共識(shí) 情景模擬 案例分析 團(tuán)隊(duì)游戲 視頻教學(xué)
課程大綱:
熱身:
1. (引子)關(guān)于銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)的思考。
結(jié)論:銷(xiāo)售是最考驗(yàn)人的意志,最增進(jìn)人的智慧的工作。
2. (引子)推薦“學(xué)有所獲”的培訓(xùn)方式。
1、學(xué)習(xí)金字塔理論。
2、成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)。
三、禮儀是什么。
禮儀篇
一、置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)化形象的塑造。
1、職業(yè)化形象的概念及其作用。
1)第一印象效應(yīng)(首輪效應(yīng))與55387定律。
2)何為職業(yè)化的形象。
3)職業(yè)化形象的作用。
2、從頭到腳塑造置業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)化形象。
1) 男女員工發(fā)型要求。
2)男女員工面容要求。
3)女員工日常妝容與化妝方法。
4)細(xì)節(jié)要求。
5)認(rèn)識(shí)職業(yè)裝、工裝及其穿法。
6)配飾要求等。
二、提升銷(xiāo)售品質(zhì)的無(wú)聲語(yǔ)匯——表情禮儀。
1、表情的作用。
2、置業(yè)顧問(wèn)微笑的作用、要素。
1)微笑訓(xùn)練
2)如何工作量化。
3、打造目光的服務(wù)。
三、置業(yè)顧問(wèn)之形體禮儀規(guī)范。
1、基本禮儀姿態(tài)。
1)站、坐、行、蹲姿訓(xùn)練。
2、銷(xiāo)售工作中常用的禮儀姿勢(shì)訓(xùn)練。
1)鞠躬等禮儀姿勢(shì)訓(xùn)練。
2)大、中、小請(qǐng)與端茶倒水及引導(dǎo)禮儀訓(xùn)練。
3、置業(yè)顧問(wèn)的形體語(yǔ)言禁忌。
四、從等待客戶(hù)開(kāi)始的客戶(hù)接待禮儀。
1、從等待客戶(hù)開(kāi)始的禮儀。
2、迎接客人的禮儀。
1) 從看到客戶(hù)開(kāi)始的禮儀。
2)迎接客人的五要素。
3)引導(dǎo)客戶(hù)的禮儀。
4)稱(chēng)呼客戶(hù)的禮儀。
5)請(qǐng)客戶(hù)就坐。
6)奉茶水。
2、接待過(guò)程中的禮儀。
1)簡(jiǎn)單自我介紹。
2)充當(dāng)好介紹人。
3)介紹中的6禁止事項(xiàng)。
4)中途暫?;螂x開(kāi)的注意事項(xiàng)。
3、小握手的大學(xué)問(wèn)。
1)握手的禮儀與姿態(tài)。
2)握手十四忌。
4、銷(xiāo)售人員的名片禮儀。
1) 遞名片的原則。
2) 收名片的講究。
3)名片的遞送時(shí)機(jī)。
5、位次禮儀與引領(lǐng)禮儀。
1)行進(jìn)中的位次與引導(dǎo)禮儀。
2)走樓梯的禮儀與位次。
3)乘坐電梯的禮儀和位次。
4)樣板房?jī)?nèi)的禮儀。
6、交談過(guò)程中的禮儀。
1)遇到客戶(hù)詢(xún)問(wèn)。
2)交談中的禮儀。
7、末輪效應(yīng)之送客戶(hù)的禮儀。
1)表情
2)語(yǔ)言
3)姿態(tài)
4)規(guī)則
五、一開(kāi)口就感動(dòng)顧客——有效的客戶(hù)溝通禮儀。
1、置業(yè)顧問(wèn)的溝通的禮儀與技巧。
1)技巧之一個(gè)關(guān)鍵、兩個(gè)正確、三A原則、四個(gè)講究。
2)有效溝通必備的11字禮貌用語(yǔ)。
3)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)溝通中的服務(wù)用語(yǔ)。
4)置業(yè)顧問(wèn)的高壓線(xiàn)——禁忌語(yǔ)。
2、電話(huà)溝通禮儀。
1)打電話(huà)的禮儀。
2)接電話(huà)的禮儀。
標(biāo)準(zhǔn)課時(shí):2天

 

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