銷售人員的招聘與面試技巧

  培訓(xùn)講師：王天昊

講師背景：
王天昊先生：教育背景：88年以東北三省理科狀元的成績考入對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)92年畢業(yè)與對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士美國紐約大學(xué)管理學(xué)碩士德國和美國長達(dá)12年的工作經(jīng)驗(yàn)，可以中英文授課清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、中央黨校等總裁班或EM 詳細(xì)>>

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銷售人員的招聘與面試技巧詳細(xì)內(nèi)容

銷售人員的招聘與面試技巧

Professional Recruitment
And Interview Skills For Sales
銷售人員的招聘與面試技巧
（2天課程）
Program Objectives
培訓(xùn)意義：
← 正確認(rèn)識銷售人員招聘、面試對直線經(jīng)理及企業(yè)的重要意義
← 學(xué)習(xí)綜合運(yùn)用有效的招聘工具及方法甄選出合格的銷售人才
← 實(shí)踐面試中的相關(guān)技巧，完善你的面試能力
← 了解如何通過恰當(dāng)?shù)奶釂枺玫较胍私獾男畔?br /> ← 學(xué)會規(guī)避銷售人員面試中典型的誤區(qū)，提高面試的成功率
Target Audiences
培訓(xùn)對象：

← 直線經(jīng)理和主管、人力資源部相關(guān)人員
建議人數(shù)：
← 15-20人
Key Contents
培訓(xùn)要點(diǎn)：

? 正確認(rèn)識銷售人員招聘為企業(yè)帶來的競爭優(yōu)勢
← 銷售人員招聘對企業(yè)的重要意義
← 直線經(jīng)理具備招聘技能的必要性
← 人力資源部和直線經(jīng)理的在招聘過程中的職責(zé)分工
? 銷售崗位職位分析與工作說明書編寫
← 為什么要進(jìn)行職位分析
← 職位分析的具體內(nèi)容和方法
← 工作說明書的編寫及注意事項(xiàng)
? 根據(jù)工作說明書確定銷售候選人輪廓
← 候選人輪廓的確定
← 候選人輪廓與工作說明書的關(guān)系
? 學(xué)會綜合利用各種招聘渠道挖掘銷售人才
← 挖掘人才的10大傳統(tǒng)渠道
← 渠道選擇的基本原則與注意事項(xiàng)
← 學(xué)會正確認(rèn)識和把握“內(nèi)聘”與“外聘”的關(guān)系
? 銷售應(yīng)征者的篩選及錄用的七大步驟
← 簡歷初步篩選
← 電話初試
← 初次面試
← 二次面試
← 經(jīng)歷核查
← 必要的測試
← 決定人選，發(fā)出任用函
? 銷售人員面試中的注意事項(xiàng)及相關(guān)技巧
← 面試之前的準(zhǔn)備工作
← 面試之中的提問技巧
← 面試之中的傾聽技巧
← 面試中的時間把握
← 有效識別面試當(dāng)中的非語言性暗示
← 面試中關(guān)于“尊重”的話題
← 學(xué)會利用“情景模擬”考察候選人的真實(shí)水平與實(shí)力
← 充分認(rèn)識面試后經(jīng)歷核查的必要性
← 努力規(guī)避面試與招聘中的12大誤區(qū)
Program Implement approach
培訓(xùn)方式：
? 技巧講授、實(shí)例驗(yàn)證
? 角色扮演與模擬
? 現(xiàn)場評述
? 特點(diǎn)：興趣、參與、互動、提升
Language
授課語言：
中文/英文
Duration（課程時間）
二天
[pic]

 

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