《渠道拓展與品牌推廣》1天
《渠道拓展與品牌推廣》1天詳細(xì)內(nèi)容
《渠道拓展與品牌推廣》1天
渠道拓展與品牌推廣
講師:張鑄久
課 程 綱 要
【課程名稱】《渠道拓展與品牌推廣》
【課程收益】
■ 運(yùn)用專業(yè)的技巧克服渠道拓展階段的障礙
■ 分析影響渠道拓展的關(guān)鍵因素
■ 建立有效的渠道拓展戰(zhàn)略和計(jì)劃
■
幫助企業(yè)的銷售人員了解渠道銷售前沿理念,意識(shí)到卓越渠道銷售所具備的能力;
■ 增強(qiáng)渠道客戶購買意愿,加速達(dá)成協(xié)議,快速提高銷售業(yè)績;
【課程對(duì)象】 資深銷售人員
【授課方式】 重點(diǎn)內(nèi)容講解、案例分析、小組討論、視頻觀摩、角色扮演
【課程時(shí)長】 1天,6小時(shí)/天
【課程大綱】
第一部分:渠道拓展
一、渠道客戶采購要素
? 了解客戶需求
? 快速與決策人建立信任
? 有效闡述解決方案的價(jià)值
? 確??蛻魸M意
渠道拓展前的計(jì)劃與準(zhǔn)備
? 收集客戶資料
? 關(guān)心客戶行業(yè)發(fā)展方向
? 關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)及工作流程
? 客戶組織結(jié)構(gòu)分析
---“操作層”、“管理層”、“決策層”的內(nèi)在關(guān)系
討論:客戶的決定誰做主?
三、制定渠道拓展計(jì)劃
? 拓展計(jì)劃的重要性探討
? 拓展計(jì)劃涵蓋的內(nèi)容
練習(xí):制定渠道拓展計(jì)劃
第二部分 渠道銷售技巧
四、快速與客戶建立信任技巧
? 分析客戶行為風(fēng)格分析
? 客戶購買心理需求變化
? 建立信任的方法
---信譽(yù)+設(shè)身處地
練習(xí):快速建立信任的方法
五、客戶需求及我方機(jī)會(huì)分析
? 分析我方商機(jī)
? 注重商機(jī)中人和事實(shí)兩方面的因素
---分析事實(shí) 工具1運(yùn)用7P模型了解客戶組織架構(gòu)企業(yè)的因素
---分析人 工具2運(yùn)用五維模型了解客戶組織架構(gòu)人的因素
? 掌握查詢事實(shí)和了解想法的問題,以理解客戶的需求
小組討論:建立大客戶問題庫
? 了解聆聽獲得的信息的方法,并就問題的本質(zhì)取得客戶的認(rèn)同
六、有效推薦我方解決方案的技巧
? 提出能明確地解決客戶問題的方案,并向客戶展示這些解決方案
? 運(yùn)用D-SAB模型推廣解決方案
練習(xí):D-SAB推廣方式
? 主動(dòng)了解客戶的顧慮,化解大客戶的異議
? 采取有效的步驟與客戶達(dá)成一致
七、品牌推廣中的鞏固信心階段
? 掌握如何強(qiáng)化和鞏固客戶的購買決定
? 此階段如何避免或處理客戶的不滿
小組討論:客戶滿意的重要性
? 了解如何尋求新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和推薦
? 確保獲得較高的客戶滿意度,并在售后階段與客戶增進(jìn)業(yè)務(wù)關(guān)系
第三部分 渠道促銷活動(dòng)
八、渠道品牌推廣中的促銷活動(dòng)
? 定義渠道促銷
? 促銷活動(dòng)的策略方向
? 促銷活動(dòng)具體內(nèi)容
討論:如何制定促銷活動(dòng)方案
九、你的行動(dòng)計(jì)劃[pic][pic]
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顧問式銷售方法講師:張鑄久課程綱要【課程名稱】《顧問式銷售方法》【課程背景】僅僅靠向市場(chǎng)推出獨(dú)特、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù),已經(jīng)不足以使組織取得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今年競(jìng)爭(zhēng)激烈的食用油行業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想有一席立足之地,就要有一只強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍,當(dāng)他們面對(duì)客戶的需求和利益時(shí),能做出比競(jìng)爭(zhēng)者更好的回應(yīng)。這就意味著,銷售人員必須能快速發(fā)掘并理解客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)問題,所有這
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時(shí)間管理大綱 03.14
時(shí)間管理大綱如果你所在的企業(yè)面臨著這樣的困惑:員工做事情總是一拖再拖,突發(fā)事件不斷,方案遲遲拿不出來;?管理者感覺員工的壓力在正常范圍內(nèi),但員工已經(jīng)處于快要崩潰的邊緣;怎么做才能讓員工時(shí)間與壓力滾離得當(dāng):?使員工將對(duì)的事情做對(duì);避免壓力帶來的亞健康,保持積極的情緒;提高決策速度和質(zhì)量,人際關(guān)系和睦;?幫助公司提升業(yè)績,改善公司氛圍和員工士氣,降低安全事故發(fā)生
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雙贏談判大綱 03.14
雙贏談判技巧如果你的企業(yè)談判人員在談判時(shí)出現(xiàn)下列問題,你會(huì)怎么幫助他們??談判的氛圍劍拔弩張,互不相讓,處于僵持狀態(tài);?想要和對(duì)方達(dá)成協(xié)議,又擔(dān)心還有后招,遲遲下不了決定,錯(cuò)失良機(jī);?有時(shí)處于強(qiáng)勢(shì),有時(shí)處于弱勢(shì),一味的強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì),短期內(nèi)是可以成交,那長期合作有怎樣呢?通過哪些方法能讓談判人員迅速掌握以下技能:?用積極的心態(tài)對(duì)待談判;?談判前能做好功課,知己知
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有效溝通與激勵(lì)講師:張鑄久課程綱要【課程名稱】《有效溝通與激勵(lì)》【課程收益】1、有效利用肢體語言,提高溝通能力2.?掌握人際風(fēng)格溝通技巧3.?提高與上司的溝通質(zhì)量,改善與下屬溝通的方法4.?通過溝通改善與其它部門的工作關(guān)系,建立和諧工作氛圍5.?學(xué)習(xí)各類激勵(lì)理論的核心理念并能在工作中靈活運(yùn)用6.?掌握對(duì)員工激勵(lì)的基本方法與原則,有效激勵(lì)員工士氣7.?學(xué)會(huì)激勵(lì)
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卓越銷售管理講師:張鑄久課程綱要【課程名稱】《卓越銷售管理》【課程背景】【課程收益】■了解管理者的觀念與實(shí)際管理工作誤區(qū)避免彎路■掌握多個(gè)從實(shí)踐中摸索提煉的實(shí)用管理技巧■提升管理者部門規(guī)劃與公司日常工作執(zhí)行力■學(xué)會(huì)有效輔導(dǎo)提高員工工作能力與績效的方法■掌握做好管理的核心真諦?【課程對(duì)象】銷售主管、銷售經(jīng)理【授課方式】理論講解+情景呈現(xiàn)+案例分析【課程時(shí)長】1
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