房地產(chǎn)定價策略

  培訓(xùn)講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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房地產(chǎn)定價策略詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)定價策略

房地產(chǎn)定價策略
講師:李豪
課程簡介:房地產(chǎn)項目定價是房地產(chǎn)營銷環(huán)節(jié)中最重要環(huán)節(jié)之一,價格過高影響銷量,價格過低影響利潤,如何實(shí)現(xiàn)銷量與利潤雙贏的局面,本課就房地產(chǎn)產(chǎn)品定價通過實(shí)際有效的工具的方法,以及案例展開課程。
課程時間:1天
課程對象:房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、項目公司主要管理人員以及營銷團(tuán)隊管理人員等
課程收益:
學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)項目定價的基本流程、方法以及工具;
學(xué)習(xí)和掌握定價與價格走勢的策略,以及定價失誤后的應(yīng)對策略;
掌握定價組合與折扣策略的應(yīng)用,以及實(shí)用工具;
掌握銷售控制與定價、銷量、利潤之間關(guān)系,以及實(shí)際操作方法。
課程大綱:
房地產(chǎn)項目定價的基礎(chǔ)
價格制定流程表
成本法定價方法
競品比較法定價
價值定價法
各產(chǎn)品不同定法模式
普通住宅定價法
高端住宅定價法
商業(yè)定價法
其他房產(chǎn)產(chǎn)品定價法
同一項目同一產(chǎn)品價差的確定
房地產(chǎn)項目常規(guī)定價策略與定價失誤應(yīng)對方法
四種常見定價策略的應(yīng)用
高開高走式定價策略
中開高走式定價策略
低開高走式定價策略
高開低走式定價策略
不同定價策略與產(chǎn)品、銷量的關(guān)系
定價失誤與應(yīng)對策略
定價過高影響銷量的應(yīng)對方法
定價過低影響利潤的應(yīng)對方法
同一產(chǎn)品價差不同去化失衡的應(yīng)對方法
制定有競爭力的市場啟動價格
價格制定市場摸底
三輪次價格摸底
客戶心理底價研究
價格測試
起價價格測試
漲幅幅度測試
均價與最高價測試
市場前期鋪墊與引導(dǎo)
政策與市場前景引導(dǎo)
產(chǎn)品價值與優(yōu)秀引導(dǎo)
軟硬價值組和引導(dǎo)
價銷量反饋調(diào)整
價銷量反饋調(diào)整流程
調(diào)整的策略
房地產(chǎn)銷售定價組合策略
低定價、低折扣的策略
高定價、高折扣的策略
中定價、中折扣的策略
一口價的策略
房地產(chǎn)銷控與定價策略
房地產(chǎn)銷控的作用與實(shí)質(zhì)
不同產(chǎn)品的銷控方法
銷控的流程與定價策略
雙10%的銷控與定價策略
通過銷控與定價組合實(shí)現(xiàn)項目利潤最大化

 

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數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師:李豪課程簡介:智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進(jìn)入人們生活和工作中了,本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開學(xué)習(xí)和分享,讓學(xué)員充分了解和認(rèn)識智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時間:0.5-1天課程對象:物業(yè)資產(chǎn)和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項目管理人員和研發(fā)人員,商業(yè)廣場、高檔寫字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益:學(xué)習(xí)和掌

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智慧城市建設(shè)與AI智慧產(chǎn)業(yè)講師:李豪課程簡介:智慧城市已經(jīng)成為一種城市發(fā)展理念,受到各級政府、社會各界的高度重視。目前我國所有的副省級城市、89的地級以上城市、49的縣級城市已經(jīng)開展智慧城市建設(shè),累計智慧城市試點(diǎn)數(shù)量超過700個;智慧城市市場規(guī)模已經(jīng)逼近15萬億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)的發(fā)展,新型智慧城市概念應(yīng)運(yùn)而生。新型智慧城

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AI賦能物業(yè)管理深度實(shí)踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師:李豪培訓(xùn)對象:物業(yè)管理人員(項目經(jīng)理、技術(shù)主管、運(yùn)營團(tuán)隊)課程時長:2天(12學(xué)時)培訓(xùn)形式:理論講解+案例研討+工具實(shí)操+分組演練課程簡介本課程聚焦AI技術(shù)(以DeepSeek為核心案例)在物業(yè)管理中的落地應(yīng)用,結(jié)合頭部企業(yè)實(shí)踐(如海尚海服務(wù)、海南機(jī)場、中科銘鈺等),系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設(shè)備管理

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