房地產(chǎn)全過程營銷模式(2019版)
房地產(chǎn)全過程營銷模式(2019版)詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)全過程營銷模式(2019版)
房地產(chǎn)全過程營銷模式
講師:李豪
課程簡介:房地產(chǎn)營銷工作過程非常長,動作、任務(wù)多,這就需要營銷人員把工作做全
、做精、做細(xì)、做透,把復(fù)雜的工作簡化、簡單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷課程不
僅提供全流程營銷指導(dǎo)和案例,也是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之
一,讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。
課程時間:1天
課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)各級營銷人員等
課程收益:
1. 掌握房地產(chǎn)全過程營銷各階段的重要工作與核心指標(biāo);
2. 掌握房地產(chǎn)從前期推廣到后期服務(wù)全過程;
3. 重點(diǎn)掌握房地產(chǎn)蓄客、預(yù)售、開盤與持續(xù)銷售的方法與模式。
課程大綱:
1. 房地產(chǎn)全程營銷過程重要節(jié)點(diǎn)
1. 住宅地產(chǎn)全程營銷的八個重要節(jié)點(diǎn)
2. 萬科全程營銷模式
3. 碧桂園的四體一體的營銷模式
4. 商業(yè)地產(chǎn)全程營銷的八個重要點(diǎn)節(jié)
5. 萬達(dá)的全程營銷八個階段
6. 開發(fā)時序與營銷節(jié)點(diǎn)確立
2. 項(xiàng)目營銷策略計(jì)劃與推廣策略
1. 項(xiàng)目亮相階段推廣模式與工作
2. 項(xiàng)目強(qiáng)銷階段的推廣與工作
3. 項(xiàng)目持續(xù)銷售階段的推廣工作
4. 項(xiàng)目尾盤階段的推廣模式
5. 恒大全程營銷四個階段的標(biāo)準(zhǔn)化營銷
6. 碧桂園標(biāo)準(zhǔn)化營銷模式
3. 項(xiàng)目推廣與蓄客開盤
1. 全程營銷計(jì)劃與營銷節(jié)點(diǎn)排布控制
2. 項(xiàng)目開發(fā)時序與產(chǎn)品策略
3. 確定區(qū)域媒體通路及效果形成媒體推廣計(jì)劃
4. 項(xiàng)目啟動階段營銷模式
1. 確定推廣計(jì)劃與認(rèn)籌方案
2. 媒體推廣與線下拓客同時
3. 階段性成果指標(biāo)與要求
4. 啟動階段公關(guān)營銷、事件營銷與媒體營銷策略
5. 項(xiàng)目互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷方案策劃
5. 項(xiàng)目認(rèn)籌方案與計(jì)劃
1. 常規(guī)認(rèn)籌計(jì)劃
2. 訂單式地產(chǎn)認(rèn)籌計(jì)劃
3. 線下線下眾籌認(rèn)籌方案
4. 認(rèn)籌方案設(shè)計(jì)的核心指標(biāo)與要點(diǎn)
5. 認(rèn)籌啟動階段的暴點(diǎn)營銷策劃
6. 項(xiàng)目開盤與銷售
1. 開盤前意向客戶價格摸底與需求精確摸底
2. 制定最終銷控方案
3. 開盤策劃與活動策劃
7. 案例:恒大標(biāo)準(zhǔn)化開盤、碧桂園開盤模式、萬達(dá)漢街豪宅開盤前事件營銷
8. 工具與模型:波士頓產(chǎn)品矩陣、產(chǎn)品定價模型、銷售控制模型
4. 階段性銷售與持續(xù)銷售
1. 開盤后控價、控量與控市場
2. 持續(xù)銷售階段的小步快跑模式
3. 案場形象與接待能力提升
4. 活動策劃與營銷渠道維護(hù)
5. 案例:融創(chuàng)的渠道營銷、恒大階段性營銷策略、碧桂園3+2+2模式
6. 工具與模型:客戶接待精細(xì)化12步法、客戶六大逼定法、現(xiàn)場OJT技能
5. 項(xiàng)目尾盤與客戶服務(wù)
1. 項(xiàng)目尾盤階段項(xiàng)目清盤方案
2. 項(xiàng)目交房計(jì)劃與實(shí)施
1. 項(xiàng)目交房方案策略
2. 項(xiàng)目交房計(jì)劃與實(shí)施要點(diǎn)
3. 驗(yàn)房工作難與解決方案
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