《市場(chǎng)下行下二三四線(xiàn)城市營(yíng)銷(xiāo)突圍》

房地產(chǎn)市場(chǎng)下行形勢(shì)下二三四線(xiàn)城市全營(yíng)銷(xiāo)與疑難項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)破局新思路
【課程背景】
隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴(kuò)張，客戶(hù)日趨理性，2018房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售難度直線(xiàn)上升。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段與經(jīng)驗(yàn)，在紅海競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來(lái)不一樣的營(yíng)銷(xiāo)能力要求。時(shí)間、費(fèi)用、利潤(rùn)……每一項(xiàng)指標(biāo)都牽動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)人的神經(jīng)。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營(yíng)銷(xiāo)“靠天吃飯”的印象？營(yíng)銷(xiāo)究竟能不能有系統(tǒng)化的專(zhuān)業(yè)理論？
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　　【課程價(jià)值】
　　1、在新形勢(shì)下，打破傳統(tǒng)觀念，爭(zhēng)取優(yōu)勝，避免劣汰！
2、掌握新型營(yíng)銷(xiāo)思維邏輯，在當(dāng)前市場(chǎng)下，殺出重圍。
3、重點(diǎn)掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃、主題營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方法和原則；
4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。
5、掌握各類(lèi)房地產(chǎn)最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用；
　
　　【課程對(duì)象】
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　　營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售人員等
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【課程大綱】
一、新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新態(tài)勢(shì)
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的態(tài)勢(shì)
品牌房企營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)與應(yīng)對(duì)策略
充分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下二、三、四線(xiàn)城市房企營(yíng)銷(xiāo)破局
二、市場(chǎng)下行，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法如何突破
1、三四線(xiàn)城市的共同特點(diǎn)
2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)編制如何組建
3、巡檢組體系及突擊隊(duì)體系
4、滯銷(xiāo)疑難項(xiàng)目診斷標(biāo)準(zhǔn)思路
三、贏在現(xiàn)場(chǎng)——銷(xiāo)售成交率提升戰(zhàn)法
行業(yè)痛點(diǎn)(時(shí)間緊、競(jìng)品多)如何快速突圍？
現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？
銷(xiāo)售率值管理及營(yíng)銷(xiāo)四表
神秘訪(fǎng)客制度的真正意義
四、二、三、四線(xiàn)城市核心拓客策略
1、大兵團(tuán)拓客模式
2、標(biāo)桿房企經(jīng)典拓客方式分析
3、未來(lái)高效率渠道激勵(lì)制度及渠道團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)
4、小城市圈層營(yíng)銷(xiāo)怎么做
五、房地產(chǎn)四大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)法則（企劃類(lèi)）
a)微信營(yíng)銷(xiāo)b)事件營(yíng)銷(xiāo)
C)跨界營(yíng)銷(xiāo)d)口碑營(yíng)銷(xiāo)
六、高難度業(yè)態(tài)銷(xiāo)售邏輯
1、商業(yè)、社區(qū)商業(yè)銷(xiāo)售技巧
2、寫(xiě)字樓辦公銷(xiāo)售邏輯
3、邊角料還是資金池？車(chē)位銷(xiāo)售專(zhuān)家
七、房地產(chǎn)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例（選擇）
案例：如何從虧損的“死盤(pán)”到盈利的“紅盤(pán)”
　案例：蝶變—40天如何從無(wú)到有（2018.6突擊隊(duì)案例）
　　
　　

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