“傳統(tǒng)零售”向“新零售”轉(zhuǎn)型之道

“傳統(tǒng)零售”向“新零售”轉(zhuǎn)型之道
課程背景
實(shí)體店覺(jué)得生意不好做，電商也覺(jué)得生意不好做，怎么辦？
京東便利店、天貓小店、永輝超級(jí)物種打“新零售”的旗號(hào)擴(kuò)張，又是怎么一回事？
“新零售”新在什么地方？零售的本質(zhì)又是什么？
傳統(tǒng)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的瓶頸是什么，新零售又能解決什么？
“坐商”型門(mén)店、“行商”型門(mén)店及“新零售”門(mén)店的區(qū)別？
“傳統(tǒng)零售”向“新零售”轉(zhuǎn)型的切入口在哪？
本課程通過(guò)講師講解、案例分析、小組討論、學(xué)員練習(xí)等授課方式，從零售業(yè)態(tài)的變遷歷史，最佳實(shí)踐案例，闡述零售業(yè)的本質(zhì)規(guī)律及線上工具在實(shí)體店中起到的作用。
執(zhí)行力來(lái)自于指導(dǎo)力，很多零售領(lǐng)域的大多數(shù)中層干部，只會(huì)在公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略框架下，按公司的考核制度刻板工作，很少有中層干部通過(guò)實(shí)踐中摸索新的、管用的營(yíng)銷(xiāo)模式，再提升到理論反過(guò)來(lái)指導(dǎo)員工，這樣的團(tuán)隊(duì)是無(wú)法形成業(yè)績(jī)突破的。學(xué)員通過(guò)課程掌握零售業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)本質(zhì)及提高工作效率的實(shí)用工具，讓你具備指導(dǎo)思維，并學(xué)會(huì)用“心”去做零售。課程特點(diǎn)
授課形式：體系講解+最佳實(shí)踐案例分析+業(yè)務(wù)結(jié)合討論+互動(dòng)答疑
系統(tǒng)梳理零售業(yè)態(tài)的變遷（特別是近兩年的最佳實(shí)踐做法），突出變革特點(diǎn)，注重新零售業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律的理解、案例分析與實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，其中體系講解45%，經(jīng)典案例分析35%，業(yè)務(wù)結(jié)合討論15%，互動(dòng)答疑5%。
課程收益
掌握了解零售業(yè)的變遷，以及當(dāng)今新零售的發(fā)展趨勢(shì)和脈絡(luò)。
掌握“新零售”的新在哪里，找出“新零售”的根基—實(shí)體零售的本質(zhì)
建立零售業(yè)的前后一體化思維，形成具有一定指導(dǎo)力的人才。
掌握零售業(yè)日常工作中需要關(guān)注的基本要素。
掌握提高業(yè)績(jī)的幾種實(shí)踐做法。
課程模式
中文教學(xué)、面授、多媒體講解
分組討論
課堂練習(xí)、互動(dòng)式答疑
受眾對(duì)象
企業(yè)高管，希望成為真正懂“新零售”的管理人員。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、思考如何將業(yè)績(jī)大幅提升的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
對(duì)“新零售”懷有濃厚興趣者。
時(shí)間安排
系統(tǒng)學(xué)習(xí)1天（6小時(shí)）
課程過(guò)程中的實(shí)戰(zhàn)演練
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：業(yè)務(wù)分析，結(jié)合實(shí)際工作訓(xùn)練
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：營(yíng)銷(xiāo)方法的推演
課程內(nèi)容
“傳統(tǒng)零售”向“新零售”轉(zhuǎn)型之道
第一單元 零售業(yè)的變遷及國(guó)外經(jīng)典零售案例
零售業(yè)的進(jìn)化演變
美國(guó)《 Costco 》會(huì)員超市的運(yùn)營(yíng)模式
日本《7.11》便利店的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
瑞典的家居超市：《宜家》的模式為什么還沒(méi)有人能夠復(fù)制
第二單元 新零售的趨勢(shì)觀瀾從線下到線上，再回到線下的邏輯
互聯(lián)網(wǎng)電商的紅利瓶頸
電商運(yùn)營(yíng)的商業(yè)邏輯
舊零售運(yùn)營(yíng)的商業(yè)邏輯
打破邊界的新零售
京東便利店、天貓小店等線下布局的企圖
新零售經(jīng)典新案例：全家愛(ài)吃
本質(zhì)與改變
零售的本質(zhì)
新零售的改變
實(shí)體門(mén)店的瓶頸
從“坐商”到“行商”再到“新零售”
萬(wàn)眾創(chuàng)新中的最佳實(shí)踐
建材行業(yè)的“全民營(yíng)銷(xiāo)”案例
“陜西小伙子”長(zhǎng)沙賣(mài)獼猴桃
批發(fā)商的新零售思維—騰源檔口
內(nèi)蒙古牛肉干店將牛肉干賣(mài)到美國(guó)
“胡海嘉”的1人當(dāng)9人用的效率與成本的兼顧
“百果園”實(shí)體店+微商的業(yè)績(jī)提升
深度學(xué)習(xí)
信息流、資金流、物流的高效組合
產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)的回歸本真
消費(fèi)體驗(yàn)到體驗(yàn)消費(fèi)
終端布建的場(chǎng)景消費(fèi)
第三單元 實(shí)踐應(yīng)用
思維轉(zhuǎn)變
微創(chuàng)新思維
消費(fèi)升級(jí)思維
場(chǎng)景體驗(yàn)思維
實(shí)體店的新零售切入口
社群營(yíng)銷(xiāo)
微信小程序、APP攬客營(yíng)銷(xiāo)
美團(tuán)、百度外賣(mài)的合作營(yíng)銷(xiāo)
全渠道營(yíng)銷(xiāo)
零售業(yè)實(shí)用打法
打造爆品
四輪驅(qū)動(dòng)
雁陣營(yíng)銷(xiāo)
創(chuàng)造節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)
第四單元 新零售--業(yè)務(wù)結(jié)合
分組討論
總結(jié)討論
課程總結(jié)

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