《高效解決方案營銷》
《高效解決方案營銷》詳細內(nèi)容
《高效解決方案營銷》
《高效解決方案營銷》
一、課程簡介
近年以來，國內(nèi)B2B企業(yè)市場競爭環(huán)境急劇變化：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在在線紅利逐漸減少的情況下，正在以互聯(lián)網(wǎng)?、人工智能、新零售、新支付等形式加速侵蝕實體行業(yè)。而傳統(tǒng)B2B行業(yè)面臨更加困難的經(jīng)營和競爭環(huán)境，迅速建立以客戶數(shù)據(jù)為中心的競爭能力，進而完成數(shù)字化轉型成為所有企業(yè)的緊迫共識與唯一生存之路。
作為企業(yè)數(shù)字化最基礎和核心的第一步，建立企業(yè)解決方案銷售能力，是當下B2B市場營銷的主流。這一方法立足客戶痛點分析，提供系統(tǒng)全面的產(chǎn)品咨詢與服務、產(chǎn)品購買及專業(yè)的問題解決方案，全方位滿足客戶需求，助力客戶經(jīng)營成功的同時提升本企業(yè)的銷售業(yè)績，并在積累用戶數(shù)據(jù)的基礎上打造通向數(shù)字化轉型的基石。
然而，解決方案式銷售對專業(yè)性與方案流程設置技能要求較高，許多銷售人士也因此而倍感困惑——
1、如何發(fā)掘客戶的潛在價值需求？
2、如何建立客戶對供應商的專業(yè)與價值認可？
3、如何將解決方案營銷的方法實現(xiàn)專業(yè)靈活的落地，切實打造銷售績效和品牌建設？
本培訓凝結老師十余年解決方案營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，及針對多個高端行業(yè)客戶授課經(jīng)驗，就B2B行業(yè)客戶最為關心的關鍵挑戰(zhàn)提出清晰實用的解決辦法，并啟發(fā)向下一步數(shù)字化轉型的新路徑。有力保障客戶今日的商業(yè)成功，助力客戶實現(xiàn)百年基業(yè)！
二、課程對象
B2B行業(yè)業(yè)務領導、業(yè)務骨干、需要了解B2B營銷相關策劃與管理的骨干和專家
三、課程收益
掌握解決方案營銷核心思路
掌握解決方案營銷關鍵六步法
掌握客戶需求挖掘關鍵套路
學習客戶運作分析基本技巧和方法
掌握八大競爭戰(zhàn)術選擇與應用
掌握高效專業(yè)的客戶價值傳遞技巧
四、建議時長：1～2天
五、課程大綱：
《解決方案營銷-達成高效B2B銷售的方法與技巧》
B2B營銷核心思維
B2B營銷深度理解
B2B營銷三大核心能力
客戶關系能力
知識/數(shù)據(jù)競爭力
個人營銷力
為什么我們需要解決方案營銷
通向數(shù)字化轉型之路
解決方案營銷六步法
傳統(tǒng)營銷vs解決方案營銷的異同
解決方案營銷核心價值
六步打造高效解決方案營銷
機會分析（項目機會決策流；客戶痛點分析方向、客戶痛點分析方法、我司vs對手項目機會分析、機會分析輸出）
明確競爭定位：價值定位三維度
決策流引導（關鍵輸入、決策流分析、關鍵影響渠道、內(nèi)外部影響因素分析）
競爭戰(zhàn)術選擇與優(yōu)化（競爭戰(zhàn)術的本質(zhì)、價格戰(zhàn)vs非價格戰(zhàn)、八大競爭戰(zhàn)術）
價值呈現(xiàn)與傳遞（個人與企業(yè)商業(yè)形象傳遞、講故事技巧與商業(yè)膠片呈現(xiàn)）
打造持續(xù)競爭力（四大持續(xù)競爭基石：數(shù)字化基礎建設、環(huán)境掃描、知識/數(shù)據(jù)積累、持續(xù)創(chuàng)新）
三、解決方案營銷實戰(zhàn)
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