《高效解決方案營銷》

《高效解決方案營銷》
一、課程簡介
近年以來，國內(nèi)B2B企業(yè)市場競爭環(huán)境急劇變化：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在在線紅利逐漸減少的情況下，正在以互聯(lián)網(wǎng)?、人工智能、新零售、新支付等形式加速侵蝕實(shí)體行業(yè)。而傳統(tǒng)B2B行業(yè)面臨更加困難的經(jīng)營和競爭環(huán)境，迅速建立以客戶數(shù)據(jù)為中心的競爭能力，進(jìn)而完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為所有企業(yè)的緊迫共識與唯一生存之路。
作為企業(yè)數(shù)字化最基礎(chǔ)和核心的第一步，建立企業(yè)解決方案銷售能力，是當(dāng)下B2B市場營銷的主流。這一方法立足客戶痛點(diǎn)分析，提供系統(tǒng)全面的產(chǎn)品咨詢與服務(wù)、產(chǎn)品購買及專業(yè)的問題解決方案，全方位滿足客戶需求，助力客戶經(jīng)營成功的同時(shí)提升本企業(yè)的銷售業(yè)績，并在積累用戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上打造通向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基石。
然而，解決方案式銷售對專業(yè)性與方案流程設(shè)置技能要求較高，許多銷售人士也因此而倍感困惑——
1、如何發(fā)掘客戶的潛在價(jià)值需求？
2、如何建立客戶對供應(yīng)商的專業(yè)與價(jià)值認(rèn)可？
3、如何將解決方案營銷的方法實(shí)現(xiàn)專業(yè)靈活的落地，切實(shí)打造銷售績效和品牌建設(shè)？
本培訓(xùn)凝結(jié)老師十余年解決方案營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，及針對多個(gè)高端行業(yè)客戶授課經(jīng)驗(yàn)，就B2B行業(yè)客戶最為關(guān)心的關(guān)鍵挑戰(zhàn)提出清晰實(shí)用的解決辦法，并啟發(fā)向下一步數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新路徑。有力保障客戶今日的商業(yè)成功，助力客戶實(shí)現(xiàn)百年基業(yè)！
二、課程對象
B2B行業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)骨干、需要了解B2B營銷相關(guān)策劃與管理的骨干和專家
三、課程收益
掌握解決方案營銷核心思路
掌握解決方案營銷關(guān)鍵六步法
掌握客戶需求挖掘關(guān)鍵套路
學(xué)習(xí)客戶運(yùn)作分析基本技巧和方法
掌握八大競爭戰(zhàn)術(shù)選擇與應(yīng)用
掌握高效專業(yè)的客戶價(jià)值傳遞技巧
四、建議時(shí)長：1～2天
五、課程大綱：
《解決方案營銷-達(dá)成高效B2B銷售的方法與技巧》
B2B營銷核心思維
B2B營銷深度理解
B2B營銷三大核心能力
客戶關(guān)系能力
知識/數(shù)據(jù)競爭力
個(gè)人營銷力
為什么我們需要解決方案營銷
通向數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路
解決方案營銷六步法
傳統(tǒng)營銷vs解決方案營銷的異同
解決方案營銷核心價(jià)值
六步打造高效解決方案營銷
機(jī)會分析（項(xiàng)目機(jī)會決策流；客戶痛點(diǎn)分析方向、客戶痛點(diǎn)分析方法、我司vs對手項(xiàng)目機(jī)會分析、機(jī)會分析輸出）
明確競爭定位：價(jià)值定位三維度
決策流引導(dǎo)（關(guān)鍵輸入、決策流分析、關(guān)鍵影響渠道、內(nèi)外部影響因素分析）
競爭戰(zhàn)術(shù)選擇與優(yōu)化（競爭戰(zhàn)術(shù)的本質(zhì)、價(jià)格戰(zhàn)vs非價(jià)格戰(zhàn)、八大競爭戰(zhàn)術(shù)）
價(jià)值呈現(xiàn)與傳遞（個(gè)人與企業(yè)商業(yè)形象傳遞、講故事技巧與商業(yè)膠片呈現(xiàn)）
打造持續(xù)競爭力（四大持續(xù)競爭基石：數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)、環(huán)境掃描、知識/數(shù)據(jù)積累、持續(xù)創(chuàng)新）
三、解決方案營銷實(shí)戰(zhàn)

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