《兩金業(yè)務(wù)輔銷啟示錄-內(nèi)訓(xùn)師篇》
《兩金業(yè)務(wù)輔銷啟示錄-內(nèi)訓(xùn)師篇》詳細(xì)內(nèi)容
《兩金業(yè)務(wù)輔銷啟示錄-內(nèi)訓(xùn)師篇》
《兩金業(yè)務(wù)輔銷啟示錄-內(nèi)訓(xùn)師篇》
【課程對象】
投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、
高階主管
【課程時間】
2天，12小時。
【課程收益】
1、透過真實金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！
2、全球金融時事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以真實金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)
隨機(jī)變化。
3、與時俱進(jìn)：透過全球金融時事，練習(xí)權(quán)衡機(jī)會與風(fēng)險
4、贏家眼光：綜觀資產(chǎn)配置連動關(guān)系，看懂市場脈絡(luò)
5、智者思維：掌握關(guān)鍵線索，學(xué)會在時間壓力下的決策能力
【課程大綱】
一、兩金業(yè)務(wù)銷售陽光心態(tài)與底氣建立
1. 分組PK 與 積分競賽
2. 大類金融產(chǎn)品配置六要素
3. 宏觀大類產(chǎn)品銷售分析
A. 美聯(lián)儲VS 美股對比
B. 美聯(lián)儲 VS美股 VS美元指數(shù)
C. 美聯(lián)儲 VS美股 VS 滬港深
D. 美聯(lián)儲 VS滬港深VS 上證指數(shù)
E. 美聯(lián)儲 VS 黃金
F. FED 重要性四分析
G. 美股 VS滬港深VS 上證指數(shù)關(guān)聯(lián)度分析
H. 全球主要經(jīng)濟(jì)體利率分析
I. 黃金市場影響因子梳理
J. 頭腦風(fēng)暴 : 銷售話術(shù)打造
二、從分析兩金到開口銷售
1. 黃金開口話術(shù)
A. USDX
B. 恐慌
C. 通脹
D. 黑金
E. 利率
F. 周期
G. S/D
2. 基金開口營銷健診大法
A. 易天富
B. 萬得
C. 天天基金
D. BETA
3. 客戶基金營銷管理篩選大法
A. 知己知彼、百戰(zhàn)百勝
B. 行內(nèi)+行外
C. 風(fēng)險與收益
D. 壞基金 VS 好基金
E. 基金基本面
F. 迭加
G. 份額
H. 收益檢視
I. 4433心法
J. 板塊異動
三、存量及流量客戶微沙與沙龍營銷標(biāo)準(zhǔn)化流程
1. 成功廳堂沙龍三大關(guān)鍵因素
2. 廳堂沙龍活動 A、B、C三部曲
A. 主題調(diào)研與魔鬼訓(xùn)練營
B. 講座干貨準(zhǔn)備
C. 拒絕被放鴿子的客戶邀約六大心法
3. 打蛇打七吋，七大環(huán)節(jié)設(shè)定，保證不掉練
4. 掌握地利，未戰(zhàn)先贏
5. 魔鬼藏在細(xì)節(jié)里之牢抓兩感受
6. 活動中5大”要與不要”
7. 成交藝術(shù)-從眾法則與假設(shè)完成式
8. 頭腦風(fēng)暴:設(shè)計自己的話術(shù)
9. 三句話營銷與四促成
10. 促成環(huán)節(jié)應(yīng)留意四要點
四、數(shù)據(jù)分析沙龍?zhí)岣呶磥沓晒β?br />
1. 客戶追蹤與總結(jié)評估報告
2. 如何埋下未來營銷伏筆？
3. 頭腦風(fēng)暴:成功之匙
4. 有效的問卷
5. 展開3個月黃金追蹤
6. 頭腦風(fēng)暴: 看看過去想想未來
7. 沙龍關(guān)鍵四周回顧
8. 制作沙龍專業(yè)報告
9. 客戶反饋梳理
五、存量和流量客戶批量開發(fā)
1、批量開發(fā)的調(diào)研
A.根據(jù)區(qū)位特點與金融需求的片區(qū)分類
B.目標(biāo)客戶的分析與價值訴求
C.社區(qū)金融案例演練與分享
2、批量開發(fā)的策略規(guī)劃
A.設(shè)計營銷服務(wù)組合與流程
B.渠道的規(guī)劃
C.第三方異業(yè)結(jié)盟／互惠協(xié)銷的建制
D.渠道案例分享
3、業(yè)務(wù)聯(lián)動的交叉營銷渠道
A. 對公對私業(yè)務(wù)聯(lián)動（代發(fā)工資、企業(yè)、工廠供應(yīng)鏈金融）
六、客戶關(guān)系深入環(huán)節(jié)解析
1. 催眠的藝術(shù)
2. 卸下心防最通用的方式
3. 關(guān)系深入的關(guān)鍵
4. 頭腦風(fēng)暴 : 深入法則大解析
5. 頭腦風(fēng)暴 : 影響力
6. 感性情境設(shè)定
7. 深挖客戶信息流程
8. 熟客深耕廣耕訓(xùn)練
9. 陌客深耕廣耕訓(xùn)練
10. 感性營銷
七、客戶異議與實戰(zhàn)應(yīng)對技巧
1. 頭腦風(fēng)暴 : 兩金反對問題話術(shù)梳理
2. 基金定投風(fēng)險分析
A.2008 年
B. 2015年
3. 促成關(guān)鍵問題大解析
A.6124與1921買的
B.已經(jīng)虧三年
C.經(jīng)濟(jì)下行
D.越買越套
E.新任務(wù)
F.只買理財
G.我很保守
H.打新收益好
I.留給我孫子
J.只剩五毛錢
K.你可以保證嗎?
5.頭腦風(fēng)暴 : 打造專屬的話術(shù)
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