《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成功密碼》(1天)
《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成功密碼》(1天)詳細(xì)內(nèi)容
《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成功密碼》(1天)
卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成功密碼
---職業(yè)化與銷(xiāo)售力的聯(lián)結(jié)
【課程背景】
您是否想成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英?
您是否知道優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪些特質(zhì)?
您是否清楚商務(wù)往來(lái)中如何展現(xiàn)自己的形象力?
您是否希望快速贏得客戶信任?
您是否想輕松拿到大量訂單?您是否希望了解不同客戶的真正需求?
您是否了解自己的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)?
而在變化如此之快的時(shí)代中,我們不是銷(xiāo)售產(chǎn)品,而是銷(xiāo)售自己;
客戶買(mǎi)的不是產(chǎn)品,而是找一個(gè)懂TA的人;
讓細(xì)節(jié)成就自我優(yōu)勢(shì),我們一起來(lái)探討一下如何打造自己的職業(yè)化與銷(xiāo)售力。
【課程收益】
職業(yè)素養(yǎng):能力與態(tài)度;
商務(wù)&社交場(chǎng)合的交往細(xì)節(jié);
儀容儀表,舉手投足給你在銷(xiāo)售過(guò)程中的重要加分;
了解自我的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)特別;
了解9種不同性格客戶的性格特征和心理需求;
務(wù)實(shí)主義、理想主義、遠(yuǎn)見(jiàn)主義者的成交關(guān)鍵;
銷(xiāo)售后的服務(wù)感受的關(guān)鍵點(diǎn)
【課程時(shí)間】1天(6小時(shí))
【課程大綱】模塊一 銷(xiāo)售人員的職業(yè)化素養(yǎng)
銷(xiāo)售的原動(dòng)力
態(tài)度決定事情的結(jié)果
情緒背后的真正原因是如何影響著自己?
情緒壓力管理和疏導(dǎo)的有效方法
如何培養(yǎng)優(yōu)秀的能力
我的價(jià)值如何有效的呈現(xiàn)
模塊二 看得見(jiàn)的魅力三步曲
一、我與衣服的關(guān)系
1.買(mǎi)對(duì)衣服與哪些因素有關(guān)?
2.服裝搭配的核心要素
3.場(chǎng)合的應(yīng)用
二、日常妝:基礎(chǔ)三步曲
第1步、底妝:粉底+腮紅
第2步、眉:眉色+眉型
第3步、唇:色+質(zhì)地
三、職場(chǎng)中舉手投足的應(yīng)用
手位
引領(lǐng)
站姿
坐姿
走姿
蹲姿
遞接物品
模塊三 為銷(xiāo)售結(jié)果加分--職場(chǎng)禮儀細(xì)節(jié)與應(yīng)用
守時(shí)的意義
誠(chéng)信的意義
稱呼的藝術(shù)
介紹的禮儀
手機(jī)的管理
握手的禮儀
名片禮儀
電梯禮儀
樓梯禮儀
乘車(chē)禮儀
模塊四 餐桌禮儀與人情世故
餐桌位次
聚餐的禮儀與禁忌
點(diǎn)菜的技巧
商務(wù)人士一定要了解的茶種類(lèi)
舒服的敬茶、敬酒
餐桌上的人情世故……
模塊五:銷(xiāo)售密碼與談資
個(gè)人的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)與分析
畫(huà)出我的生命密碼導(dǎo)航圖
解釋1-9號(hào)人的主要特質(zhì)
如何善用自我天賦發(fā)揮銷(xiāo)售潛能
模塊六:掌握客戶心理,了解客戶需求
知此知彼--不同密碼客戶的真正需求
不同性格客戶的溝通目標(biāo)
務(wù)實(shí)、理想、遠(yuǎn)見(jiàn)主義者的身份體驗(yàn)
三大主義者心理需求解密與成交關(guān)鍵特質(zhì)
模塊七:以服務(wù)促銷(xiāo)售
體驗(yàn)客戶感受的服務(wù)
價(jià)值銷(xiāo)售法
顧客關(guān)系金字塔
讓客戶感動(dòng)的四心
改變銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的四步驟
課程物資:
投影儀、無(wú)線麥克風(fēng)(2支) 、音頻線、白板、白板紙(每組需要)、白板筆(每組3支+講師需要3種不同顏色)
課堂要求:分組,每組6-8人(可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)調(diào)整)
張青青老師的其它課程
乘務(wù)員、駕駛員優(yōu)質(zhì)服務(wù)與自我成就【課程背景】作為乘務(wù)員,駕駛員我們都了解服務(wù)的宗旨是禮貌、乘客至上,全心全意為乘客服務(wù)的理念是企業(yè)對(duì)乘務(wù)員、駕駛員等一線服務(wù)工作者最最最基本的要求,而真正能夠在服務(wù)過(guò)程中做到讓客人滿意往往都是要通過(guò)的一個(gè)又一個(gè)的服務(wù)細(xì)節(jié)去傳遞,這包含了自我成就中的服務(wù)意識(shí)與心態(tài)、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)形象、溝通、處理投訴的能力等,而往往評(píng)估服務(wù)是否合
講師:張青青詳情
禮所能及?禮竿見(jiàn)影優(yōu)質(zhì)服務(wù)與自我成就【課程背景】服務(wù)的宗旨是禮貌、客人至上,全心全意為客人服務(wù)的理念是企業(yè)對(duì)員工最最最基本的要求,而真正能夠在服務(wù)過(guò)程中做到讓客人滿意往往都是要通過(guò)的一個(gè)又一個(gè)的服務(wù)細(xì)節(jié)去傳遞,這包含了服務(wù)意識(shí)與心態(tài)、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)形象、溝通、處理投訴的能力等,而往往評(píng)估服務(wù)人員是否合格則會(huì)通過(guò)這些綜合來(lái)考評(píng)的。企業(yè)的管理層遠(yuǎn)沒(méi)有一線員工直接
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職業(yè)規(guī)范細(xì)節(jié)決定服務(wù)感受【課程背景】職場(chǎng)人士往往都是通過(guò)在人際交往過(guò)程中的種種細(xì)節(jié),傳遞個(gè)人在職場(chǎng)中的素養(yǎng)與能力,也是體現(xiàn)公司文化和實(shí)力的核心,人際交往中感受誠(chéng)意最直接的傳播者和體驗(yàn)者。當(dāng)下有很多企業(yè)越來(lái)越重視公司人員素養(yǎng)的培育了,而這也成為公司考核員工綜合能力必不可少的一門(mén)學(xué)科,千千禮儀師資學(xué)院的講師團(tuán)隊(duì),通過(guò)十年多的專業(yè)研究和實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo),成功驗(yàn)證了誠(chéng)意并非
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《職業(yè)女性成長(zhǎng)記》 03.22
職業(yè)女性成長(zhǎng)如果您是職場(chǎng)白領(lǐng),您每天是如何打理自己的職場(chǎng)形象?梳理職業(yè)心態(tài)?自動(dòng)自發(fā)的努力工作,從而獲取更多的認(rèn)同和機(jī)會(huì)呢?【學(xué)員收獲】通過(guò)學(xué)習(xí)和運(yùn)用本課程中的知識(shí),在生活、職場(chǎng)中更自信,樂(lè)觀,淡定,從容,靈活,專業(yè)的處理人際關(guān)系的問(wèn)題?!菊n程時(shí)間】3課時(shí)【課程大綱】模塊一:個(gè)人素養(yǎng)的呈現(xiàn)態(tài)度決定事情的結(jié)果情緒背后的真正原因是如何影響著自己?情緒壓力管理和疏
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《日?;瘖y那點(diǎn)事》 03.22
看得見(jiàn)的魅力三步曲之化妝那點(diǎn)兒事【教學(xué)背景】一個(gè)人每天所呈現(xiàn)的妝容也是你面對(duì)生活、面對(duì)工作、面對(duì)所見(jiàn)到的每個(gè)人時(shí)的態(tài)度,或舒服、或慵懶、或精致、或華麗、或艷俗......都是認(rèn)知的內(nèi)在需求,一個(gè)人的魅力呈現(xiàn)需要綜合能力來(lái)呈現(xiàn),而妝容雖是其中一個(gè),但也需要熟能成巧的技巧呈現(xiàn)。讓外在的自信帶來(lái)內(nèi)在的力量,從而有效的為我們服務(wù),讓生活和工作更具魅力?!臼谡n方式】講
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銷(xiāo)售精英的職業(yè)形象與禮儀【課程背景】您是否想成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英?您是否知道優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪些特質(zhì)?您是否清楚商務(wù)往來(lái)中如何展現(xiàn)自己的形象力?您是否希望快速贏得客戶信任?您是否想輕松拿到大量訂單?讓細(xì)節(jié)成就自我優(yōu)勢(shì),我們一起來(lái)探討一下如何打造自己的職業(yè)化與銷(xiāo)售力?!菊n程收益】職業(yè)素養(yǎng):能力與態(tài)度;商務(wù)amp;社交場(chǎng)合的交往細(xì)節(jié);儀容儀表,舉手投足給你在
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《用心分享 用愛(ài)傳播》 03.22
「用心分享用愛(ài)傳播」-文明禮儀與和諧相處-【分享背景】如果您是父母,您的孩子和您在一起的感覺(jué)是什么?孩子是一個(gè)陽(yáng)光的?積極的?抱怨的?還是會(huì)讓您頭疼不已呢?如果您是職場(chǎng)白領(lǐng),您每天是如何打理自己的職場(chǎng)形象?梳理職業(yè)心態(tài)?自動(dòng)自發(fā)的努力工作,從而獲取更多的認(rèn)同和機(jī)會(huì)呢?如果您是銷(xiāo)售人員,您是如何與顧客溝通,為什么您推薦了產(chǎn)品客戶連回應(yīng)都沒(méi)有,直接離開(kāi)呢?您做了
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乘務(wù)員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與自我成就【課程背景】作為乘務(wù)員,我們都了解服務(wù)的宗旨是禮貌、乘客至上,全心全意為乘客服務(wù)的理念是企業(yè)對(duì)乘務(wù)員、司機(jī)等一線服務(wù)工作者最最最基本的要求,而真正能夠在服務(wù)過(guò)程中做到讓客人滿意往往都是要通過(guò)的一個(gè)又一個(gè)的服務(wù)細(xì)節(jié)去傳遞,這包含了自我成就中的服務(wù)意識(shí)與心態(tài)、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)形象、溝通、處理投訴的能力等,而往往評(píng)估服務(wù)是否合格則會(huì)通過(guò)這些
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