《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成功密碼》(1天)

  培訓(xùn)講師:張青青

講師背景:
張青青——禮儀與銷(xiāo)售培訓(xùn)專家★千千禮儀師資學(xué)院授權(quán)講師★13年的客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)實(shí)踐者★13年培訓(xùn)咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)★2年專注銷(xiāo)售培訓(xùn),11年專注禮儀培訓(xùn)★2年酒店服務(wù)與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)任職經(jīng)歷:2007年--2019年天天禮儀總經(jīng)理2003年--20 詳細(xì)>>

張青青
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《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成功密碼》(1天)詳細(xì)內(nèi)容

《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成功密碼》(1天)

卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成功密碼
---職業(yè)化與銷(xiāo)售力的聯(lián)結(jié)
【課程背景】
您是否想成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英?
您是否知道優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪些特質(zhì)?
您是否清楚商務(wù)往來(lái)中如何展現(xiàn)自己的形象力?
您是否希望快速贏得客戶信任?
您是否想輕松拿到大量訂單?您是否希望了解不同客戶的真正需求?
您是否了解自己的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)?
而在變化如此之快的時(shí)代中,我們不是銷(xiāo)售產(chǎn)品,而是銷(xiāo)售自己;
客戶買(mǎi)的不是產(chǎn)品,而是找一個(gè)懂TA的人;
讓細(xì)節(jié)成就自我優(yōu)勢(shì),我們一起來(lái)探討一下如何打造自己的職業(yè)化與銷(xiāo)售力。
【課程收益】
職業(yè)素養(yǎng):能力與態(tài)度;
商務(wù)&社交場(chǎng)合的交往細(xì)節(jié);
儀容儀表,舉手投足給你在銷(xiāo)售過(guò)程中的重要加分;
了解自我的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)特別;
了解9種不同性格客戶的性格特征和心理需求;
務(wù)實(shí)主義、理想主義、遠(yuǎn)見(jiàn)主義者的成交關(guān)鍵;
銷(xiāo)售后的服務(wù)感受的關(guān)鍵點(diǎn)
【課程時(shí)間】1天(6小時(shí))
【課程大綱】模塊一 銷(xiāo)售人員的職業(yè)化素養(yǎng)
銷(xiāo)售的原動(dòng)力
態(tài)度決定事情的結(jié)果
情緒背后的真正原因是如何影響著自己?
情緒壓力管理和疏導(dǎo)的有效方法
如何培養(yǎng)優(yōu)秀的能力
我的價(jià)值如何有效的呈現(xiàn)
模塊二 看得見(jiàn)的魅力三步曲
一、我與衣服的關(guān)系
1.買(mǎi)對(duì)衣服與哪些因素有關(guān)?
2.服裝搭配的核心要素
3.場(chǎng)合的應(yīng)用
二、日常妝:基礎(chǔ)三步曲
第1步、底妝:粉底+腮紅
第2步、眉:眉色+眉型
第3步、唇:色+質(zhì)地
三、職場(chǎng)中舉手投足的應(yīng)用
手位
引領(lǐng)
站姿
坐姿
走姿
蹲姿
遞接物品
模塊三 為銷(xiāo)售結(jié)果加分--職場(chǎng)禮儀細(xì)節(jié)與應(yīng)用
守時(shí)的意義
誠(chéng)信的意義
稱呼的藝術(shù)
介紹的禮儀
手機(jī)的管理
握手的禮儀
名片禮儀
電梯禮儀
樓梯禮儀
乘車(chē)禮儀
模塊四 餐桌禮儀與人情世故
餐桌位次
聚餐的禮儀與禁忌
點(diǎn)菜的技巧
商務(wù)人士一定要了解的茶種類(lèi)
舒服的敬茶、敬酒
餐桌上的人情世故……
模塊五:銷(xiāo)售密碼與談資
個(gè)人的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)與分析
畫(huà)出我的生命密碼導(dǎo)航圖
解釋1-9號(hào)人的主要特質(zhì)
如何善用自我天賦發(fā)揮銷(xiāo)售潛能
模塊六:掌握客戶心理,了解客戶需求
知此知彼--不同密碼客戶的真正需求
不同性格客戶的溝通目標(biāo)
務(wù)實(shí)、理想、遠(yuǎn)見(jiàn)主義者的身份體驗(yàn)
三大主義者心理需求解密與成交關(guān)鍵特質(zhì)
模塊七:以服務(wù)促銷(xiāo)售
體驗(yàn)客戶感受的服務(wù)
價(jià)值銷(xiāo)售法
顧客關(guān)系金字塔
讓客戶感動(dòng)的四心
改變銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的四步驟

課程物資:
投影儀、無(wú)線麥克風(fēng)(2支) 、音頻線、白板、白板紙(每組需要)、白板筆(每組3支+講師需要3種不同顏色)
課堂要求:分組,每組6-8人(可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)調(diào)整)

 

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