發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷策略

  培訓(xùn)講師：李翔

講師背景：
李翔老師★華北電力大學(xué)教授、博士、電力市場(chǎng)營(yíng)銷研究生導(dǎo)師★歷任管理學(xué)院教研室主任、副院長(zhǎng)★國(guó)家電力公司教育專業(yè)委員會(huì)“管理專業(yè)委員會(huì)”秘書長(zhǎng)、電力物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事、“中國(guó)法學(xué)會(huì)”委員等★曾掛職化工電機(jī)廠廠長(zhǎng)、兼任長(zhǎng)城汽車集團(tuán)、三利公司及多家 詳細(xì)>>

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發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷策略

課程題目：發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷策略
課程綱要：
第一講 市場(chǎng)與發(fā)電市場(chǎng)營(yíng)銷
一、發(fā)電市場(chǎng)營(yíng)銷
二、發(fā)電市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的必然性
三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合
? 發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷的6Ps組合（產(chǎn)品及服務(wù)、價(jià)格、渠道、促銷、公共關(guān)系、政府）
? 發(fā)電市場(chǎng)營(yíng)銷模式分類

第二講 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)電力市場(chǎng)的影響
一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響
? 應(yīng)引起重視的四大問題
二、我國(guó)中長(zhǎng)期電力需求發(fā)展趨勢(shì)

第三講 制度改革對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響
一、體制改革對(duì)電力行業(yè)的影響
? 深化電力改革工作的影響
? 輸配分開的影響
? 電力配售的影響
? 國(guó)家能源戰(zhàn)略調(diào)整的影響
? 國(guó)資監(jiān)管政策的影響

第四講 發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷的“四度理論”
一、關(guān)系營(yíng)銷
? 成為朋友
? 市場(chǎng)公關(guān)
二、價(jià)值營(yíng)銷
? 產(chǎn)品價(jià)值
? 品牌價(jià)值
? 服務(wù)價(jià)值
? 終端價(jià)值
? 形象價(jià)值
? 大客戶價(jià)值提升的五大核心
三、服務(wù)營(yíng)銷
四、技術(shù)營(yíng)銷
? 技術(shù)營(yíng)銷和商務(wù)營(yíng)銷的幾種武器
五、規(guī)避電力產(chǎn)品營(yíng)銷的六個(gè)誤區(qū)

第五講 發(fā)電企業(yè)大用戶直供
一、直供電相關(guān)政策及規(guī)定
二、大用戶直供電的兩種模式
? 專線直供
? 通過電網(wǎng)直供
? 實(shí)施大用戶直供電的優(yōu)點(diǎn)
三、大用戶直供輸電價(jià)格
（一）大用戶直供輸電價(jià)格中固定成本的分?jǐn)?br /> （二）大用戶直供輸電價(jià)格中變動(dòng)成本的分?jǐn)?br /> （三）大用戶輸電輔助服務(wù)的補(bǔ)償問題
1．大用戶直供對(duì)輔助服務(wù)的要求
2．大用戶直供輔助服務(wù)的分類
3．大用戶直供輔助服務(wù)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償
4．過網(wǎng)電價(jià)計(jì)算案例
四、我國(guó)大用戶直購(gòu)電面臨的問題
1．法律法規(guī)不完善
2．各方認(rèn)識(shí)有差異
3．價(jià)格機(jī)制不健全
4．存在信用風(fēng)險(xiǎn)
5．市場(chǎng)機(jī)制有待推進(jìn)
6．技術(shù)條件不完備
7．相關(guān)政策提出挑戰(zhàn)

 

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