《加油站便利店經(jīng)營模式探索》
《加油站便利店經(jīng)營模式探索》詳細(xì)內(nèi)容
《加油站便利店經(jīng)營模式探索》
《加油站便利店經(jīng)營模式探索》課程大綱
【課程背景】
對于任何一個(gè)加油站經(jīng)營者而言，有一個(gè)問題始終無法回避，那就是：業(yè)績增長。
關(guān)于業(yè)績增長，加油站經(jīng)營者們需要回答三個(gè)問題：
第一，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長？
第二，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長？
第三，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績健康持續(xù)增長？
為了解答這三個(gè)問題，我們的加油站站長、經(jīng)理們不可謂不努力，學(xué)習(xí)各種方法，賣潤滑油、燃油精，開便利店、洗車店，搞多種經(jīng)營，銷售土特產(chǎn)，然而，這種虛心學(xué)習(xí)和努力付出，大多數(shù)時(shí)候換來的是這樣的結(jié)果：
企業(yè)層面：增長越來越慢、成本越來越高、利潤越來越少。
個(gè)人層面：身體越來越差、情緒越來越壞、情感越來越淡。
很顯然，這絕不是大家想要的結(jié)果。
為什么會這樣呢？
因?yàn)槲覀兯坪醵加幸饣驘o意地忘記和忽略了一個(gè)古老而正確的法則，那就是：選擇大于努力，首先是選擇“做正確的事”，其次才是努力“把事做正確”！
毫不夸張地說，不懂如何進(jìn)行經(jīng)營模式的創(chuàng)新、只會一味的模仿別人是任何企業(yè)深陷增長困局的首要原因，加油站也不例外！
因此，破局的關(guān)鍵，必須從加油站的經(jīng)營模式創(chuàng)新”開始！
在此背景下， 這門經(jīng)營模式創(chuàng)新課程應(yīng)運(yùn)而生，其獨(dú)特價(jià)值可概括為八個(gè)字：
一聽就懂——圍繞“經(jīng)營模式模式創(chuàng)新”難題，對經(jīng)典理論進(jìn)行了簡化和重構(gòu)，用“說人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。
一學(xué)就會——以“業(yè)績持續(xù)增長”為目標(biāo)，以“解決學(xué)員真實(shí)問題”為中心進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)授課，力求“一針見血、一劍封喉”。
“徹底搞定加油站經(jīng)營模式創(chuàng)新，只聽這一課就足夠了”！
【課程收益】
了解宏觀經(jīng)濟(jì)整體走勢以及對成品油零售行業(yè)發(fā)展的影響
理解市場競爭環(huán)境變化給成品油零售企業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
塑造一個(gè)有共識、能打硬仗的企業(yè)核心管理團(tuán)隊(duì)
掌握一套科學(xué)的、系統(tǒng)的新零售商業(yè)模式創(chuàng)新方法論
制定一個(gè)明確的、可行的新零售商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖
【課程特色】一聽就懂、一學(xué)就會、學(xué)完就能用。
【課程對象】董事長、CEO、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、加油站負(fù)責(zé)人等高管人員
【課程時(shí)間】6 小時(shí)
【課程大綱】
一、重新理解加油站的存在價(jià)值
1、加油站的價(jià)值測試
四個(gè)問題
你合格了嗎？
2、加油站經(jīng)營的三大核心要素
人的要素：內(nèi)部客戶與外部客戶
事的要素：做正確而困難的事
物的要素：資源配置
二、重新定義加油站的經(jīng)營目標(biāo)
1、企業(yè)目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)困境
如何解決個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的錯位
如何重構(gòu)短期目標(biāo)與長期目標(biāo)的失衡
2、加油站經(jīng)營目標(biāo)
明確實(shí)目標(biāo)：業(yè)績持續(xù)增長
重構(gòu)虛目標(biāo)：使命和愿景
三、重新理解加油站便利店
1、賣場VS買場
加油站做什么
便利店做什么
蔦屋書店的啟示
2、加油站+便利店=？
抱團(tuán)取暖VS強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
3、便利店的正確定位
負(fù)能加油站VS賦能加油站
四、便利店的真實(shí)問題
1、便利店的尷尬：邊緣？輔助？補(bǔ)充？
賣產(chǎn)品VS賣服務(wù)
單次博弈VS重復(fù)博弈
2、假問題VS真問題
誰在解決假問題
什么是真問題
五、加油站便利店的經(jīng)營模式探索
1、加油站便利店的產(chǎn)業(yè)定位
便利店的產(chǎn)業(yè)鏈定位
誰是便利店的客戶
2、客戶需求是什么？
痛點(diǎn)VS 爽點(diǎn)
加油是痛點(diǎn)嗎？
還能做什么？
3、誰是加油站便利店目標(biāo)客戶？
客戶的三種類型
目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)畫像
4、為什么來加油站便利店？
價(jià)值聚焦公式
讓客戶無法抗拒的商業(yè)模式
5、如何讓更多客戶愿意來加油站便利店？
產(chǎn)品是1，營銷是0
聚焦有效市場
從1到n的價(jià)值引爆
六·、加油站便利店經(jīng)營模式創(chuàng)新的落地
1、經(jīng)營目標(biāo)難以落地的本質(zhì)原因分析
高層自嗨：盲目樂觀、總覺得自己無所不能
中層糊涂：一頭霧水、搞不清為什么要“瞎折騰”
基層茫然：事不關(guān)己、弄不懂跟自己有什么關(guān)系
2、破局之道：從形式到內(nèi)容的全員共創(chuàng)
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：決策層+高層+中層+基層
稟賦效應(yīng)：自己的孩子永遠(yuǎn)是最好的
上下同欲：從“要我做”到“我要做”到“我們一起做”、
3、成長型思維：沒有終點(diǎn)的經(jīng)營模式創(chuàng)新之路
自我顛覆：不斷跨越第二曲線
十年之心：保持足夠強(qiáng)悍的戰(zhàn)略定力
終極目標(biāo)：自由
劉長老師的其它課程
重塑組織戰(zhàn)斗力！----卓越管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升的九大口訣主講人：劉長【課程背景】為什么要學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力？很多人覺得領(lǐng)導(dǎo)力跟自己沒多大關(guān)系，對領(lǐng)導(dǎo)力最大的誤解之一，就是“我的職位不夠高，我不需要學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力”，很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力只是企業(yè)高管的事情。在很多企業(yè)里，你成為高管的一個(gè)標(biāo)志，就是被安排參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。事實(shí)上，領(lǐng)導(dǎo)力跟責(zé)任聯(lián)系在一起，責(zé)任越大，越需要領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力和
講師：劉長詳情
重塑組織戰(zhàn)斗力！---卓越領(lǐng)導(dǎo)者管理能力提升的天龍八步主講人：劉長【課程背景】自從1978年改革開放以來，經(jīng)過超過40年的高速發(fā)展，我們中國GDP總量已經(jīng)高居世界第二。隨著“新常態(tài)”的到來，中國經(jīng)濟(jì)的增長驅(qū)動勢能已經(jīng)開始逐步從傳統(tǒng)意義上的外部需求紅利驅(qū)動時(shí)代跨越到到全新的管理創(chuàng)新驅(qū)動時(shí)代，這使得中國企業(yè)必須通過不斷提升對外核心競爭力以獲取市場競爭優(yōu)勢。對于任
講師：劉長詳情
從“向外求”到“向內(nèi)觀”！----卓越管理者領(lǐng)導(dǎo)力修煉的四大心法主講人：劉長【課程背景】被稱為VUCA的新商業(yè)時(shí)代里，變化是唯一不變的主題。因此，主動變革和自我進(jìn)化以適應(yīng)外部環(huán)境的劇烈變化，無論對個(gè)人，還是對組織，都是至關(guān)重要的。然而，一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)就是：有太多的組織，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者對自身問題缺乏足夠的反省，對組織中的深層問題缺乏足夠的認(rèn)知，自以為學(xué)習(xí)了世界上最
講師：劉長詳情
從“要我做”到“我要做”！——中國企業(yè)戰(zhàn)略解碼實(shí)戰(zhàn)第一課主講人：劉長【課程背景】2023年作為“十四五”的開局的第三年，企業(yè)將在“十四五”規(guī)劃上一年落地的基礎(chǔ)上，繼續(xù)按照既定方向，保證企業(yè)按照規(guī)劃路線實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。然而，戰(zhàn)略規(guī)劃的落地實(shí)施往往會遇到各種各樣的障礙和實(shí)際困難。有研究表明，約70的公司都存在戰(zhàn)略執(zhí)行的問題，而戰(zhàn)略無法真正有效落地執(zhí)行的根本原因之一
講師：劉長詳情
帶出好團(tuán)隊(duì)！讓員工愛上工作！----中國企業(yè)卓越執(zhí)行力體系打造的六脈神劍主講人：劉長【課程背景】自從1978年改革開放以來，特別是1992年南巡講話之后，經(jīng)過超過40年的高速發(fā)展，我們中國GDP總量已經(jīng)高居世界第二。隨著“新常態(tài)”的到來，中國經(jīng)濟(jì)的增長驅(qū)動勢能已經(jīng)開始逐步從傳統(tǒng)意義上的外部需求紅利驅(qū)動時(shí)代跨越到到全新的管理創(chuàng)新驅(qū)動時(shí)代，這使得中國企業(yè)必須通過
講師：劉長詳情
讓客戶無法抗拒！----基于商業(yè)模式畫布的創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)第一課主講人：劉長【課程背景】對于企業(yè)家而言，做企業(yè)，有兩個(gè)直接的目標(biāo)：一是讓企業(yè)賺錢；一是讓企業(yè)值錢。而這兩個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，全部有賴于更加直接的四個(gè)字：業(yè)績增長。關(guān)于業(yè)績增長，企業(yè)家需要回答三個(gè)問題：第一，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長？第二，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長？第三，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績健康持續(xù)增長？過去幾年中，我們中國的企業(yè)
講師：劉長詳情
讓客戶無法抗拒！----中國企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)第一課主講人：劉長【課程背景】對于企業(yè)家而言，做企業(yè)，有兩個(gè)直接的目標(biāo)：一是讓企業(yè)賺錢；一是讓企業(yè)值錢。而這兩個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，全部有賴于更加直接的四個(gè)字：業(yè)績增長。關(guān)于業(yè)績增長，企業(yè)家需要回答三個(gè)問題：第一，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長？第二，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長？第三，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績健康持續(xù)增長？過去十年以來，我們中國的企業(yè)
講師：劉長詳情
重啟企業(yè)增長引擎----基于BLM模型的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第一課主講人：劉長【課程背景】每次跟企業(yè)家交流，都會探討一個(gè)問題：做企業(yè)到底是要做一家賺錢的企業(yè)還是要做一家值錢的企業(yè)？關(guān)于這個(gè)問題，每個(gè)企業(yè)家都會給出自己的答案以及選擇的理由。事實(shí)上，不論是選擇賺錢還是選擇值錢，在當(dāng)前的市場競爭環(huán)境下，都必須依賴“業(yè)績增長”，因?yàn)閷τ谝患移髽I(yè)而言，“不增長”就幾乎等于走向
講師：劉長詳情
重啟企業(yè)增長引擎！----中國企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)第一課主講人：劉長【課程背景】對于企業(yè)家而言，做企業(yè)，有兩個(gè)直接的目標(biāo)：一個(gè)目標(biāo)是要讓企業(yè)賺錢；一個(gè)目標(biāo)是要讓企業(yè)值錢。而這兩個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，全部有賴于更加直接的四個(gè)字：業(yè)績增長。關(guān)于業(yè)績增長，企業(yè)家需要回答三個(gè)問題：第一，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長？第二，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長？第三，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績健康持續(xù)增長？為
講師：劉長詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21169
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20252
- 3行政專員崗位職責(zé) 19061
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16231
- 5員工守則 15470
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15410
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15120
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14564
- 9文件簽收單 14208