《零售行業(yè)異業(yè)合作商業(yè)模式創(chuàng)新》
《零售行業(yè)異業(yè)合作商業(yè)模式創(chuàng)新》詳細(xì)內(nèi)容
《零售行業(yè)異業(yè)合作商業(yè)模式創(chuàng)新》
《零售行業(yè)異業(yè)合作商業(yè)模式創(chuàng)新》課程大綱
【課程背景】
對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)的企業(yè)而言，包括零售企業(yè)在內(nèi)，都有一個(gè)直接目標(biāo)：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
關(guān)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，零售行業(yè)的企業(yè)家們需要回答三個(gè)問(wèn)題：
第一，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？
第二，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？
第三，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)健康持續(xù)增長(zhǎng)？
為了解答這三個(gè)問(wèn)題，我們零售行業(yè)的企業(yè)家們不可謂不努力：
不惜投入重金引進(jìn)高端人才，重塑激勵(lì)機(jī)制把股權(quán)分給員工，參訪標(biāo)桿企業(yè)，學(xué)華為、學(xué)小米、學(xué)阿里巴巴，引入稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式……
然而，這種虛心學(xué)習(xí)和努力付出，大多數(shù)時(shí)候換來(lái)的是這樣的結(jié)果：
企業(yè)層面：增長(zhǎng)越來(lái)越慢、成本越來(lái)越高、利潤(rùn)越來(lái)越少。
個(gè)人層面：身體越來(lái)越差、情緒越來(lái)越壞、情感越來(lái)越淡。
很顯然，這絕不是我們想要的結(jié)果。
為什么會(huì)這樣呢？
管理學(xué)家陳春花教授的觀點(diǎn)可謂一語(yǔ)中的：中國(guó)企業(yè)的絕大多數(shù)努力都是管理的努力，而不是戰(zhàn)略的努力。
也就是說(shuō)，我們確實(shí)很努力，但是很不幸，在絕大多數(shù)時(shí)候，我們努力的方向是錯(cuò)的，我們做了太多不該做的事！
我們似乎都有意或無(wú)意地忘記和忽略了一個(gè)古老而正確的法則，那就是：選擇大于努力，首先是選擇“做正確的事”，其次才是努力“把事做正確”！
毫不夸張地說(shuō)，不懂如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新、只會(huì)一味的模仿別人是眾多企業(yè)深陷增長(zhǎng)困局的首要原因！
因此，破局的關(guān)鍵，必須從企業(yè)的“商業(yè)模式創(chuàng)新”開(kāi)始！
在此背景下， 這門(mén)零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新課程應(yīng)運(yùn)而生，其獨(dú)特價(jià)值可概括為八個(gè)字：
一聽(tīng)就懂——圍繞“零售行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新”難題，對(duì)經(jīng)典理論進(jìn)行了簡(jiǎn)化和重構(gòu)，用“說(shuō)人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。
一學(xué)就會(huì)——以“業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)”為目標(biāo)，以“解決學(xué)員真實(shí)問(wèn)題”為中心進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)授課，力求“一針見(jiàn)血、一劍封喉”。
“徹底搞定零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新，只聽(tīng)這一課就足夠了”！
【課程收益】
了解宏觀經(jīng)濟(jì)整體走勢(shì)以及對(duì)零售企業(yè)的影響
理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化給零售企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
塑造一個(gè)有共識(shí)、能打硬仗的企業(yè)決策團(tuán)隊(duì)
掌握一套科學(xué)的、系統(tǒng)的零售行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新方法論
制定一個(gè)明確的、可行的零售行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖
【課程特色】一聽(tīng)就懂、一學(xué)就會(huì)、學(xué)完就能用。
【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、CEO、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員
【課程時(shí)間】6 -12小時(shí)
【課程大綱】
一、如何建立正確的商業(yè)模式創(chuàng)新思維？
1、賺錢(qián)的企業(yè)vs值錢(qián)的企業(yè)
選一個(gè)還是兩個(gè)都要
思維實(shí)驗(yàn)：如果只選一個(gè)？
2、企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的魔咒
企業(yè)家的三大終極叩問(wèn)
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心命題
3、商業(yè)模式創(chuàng)新的第一性原理
商業(yè)模式創(chuàng)新的三大底層邏輯
商業(yè)模式創(chuàng)新七字訣：聚焦聚焦再聚焦
二、如何理解零售企業(yè)？
1、企業(yè)價(jià)值測(cè)試
三大關(guān)鍵前提假設(shè)
四個(gè)勇敢的問(wèn)題
如何理解測(cè)試結(jié)果
2、零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的三大核心要素
產(chǎn)品要素：功能/性能、情感/情緒、精神/意義
時(shí)間要素：時(shí)間點(diǎn)、時(shí)間段、節(jié)奏感
空間要素：地域空間、機(jī)遇空間（四?？臻g矩陣）
三、零售企業(yè)為什么要做異業(yè)合作？
1、零售企業(yè)的現(xiàn)實(shí)困境
紅利驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)已經(jīng)見(jiàn)頂
管理驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)已到極致
2、商業(yè)模式創(chuàng)新的兩大目標(biāo)
明確實(shí)目標(biāo)：業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)
重構(gòu)虛目標(biāo)：帶大家一起玩
四、什么是零售企業(yè)當(dāng)下的真問(wèn)題？
1、阻礙目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的三大問(wèn)題
驚心動(dòng)魄的三大追問(wèn)
2、假問(wèn)題VS真問(wèn)題
誰(shuí)在解決假問(wèn)題
什么是真問(wèn)題
五、大道至簡(jiǎn)：零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新方法論
1、深度理解聚焦：三線聚焦模型
產(chǎn)品線聚焦
產(chǎn)業(yè)線聚焦
空間線聚焦
2、頂級(jí)CEO從好問(wèn)題開(kāi)始
不變VS變化
3、零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的三階段
第一階段：從0到1的價(jià)值創(chuàng)新
第二階段：從1到n的價(jià)值增長(zhǎng)
第三階段：從n到∞（無(wú)窮）的價(jià)值持續(xù)
案例：格力電器、華夏幸福、淘汰郎、連咖啡、亞馬遜、新東方
六、案例講解+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)：如何開(kāi)啟異業(yè)合作商業(yè)模式創(chuàng)新？
1、第一次聚焦：產(chǎn)業(yè)聚焦，回答：我為誰(shuí)而生？
產(chǎn)業(yè)鏈VS價(jià)值網(wǎng)
明確我們?yōu)檎l(shuí)而生
2、第二次聚焦：需求聚焦，回答：客戶需求是什么？
客戶需求的分類(lèi)
從痛點(diǎn)滿足需求
從爽點(diǎn)創(chuàng)造需求
3、第三次聚焦：客戶聚焦，回答：誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶？
客戶的三種類(lèi)型
誰(shuí)是目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)畫(huà)像
4、第四次聚焦：價(jià)值聚焦，回答：客戶為什么要選擇我們？
價(jià)值聚焦公式
讓客戶無(wú)法抗拒的商業(yè)模式
價(jià)值創(chuàng)新的方向
5、第五次聚焦：營(yíng)銷(xiāo)聚焦，回答：如何讓更多客戶選擇我們？
價(jià)值增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力法則
聚焦有效市場(chǎng)
從1到n的價(jià)值引爆
6、第六次聚焦：能力聚焦，回答：為什么只有我們能做成？
護(hù)城河的五大要素
核心能力圈的三要素
從n到無(wú)窮的持續(xù)增長(zhǎng)
劉長(zhǎng)老師的其它課程
重塑組織戰(zhàn)斗力！----卓越管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升的九大口訣主講人：劉長(zhǎng)【課程背景】為什么要學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力？很多人覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)力跟自己沒(méi)多大關(guān)系，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力最大的誤解之一，就是“我的職位不夠高，我不需要學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力”，很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力只是企業(yè)高管的事情。在很多企業(yè)里，你成為高管的一個(gè)標(biāo)志，就是被安排參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。事實(shí)上，領(lǐng)導(dǎo)力跟責(zé)任聯(lián)系在一起，責(zé)任越大，越需要領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力和
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重塑組織戰(zhàn)斗力！---卓越領(lǐng)導(dǎo)者管理能力提升的天龍八步主講人：劉長(zhǎng)【課程背景】自從1978年改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)過(guò)超過(guò)40年的高速發(fā)展，我們中國(guó)GDP總量已經(jīng)高居世界第二。隨著“新常態(tài)”的到來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)勢(shì)能已經(jīng)開(kāi)始逐步從傳統(tǒng)意義上的外部需求紅利驅(qū)動(dòng)時(shí)代跨越到到全新的管理創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)時(shí)代，這使得中國(guó)企業(yè)必須通過(guò)不斷提升對(duì)外核心競(jìng)爭(zhēng)力以獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于任
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從“向外求”到“向內(nèi)觀”！----卓越管理者領(lǐng)導(dǎo)力修煉的四大心法主講人：劉長(zhǎng)【課程背景】被稱為VUCA的新商業(yè)時(shí)代里，變化是唯一不變的主題。因此，主動(dòng)變革和自我進(jìn)化以適應(yīng)外部環(huán)境的劇烈變化，無(wú)論對(duì)個(gè)人，還是對(duì)組織，都是至關(guān)重要的。然而，一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)就是：有太多的組織，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者對(duì)自身問(wèn)題缺乏足夠的反省，對(duì)組織中的深層問(wèn)題缺乏足夠的認(rèn)知，自以為學(xué)習(xí)了世界上最
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從“要我做”到“我要做”！——中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略解碼實(shí)戰(zhàn)第一課主講人：劉長(zhǎng)【課程背景】2023年作為“十四五”的開(kāi)局的第三年，企業(yè)將在“十四五”規(guī)劃上一年落地的基礎(chǔ)上，繼續(xù)按照既定方向，保證企業(yè)按照規(guī)劃路線實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。然而，戰(zhàn)略規(guī)劃的落地實(shí)施往往會(huì)遇到各種各樣的障礙和實(shí)際困難。有研究表明，約70的公司都存在戰(zhàn)略執(zhí)行的問(wèn)題，而戰(zhàn)略無(wú)法真正有效落地執(zhí)行的根本原因之一
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帶出好團(tuán)隊(duì)！讓員工愛(ài)上工作！----中國(guó)企業(yè)卓越執(zhí)行力體系打造的六脈神劍主講人：劉長(zhǎng)【課程背景】自從1978年改革開(kāi)放以來(lái)，特別是1992年南巡講話之后，經(jīng)過(guò)超過(guò)40年的高速發(fā)展，我們中國(guó)GDP總量已經(jīng)高居世界第二。隨著“新常態(tài)”的到來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)勢(shì)能已經(jīng)開(kāi)始逐步從傳統(tǒng)意義上的外部需求紅利驅(qū)動(dòng)時(shí)代跨越到到全新的管理創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)時(shí)代，這使得中國(guó)企業(yè)必須通過(guò)
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讓客戶無(wú)法抗拒！----基于商業(yè)模式畫(huà)布的創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)第一課主講人：劉長(zhǎng)【課程背景】對(duì)于企業(yè)家而言，做企業(yè)，有兩個(gè)直接的目標(biāo)：一是讓企業(yè)賺錢(qián)；一是讓企業(yè)值錢(qián)。而這兩個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，全部有賴于更加直接的四個(gè)字：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。關(guān)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，企業(yè)家需要回答三個(gè)問(wèn)題：第一，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？第二，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？第三，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)健康持續(xù)增長(zhǎng)？過(guò)去幾年中，我們中國(guó)的企業(yè)
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讓客戶無(wú)法抗拒！----中國(guó)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)第一課主講人：劉長(zhǎng)【課程背景】對(duì)于企業(yè)家而言，做企業(yè)，有兩個(gè)直接的目標(biāo)：一是讓企業(yè)賺錢(qián)；一是讓企業(yè)值錢(qián)。而這兩個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，全部有賴于更加直接的四個(gè)字：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。關(guān)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，企業(yè)家需要回答三個(gè)問(wèn)題：第一，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？第二，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？第三，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)健康持續(xù)增長(zhǎng)？過(guò)去十年以來(lái)，我們中國(guó)的企業(yè)
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重啟企業(yè)增長(zhǎng)引擎----基于BLM模型的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第一課主講人：劉長(zhǎng)【課程背景】每次跟企業(yè)家交流，都會(huì)探討一個(gè)問(wèn)題：做企業(yè)到底是要做一家賺錢(qián)的企業(yè)還是要做一家值錢(qián)的企業(yè)？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)家都會(huì)給出自己的答案以及選擇的理由。事實(shí)上，不論是選擇賺錢(qián)還是選擇值錢(qián)，在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，都必須依賴“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”，因?yàn)閷?duì)于一家企業(yè)而言，“不增長(zhǎng)”就幾乎等于走向
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重啟企業(yè)增長(zhǎng)引擎！----中國(guó)企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)第一課主講人：劉長(zhǎng)【課程背景】對(duì)于企業(yè)家而言，做企業(yè)，有兩個(gè)直接的目標(biāo)：一個(gè)目標(biāo)是要讓企業(yè)賺錢(qián)；一個(gè)目標(biāo)是要讓企業(yè)值錢(qián)。而這兩個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，全部有賴于更加直接的四個(gè)字：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。關(guān)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，企業(yè)家需要回答三個(gè)問(wèn)題：第一，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？第二，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？第三，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)健康持續(xù)增長(zhǎng)？為
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重啟企業(yè)增長(zhǎng)引擎----中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定實(shí)戰(zhàn)第一課主講人：劉長(zhǎng)【課程背景】每次跟企業(yè)家交流，都會(huì)探討一個(gè)問(wèn)題：做企業(yè)到底是要做一家賺錢(qián)的企業(yè)還是要做一家值錢(qián)的企業(yè)？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)家都會(huì)給出自己的答案以及選擇的理由。事實(shí)上，不論是選擇賺錢(qián)還是選擇值錢(qián)，在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，都必須依賴“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”，因?yàn)閷?duì)于一家企業(yè)而言，“不增長(zhǎng)”就幾乎等于走向“死
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