陳列:視覺營銷

  培訓講師:呂依玲

講師背景:
呂依玲國家企業(yè)培訓師國家服裝搭配師國家心理咨詢師零售門店管理講師爸媽在線常熟區(qū)主任IPTA國際職業(yè)認證講師常熟口才禮儀協(xié)會副會長終端零售管理實戰(zhàn)型講師全國“我是好講師”上海賽區(qū)十強,全國百強【從業(yè)經(jīng)歷】曾任職于波司登上市企業(yè),先后負責公司全 詳細>>

呂依玲
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陳列:視覺營銷詳細內(nèi)容

陳列:視覺營銷

VMD視覺營銷
——陳列:讓顧客主動購買
【課程背景】
你還在為顧客進店里吃低而苦惱嘛?你還在為顧客購買率低發(fā)愁嘛?你還在為店鋪連帶
率低而郁悶嘛?那就需要學習陳列,它能幫助讓你店鋪的顧客主動購買。
陳列是通過商品的擺設將商品的最佳效果展示給顧客,使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生印象,刺激
購買。
【課程收益】
讓學員了解為什么需要做好陳列;
讓學員知道店鋪規(guī)劃的方法;
掌握正確的吸引顧客的陳列手法;
能分析并調(diào)整現(xiàn)有店鋪的陳列。
【課程對象】店長、柜長、樓層經(jīng)理
【課程時長】1天(6小時/天)

【課程大綱】
前言:我們店鋪出了什么問題?
1. 顧客不進門
2. 顧客看一眼就走
3. 顧客買的少
4. 。。。。。。

第一部分:陳列的概念和重要性-----做好陳列,提升店鋪銷售額30%
1. VMD起源
2. VMD能帶給我們的好處
3. 什么是VMD?
4. 做好VMD的5方面就能做好視覺營銷

第二部分:店鋪這樣布局才能吸引顧客
了解顧客,才能更好的“設計”顧客
1. 人體工程學:動線規(guī)律、視覺流動規(guī)律
? 賣場布局:刺激顧客,擴大銷售
? 動線分析:延長路線,留住顧客
2. 磁石VP設計:合理陳列,吸引顧客

第三部分:MP:正確展示產(chǎn)品,推動顧客購買
1. VP:吸引顧客,提升進店率的3個手段
2. PP:展示商品,提高成交率的4個方法
3. IP:儲存貨品,提升連帶率的5個技巧

第四部分:精確發(fā)現(xiàn)店鋪陳列問題,提升店鋪業(yè)績7步驟
1. 數(shù)據(jù)分析
2. 找出問題:
3. 解決問題:
4. 設計方案:
5. 準備物料:
6. 實施方案:
7. 分析驗證:



 

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