陳列:視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
陳列:視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容
陳列:視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
VMD視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
——陳列:讓顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)
【課程背景】
你還在為顧客進(jìn)店里吃低而苦惱嘛?你還在為顧客購(gòu)買(mǎi)率低發(fā)愁嘛?你還在為店鋪連帶
率低而郁悶嘛?那就需要學(xué)習(xí)陳列,它能幫助讓你店鋪的顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。
陳列是通過(guò)商品的擺設(shè)將商品的最佳效果展示給顧客,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生印象,刺激
購(gòu)買(mǎi)。
【課程收益】
讓學(xué)員了解為什么需要做好陳列;
讓學(xué)員知道店鋪規(guī)劃的方法;
掌握正確的吸引顧客的陳列手法;
能分析并調(diào)整現(xiàn)有店鋪的陳列。
【課程對(duì)象】店長(zhǎng)、柜長(zhǎng)、樓層經(jīng)理
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
前言:我們店鋪出了什么問(wèn)題?
1. 顧客不進(jìn)門(mén)
2. 顧客看一眼就走
3. 顧客買(mǎi)的少
4. 。。。。。。
第一部分:陳列的概念和重要性-----做好陳列,提升店鋪銷(xiāo)售額30%
1. VMD起源
2. VMD能帶給我們的好處
3. 什么是VMD?
4. 做好VMD的5方面就能做好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
第二部分:店鋪這樣布局才能吸引顧客
了解顧客,才能更好的“設(shè)計(jì)”顧客
1. 人體工程學(xué):動(dòng)線(xiàn)規(guī)律、視覺(jué)流動(dòng)規(guī)律
? 賣(mài)場(chǎng)布局:刺激顧客,擴(kuò)大銷(xiāo)售
? 動(dòng)線(xiàn)分析:延長(zhǎng)路線(xiàn),留住顧客
2. 磁石VP設(shè)計(jì):合理陳列,吸引顧客
第三部分:MP:正確展示產(chǎn)品,推動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)
1. VP:吸引顧客,提升進(jìn)店率的3個(gè)手段
2. PP:展示商品,提高成交率的4個(gè)方法
3. IP:儲(chǔ)存貨品,提升連帶率的5個(gè)技巧
第四部分:精確發(fā)現(xiàn)店鋪陳列問(wèn)題,提升店鋪業(yè)績(jī)7步驟
1. 數(shù)據(jù)分析:
2. 找出問(wèn)題:
3. 解決問(wèn)題:
4. 設(shè)計(jì)方案:
5. 準(zhǔn)備物料:
6. 實(shí)施方案:
7. 分析驗(yàn)證:
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