陳列:視覺營銷
陳列:視覺營銷詳細內(nèi)容
陳列:視覺營銷
VMD視覺營銷
——陳列:讓顧客主動購買
【課程背景】
你還在為顧客進店里吃低而苦惱嘛?你還在為顧客購買率低發(fā)愁嘛?你還在為店鋪連帶
率低而郁悶嘛?那就需要學習陳列,它能幫助讓你店鋪的顧客主動購買。
陳列是通過商品的擺設將商品的最佳效果展示給顧客,使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生印象,刺激
購買。
【課程收益】
讓學員了解為什么需要做好陳列;
讓學員知道店鋪規(guī)劃的方法;
掌握正確的吸引顧客的陳列手法;
能分析并調(diào)整現(xiàn)有店鋪的陳列。
【課程對象】店長、柜長、樓層經(jīng)理
【課程時長】1天(6小時/天)
【課程大綱】
前言:我們店鋪出了什么問題?
1. 顧客不進門
2. 顧客看一眼就走
3. 顧客買的少
4. 。。。。。。
第一部分:陳列的概念和重要性-----做好陳列,提升店鋪銷售額30%
1. VMD起源
2. VMD能帶給我們的好處
3. 什么是VMD?
4. 做好VMD的5方面就能做好視覺營銷
第二部分:店鋪這樣布局才能吸引顧客
了解顧客,才能更好的“設計”顧客
1. 人體工程學:動線規(guī)律、視覺流動規(guī)律
? 賣場布局:刺激顧客,擴大銷售
? 動線分析:延長路線,留住顧客
2. 磁石VP設計:合理陳列,吸引顧客
第三部分:MP:正確展示產(chǎn)品,推動顧客購買
1. VP:吸引顧客,提升進店率的3個手段
2. PP:展示商品,提高成交率的4個方法
3. IP:儲存貨品,提升連帶率的5個技巧
第四部分:精確發(fā)現(xiàn)店鋪陳列問題,提升店鋪業(yè)績7步驟
1. 數(shù)據(jù)分析:
2. 找出問題:
3. 解決問題:
4. 設計方案:
5. 準備物料:
6. 實施方案:
7. 分析驗證:
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