中小企業(yè)市場做強(qiáng)做大與優(yōu)勢建立

中小企業(yè)市場做強(qiáng)做大與優(yōu)勢建立
一. 課程題目：中小企業(yè)市場做強(qiáng)做大與優(yōu)勢建立
二. 課程收益：掌握與上司相處的策略和技巧
三. 課程對象：中小企業(yè)中高階營銷主管 企業(yè)營銷人員
四.課程特色：你是否遇到以下問題：
●感覺市場競爭越來越激烈生存不易
●感覺在行業(yè)中對比同行運(yùn)營優(yōu)勢難建立
●感覺訂單取得越來越困難
●感覺對未來變化趨勢重點(diǎn)不明了
●對企業(yè)強(qiáng)化改善方向茫然
五.課程大綱：你好，我是左鳳山。歡迎你加入道道大學(xué)，與我一起開啟系統(tǒng)學(xué)習(xí)之
門。今天我要為你分享《中小企業(yè)區(qū)域市場優(yōu)勢建立與營銷戰(zhàn)斗力強(qiáng)化》，
本課程將幫你解決以上問題，接下來進(jìn)入正式的課程內(nèi)容。
你好，我是左鳳山老師。本節(jié)我要為你分享
1、現(xiàn)今中小企業(yè)真實(shí)的市場情況與趨勢發(fā)展
●中小企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國內(nèi)市場激烈環(huán)境
●國內(nèi)中小企業(yè)運(yùn)營的觀察（強(qiáng)處與弱點(diǎn)）
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2、新零售時代來臨對中小企業(yè)的刺激有哪些（有關(guān)零售及非零售行業(yè)的分別啟示）
●群集語言 小鮮肉 流量概念 AI 曝光度概念 大數(shù)據(jù)時代 精準(zhǔn)模式 新價值觀
●當(dāng)商品服務(wù)產(chǎn)生價值性的結(jié)構(gòu)變化（以往側(cè)重與現(xiàn)今的變異）
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3、企業(yè)側(cè)重面的發(fā)展方向 （生存是有方向的）
●現(xiàn)今階段中小企業(yè)與大企業(yè)運(yùn)營方向側(cè)重點(diǎn)的重新洗牌分析
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4、企業(yè)做強(qiáng)做大與優(yōu)勢化關(guān)連性
●企業(yè)的眼光注意的是什么（三五年后的生存機(jī)會）
產(chǎn)品本身 通路 顧客需求的變性
未來市場操作會面臨什么
在那時候我利潤由何而來
市場碰撞的情形會是什么
我的改善修正會有多困難
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5、企業(yè)新態(tài)勢下銷售服務(wù)的重心觀念
●買與賣 吸力與拉力的出發(fā)點(diǎn)不同結(jié)果就大異
●一句有關(guān)銷售的真理名言
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6、企業(yè)新態(tài)勢下銷售優(yōu)勢化概念與塑造的重要方向是什么（簡述）
●對市場意識成形
●對記憶性的維持
●對獨(dú)特差異塑造
●對組織精細(xì)執(zhí)行
●對核心能力構(gòu)建
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7、企業(yè)銷售該思考的方向（起頭不正確后面路會很難走）
●2010年開始對營銷細(xì)致化的警覺趨勢
●大數(shù)據(jù)時代群集概念與新客戶管理成為資產(chǎn)
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8、企業(yè)區(qū)域市場銷售規(guī)劃中優(yōu)勢影響力進(jìn)行的改善重點(diǎn)
●在區(qū)域市場優(yōu)勢化決策中追求利益價值與利潤的差別
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9、商品應(yīng)進(jìn)化成為一種市場企圖的工具（商品研發(fā)改由市場策略主導(dǎo)）
●商品進(jìn)入市場的目的到底是什么
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10、中小企業(yè)銷售與生產(chǎn)導(dǎo)向的發(fā)展方向選擇（資源有限下的集中）
●中小企業(yè)發(fā)展軌道的補(bǔ)強(qiáng)集中
●組織建設(shè)方向 資源集中方向 未來獲利方向
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11、.中小企業(yè)市場優(yōu)勢核心的分解與優(yōu)勢建設(shè)方式1
●在大同小異中，找出自己的獨(dú)特價值（中小企業(yè)自我檢視的方法）
●中小企業(yè)無核心能力時那自身生產(chǎn)能力有時是雙面刃與束縛
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12、中小企業(yè)市場優(yōu)勢核心的分解與優(yōu)勢建設(shè)方式2
●中小企業(yè)核心技術(shù)或核心能力的特質(zhì)建立（真沒核心能力的對策）
研發(fā)投入 核心技術(shù) 專利尋求 產(chǎn)官學(xué)合作 異業(yè)結(jié)盟或交換
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13、中小企業(yè)對客戶數(shù)據(jù)作業(yè)模式與大數(shù)據(jù)時代精神背道而馳（資產(chǎn)觀的錯誤）
●2005年開始對營銷細(xì)致化的警覺趨勢（銷售中無意的誤區(qū)）
●客戶管理成為資產(chǎn)為第一優(yōu)先
●記錄與情報和優(yōu)勢化地分析（大家的做法都錯了）
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14、中小企業(yè)尋求行業(yè)中差異化的塑造
●差異化（Differentiation）戰(zhàn)略重要性
●差異化塑造的流程該如何去做
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15、差異化不是萬能分析
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16、中小企業(yè)尋求行業(yè)中與眾不同的特色創(chuàng)新
●藍(lán)海策略四步框架（剔除 減少 增加 創(chuàng)造）
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17、中小企業(yè)追趕先行企業(yè)的對策1
●借用先進(jìn)企業(yè)之經(jīng)或產(chǎn)品設(shè)計
挖角 搜集產(chǎn)業(yè)界生產(chǎn)情報加以改進(jìn)
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18、中小企業(yè)追趕先行企業(yè)的對策2
●使用新科技生產(chǎn)方式，以求創(chuàng)造新經(jīng)驗曲線
確定新經(jīng)驗曲線效益較先行企業(yè)經(jīng)驗舊曲線度為大
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19、中小企業(yè)追趕先行企業(yè)的對策3
●介入或運(yùn)用上游原材料供貨服務(wù)商經(jīng)驗，來平衡先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗優(yōu)勢
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20、中小企業(yè)追趕先行企業(yè)的對策4
●利用競爭的先天優(yōu)勢，，來平衡先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗優(yōu)勢
先取得先進(jìn)企業(yè)未注意獲取的市場特質(zhì)
最便宜的勞動力與成本、特殊通路、最佳或重要原料、新技術(shù)、文化塑造
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