《經驗萃取——傳承成功經驗，復制績優(yōu)方法》

經驗萃取——傳承成功經驗，復制績優(yōu)方法

課程背景：
企業(yè)崗位有限，人才發(fā)展受到限制，無法滿足個人的成長欲望及動機，怎么辦？
企業(yè)經營很多年仍在依靠能人，能人流失、企業(yè)的業(yè)績也跟著流失，怎么辦？
企業(yè)聘請外部專家培訓或項目咨詢，知識、能力、績效難以相繼轉化，怎么辦？
在企業(yè)中，80%的業(yè)績通常是由20%的人創(chuàng)造的。如何將20%的成功經驗復制給80%的員
工？
如何激活業(yè)務專家的經驗，讓這些經驗成為企業(yè)持續(xù)增值的原動力？
如何將業(yè)務專家大腦中的隱性經驗萃取出來，將這些經驗轉化為企業(yè)傳承的資產？
如何掌握一套萃取方法，把TOP人員的經驗快速賦能給全員，讓盈利份額10倍速增長
？
魚鉤線索、智慧漏斗、知識魔方、圖示結構化：從情境化的線索提煉出解決問題的方
法，從10至100的TOP10倍速增長提升企業(yè)的整體業(yè)績，從萃取成功案例到萃取工作坊，
從知識架構到人才發(fā)展，員工對于問題的分析、解決能力提升了，企業(yè)的業(yè)績10倍速增
長了，匯聚企業(yè)凝聚力的知識圖書館建成了，企業(yè)文化盤活了組織的活力與創(chuàng)新。
學習是基礎，思考是路徑，經驗萃取則是提產、變現(xiàn)的核心！

課程收益：
●
賦能萃取核心：讓參訓者掌握萃取的理論及方法，提升萃取師的能力；流程提升效能
● 把優(yōu)秀經驗梳理成規(guī)劃流程及標準，提升績效與產能；
● 人才激勵路徑：打造標桿文化，利用榜樣力量激活團隊的活力與拼搏氛圍；
● 培訓落地工具：將經驗孵化為學習手冊、微課、表單、案例庫等實操性工具；
● 知識產權挖掘：助力組織建構知識案例庫，借優(yōu)秀經驗升維組織心智；
● 升維價值網絡：貫穿上下的學習網絡，促進組織共識協(xié)同升維價值網絡；

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：中基層人員、項目管理者、運營及銷售、企業(yè)全員
課程方式：講師講授+案例分析+視頻互動+情景模擬+實操演練
課程調研：提前確認課程輸出成果（案例、素材）

課程大綱
開場導入：課前準備
問題導入：管理的痛點是什么？
引導：萃取的價值在哪里？
案例：2美元是如何翻了5000倍的？

第一講：基因——分析案例背景
一、談：案例概念
1. 定義特性——情境、真實、典型
2. 概念區(qū)分——較工作總結、較故事
3. 分類方式——大小、方向、用途
二、論：案例價值
1. DOTO曲線
D：構建案例合集
O：線上學習
T：交互
O：線下學習
2. 案例的三大優(yōu)勢分析
優(yōu)勢一：移動化、碎片化
優(yōu)勢二：降成本、擴資源
優(yōu)勢三：承經驗、提績效
三、通：智慧漏斗
1. 數據整合——橫縱整理、有序加工
2. 信息轉化——跨界轉化、場景轉化
3. 知識升華——吸收舊知、顛覆認知
四、化：案例魔方
工具：ＳＥＣＩ模型——從隱性到顯性、從顯性到隱性
1. 提煉模型——從抽象到具象、從具象到抽象
2. 轉換理論的4大層面
層面一：思維
層面二：規(guī)律
層面三：行為
層面四：轉化
3. 模型呈現(xiàn)的三大原則
1）顯性結構化——提煉、概括
2）隱性圖式化——分析、演繹
3）系統(tǒng)流程化——邏輯、序列
案例：談戀愛的選擇靠什么？（趣談）

第二講：鎖定——識別“萃取”系統(tǒng)
一、鎖：萃取對象
1. 數據篩選——績效、態(tài)度
2. 組織推薦——提拔對象、貢獻度高
3. 個人自薦——意愿度高、樂于分享
二、識：成功經驗
1. 經驗雜談——價值性、復制性
2. 經驗力量——效用、場景
3. 提取的三大路線
路線一：直線型
路線二：流線型
路線三：曲線型
三、確：萃取主題
1. 主題的三大原則
原則一：戰(zhàn)略方向
原則二：助力產能
原則三：個人優(yōu)勢
2. 萃取價值
案例：招商銀行的星星榜，活了！
學員討論：績效改進、雙向激勵、凝聚同心
1. 定位清晰的“三性”
1）重要性——優(yōu)先次序
2）可復制性——可摘取性
3）普適性——廣泛適用
2. 分析成果收益
1）業(yè)務流程——高效性、迭代性
2）規(guī)章制度——普及性
3）微課案例——趣味性
案例：時間和幽默，哪個更重要？（招商銀行萃取事跡）

第三講：確認——“經驗”線索核實的五大修煉
一練——啟經驗萃取
1. 體驗學習
工具：魚鉤理論
2. 結構的兩大維度——領悟、改造
3. 具象轉化——情境線索、反思概括、經驗抽象、萃取循環(huán)
二練——助情境還原
1. 主題延展
2. 深刻再現(xiàn)
3. 細節(jié)追溯
三練——刨問題鎖魂
1. 引導追問——差異點、關注點、契合點
2. 流程催化——點線鏈接、連貫次序
3. 整合比對——回溯盤點、核實確認
四練——煉理論方法
1. 本質挖掘：透過現(xiàn)象看本質、剝洋蔥
2. 背后原理：分析比對、邏輯深挖；知其然，還要知其所以然
五練——案例開發(fā)六步走
一步：確定主題
二步：設定目標
三步：催化萃取
四步：內容提純
五步：包裝復核
六步：檢視迭代
實操作業(yè)
案例：五星客服的TOP盲區(qū)怎么萃出來？（京東物流萃取事跡）

第四講：孕育——結構化輸出
一、呈：結構理論——三“優(yōu)”形成標準模式
1. 字詞優(yōu)先——實驗原理、識別系統(tǒng)
2. 客體優(yōu)先——結構嚴密>結構方差
3. 構型優(yōu)先——完型>雛形
二、現(xiàn)：結構信息
1. 助推規(guī)律——理解、加工
2. 簡潔邏輯——同類合并、邏輯順序
3. 提煉關鍵
1）縮寫式——SMART原則
2）組合式——數字概括
3）口訣式——三字經、氣功心法
4）標簽式——色彩、綽號
三、化：形象論法
1. 投機五感：視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺
2. 視覺模型——辨別邏輯、圖式助力
案例：PPT的結構化呈現(xiàn)／話不離綱，字不離構

第五講：著裝——成果應用
一、造：萃取流程
1. 情境地圖——五線譜
2. 核心關鍵——環(huán)節(jié)、行為、動作、語言
3. 多維利益——上堆、下切、橫拓
案例：需求燈塔
二、促：落地轉化
1. 換位輸出——學步心態(tài)、激勵幫扶
2. 輔助方式——轉化工具
思考：用戶想看到什么/包裝工具/邏輯關系有用嗎？

第六講：展示——評估復盤
一、擴：萃取方式
1. 操作方式——第三方、內容專家
2. 操作指引——能力六核、萃取方法
二、掌：基本結構
1. 結構三分——吸睛標題、正文兩切、摘要七要素
2. 附錄標注——放置位置、順序編號、標注出處
3. 隱秘保護——主要內容、常用手法
三、操：應用場景
1. 案例類型——陳述型、教學型
2. 案例結構——拋出問題（正面／負面）、分析與解決
3. 案例改寫——沖突突出、問題聚焦、課堂練習
四、練：審視拍磚
案例匯報：小組選拔、分組呈現(xiàn)
檢視互動：分組點評、評比頒獎
活動：學員成果匯報、議評；講師點評、總結

附錄：成果模板、工具或展示品
手冊、微課、案例（星星榜／星星故事會）、資料（演練初始材料）、匯報PPT、流程圖
、邏輯關系圖、工具等

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