《銷售心理學》
《銷售心理學》詳細內(nèi)容
《銷售心理學》
《銷售心理學》
【授課時長】
1天【授課對象】
1.企業(yè)有實際團隊管理經(jīng)驗的中層管理人員
2.企業(yè)高管
【課程特色】
1.實戰(zhàn)性--系統(tǒng)化的課程結(jié)構(gòu)，實戰(zhàn)的課程內(nèi)容，講述的是老師曾經(jīng)做過的工作。
2.落地性--聯(lián)系企業(yè)實際，讓學員學以致用
3.實操性--打破傳統(tǒng)的培訓模式，以咨詢式培訓為主導(dǎo)，有利于學員培訓后轉(zhuǎn)化。
4.參與性--以示范指導(dǎo)、模擬訓練、案例分析為主要授課方式，提高學員的參與能力。
5.方案性--提供的是一個系統(tǒng)又完善的培訓方案，而不是一個簡單的培訓課程。
6.效果性--培訓效果即是培訓前后變化，培訓方案可將培訓效果一目了然呈現(xiàn)出來。
【課程大綱】
1、心理學分支
2、什么是心理現(xiàn)象
3、營銷心理學的有關(guān)概念
4、消費者心里與行為的引導(dǎo)和控制
5、消費者的購買動機與需求
6、消費者價值
7、數(shù)據(jù)的功能價值、社會價值、認知價值
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