《保險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷的場景化應(yīng)用》課程大綱

《保險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷的場景化應(yīng)用》課程大綱
主講：杜楊 老師
一、在金融行業(yè)深耕的您，是不是有如下的煩惱？
1、市場產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，競爭激烈
2、客戶的需求越來越多元化、專業(yè)化，匹配困難
3、增員的壓力越來越大，團(tuán)隊(duì)流失率越來越高，業(yè)績上升速度放緩
4、監(jiān)管越來嚴(yán)格，以往營銷經(jīng)驗(yàn)越來越不給力
二、案例分享
體驗(yàn)式案例解讀：
1、為什么走不進(jìn)客戶的心房？
2、為什么你和客戶不在同一頻道？
3、資產(chǎn)配置的核心：風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖
三、如何激發(fā)儲(chǔ)蓄偏愛型客戶的保險(xiǎn)意識(shí)？
1、案例剖析儲(chǔ)蓄偏愛型客戶的儲(chǔ)蓄現(xiàn)狀
2、儲(chǔ)蓄偏愛型客戶的投資現(xiàn)狀質(zhì)疑（經(jīng)濟(jì)走勢剖析）
3、負(fù)利率時(shí)代下的保險(xiǎn)配置思考（凸顯壽險(xiǎn)優(yōu)勢）
4、體驗(yàn)式案例分享
四、如何深挖房產(chǎn)偏愛型客戶的保險(xiǎn)需求？
1、案例導(dǎo)入房產(chǎn)偏愛型客戶的房產(chǎn)偏好
2、瘋狂十年的房價(jià)，未來走勢令人擔(dān)憂
3、以房地產(chǎn)為代表的投資驅(qū)動(dòng)力難以為續(xù)
4、房產(chǎn)泡沫下的保值配置思考（凸顯壽險(xiǎn)優(yōu)勢）
5、體驗(yàn)式案例分享
五、如何扭轉(zhuǎn)股票偏愛型客戶的保險(xiǎn)理念？
1、案例剖析股票偏愛型家庭的財(cái)富輪動(dòng)（宏觀經(jīng)濟(jì)走勢分析）
2、股市低迷下的財(cái)富管理思考
3、對(duì)沖財(cái)富縮水的金融工具（凸顯壽險(xiǎn)優(yōu)勢）
4、體驗(yàn)式案例分享
六、以終為始開啟你的職業(yè)規(guī)劃
1、金融服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)提高自己的哪些方面專業(yè)金融素養(yǎng)，才能獲得客戶的信任和青睞？
2、又需要什么樣的智慧獲得長久的成功與幸運(yùn)（大額保單的銷售）呢？
3、專業(yè)的金融服務(wù)助你開門大吉（綜合金融服務(wù)）

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