《新時代市場營銷：流量獲取與大客戶銷售技巧》
《新時代市場營銷：流量獲取與大客戶銷售技巧》詳細內容
《新時代市場營銷：流量獲取與大客戶銷售技巧》
《新時代市場營銷：流量獲取與大客戶銷售技巧》
——互聯(lián)網時代的“線上+線下”銷售系統(tǒng)訓練營
課時：2-4天（每天6小時，實戰(zhàn)練習多）
教材：講義+書籍《魚塘式營銷》
【流量獲取與客戶開發(fā)篇】
互聯(lián)網時代的客戶開發(fā)
線下流量和線上流量，到底誰更貴？
互聯(lián)網的流量獲取途經與操作方法；
線下流量的重新盤活；
如何善用存量客戶？
一個高效的獲客模型——魚塘式營銷；
第二章、魚兒：細分定位，鎖定精準客戶
1. 三大聚焦，占領客戶心智；
2. 客戶/用戶畫像盤點與細化；
3. 大數據分析；
第三章、魚塘：找對客戶群，讓營銷有的放矢（重點）
1. 公域流量獲客：抖音、快手、微博、今日頭條、小紅書等；
2. 本地獲客：地推、裂變營銷、團購、異業(yè)聯(lián)盟、轉介紹活動；
3. 異業(yè)聯(lián)盟精講；
4. 微信獲客：微信互推、朋友圈、社群營銷、會員營銷；
第四章、塘主：從塘主合作到自建魚塘
1. 不同魚塘的營銷策略；
2. 流量困局；
3. 與塘主合作；
4. 自建魚塘（APP、社群）；
第五章、魚餌：巧設賣點，讓客戶蜂擁而至（重點）
1. 別拿胡蘿卜釣魚
2. “引子”與“鉤子”
3. 不同渠道的引流手段；
第六章、養(yǎng)魚：極致體驗，帶來持續(xù)變現(xiàn)
1. 為何要“養(yǎng)魚”？
2. 養(yǎng)魚三招；
3. 粉絲營銷；
4. 轉介紹設計；
【銷售技巧篇】
第七章、客戶管理與維護
客戶分級和歸類
如何給客戶分級A\B\C\D
給大客戶分類、分級別《選對池塘釣大魚》
重點客戶信息搜集
客戶導入渠道（客戶來源）
客戶信息的獲取
給重要客戶建檔
獲取信任的技巧——投其所好
對客戶的信息越準確，越容易獲得客戶好感
案例分析：哈維麥凱的禮物
客戶檔案：麥凱66
銷售工具：共創(chuàng)本行客戶信息搜集表
第八章、顧問式銷售技巧
（一）提問技巧
提問是銷售溝通中最核心的技巧！
封閉式\選擇式\開放式
銷售中提問的目的是什么？
提問 → 傾聽 → 得到需求
1. 給答案式提問—封閉
人就是一臺強大的“糾錯機器”
案例分析
給答案演練：A/B角色扮演
還有哪些地方可以用給答案式提問的？
2. 反問式提問
注意：不要馬上回答客戶問題！
故事：拂曉就撤退
6個標準反問話術
反問練習：
客戶：你們的價格好高??！
以問收尾
銷售高手養(yǎng)成用問題收尾的習慣。
經典案例
案例分析：賣李子的故事
課堂討論：從故事中你發(fā)現(xiàn)了什么？
聆聽技巧
溝通法則：30/70法則
好的聆聽者必將受人歡迎。
良好傾聽的八大準則
共情技巧
情緒共鳴
感受共鳴
課堂互動：找到彼此的5個共同點
第九章、電話/微信邀約技巧
案例：三碗面的故事
邀約的核心：給理由+選擇式締結
第一步、給理由
課堂互動：理由編寫
第二步、選擇式邀約
選擇式邀約核心：跳過了“要不要”
案例：“貓？狗？魚？”
選擇式提問實戰(zhàn)運用
第三步、加微信技巧
如何提高加微信成功率
話術示范+課堂角色扮演 邀約練習
二次邀約技巧
第十章、現(xiàn)場接待與成交策略
開場破冰技巧
1）聊天技巧
核心：聊客戶感興趣的話題
聽故事技巧
2）夸贊技巧
PMP法則 PMP——MPMP——PMPMP
夸贊的六個法則
如何夸贊不同性別客戶
如何夸贊不同年齡的客戶
電話里如何夸贊
課堂練習：找出學員的贊美點
套關系技巧（20個套關系關鍵詞）
課堂互動：快速找到對方的共同點
FBI產品價值塑造（FABE的升級版）
——談判談的是價值而不僅僅是價格
（1）特點(Feature)："因為……"
（2）好處(Benefit)：“從而有……？”
（3）證據（Illustrate）：“舉例來說…… ”
銷售不是賣產品本身，而是賣產品可以給客戶帶去的“好處”?！獑碳?br/>天平法則
課堂練習：用FBI策略設計產品的介紹流程（形成話術庫）
信任升級，解除客戶抗拒
為什么不成交？因為還有抗拒和顧慮沒有被解除。
抗拒解決的終極武器——平行架構法
解除抗拒的基本流程
逼單技巧
逼單的目的——逼出抗拒
抗拒效應、稟賦效應
絕對成交的10個技巧
傅一聲老師的其它課程
《有效溝通與人際關系技巧》——DISC人際關系訓練營2946400154940課時：一天（6小時）主講：傅一聲老師500強企業(yè)培訓師DISC性格分析國際認證講師DISC國際雙證班社群聯(lián)合創(chuàng)始人南通理工企業(yè)發(fā)展研究院副院長大嘴堂聯(lián)合創(chuàng)始人青年暢銷書作家知名自媒體人，知識網紅IP百度/今日頭條簽約作家微博簽約自媒體老師主要著作：《魚塘式營銷：小成本撬動大流量》《
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《直播訓練營》【課時】1天（6小時）一、營銷篇：制造業(yè)的互聯(lián)網轉型1.互聯(lián)網轉型傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網渠道；云展會；云展廳；云帶貨；2.平臺與工具平臺與渠道分析；抖音/快手/B站/微信生態(tài)直播的算法機制與規(guī)則；3.直播營銷的“人、貨、場”二、策劃篇：直播帶貨“五步成詩”人：賣產品不如賣自己直播模式四大門派；不可復制的人設魅力；基于算法機制的主播標簽；貨：打爆款去庫
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新引爆：微信視頻號運營與推廣——激活微信10億流量，玩轉社交高效轉化【課時】2-4天（每天6小時），可做長期項目。2971800501650【講師】傅一聲（原名傅建忠），互聯(lián)網營銷專家，中共黨員，常駐地：上海/江蘇無錫。百度百科查詢“傅一聲”。互聯(lián)網營銷師（國家首批認證）南通理工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院副院長知名自媒體人，知識IP國家高級注冊培訓師國家高級新媒體營銷師5
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