采購成本控制與采購談判能力提升
采購成本控制與采購談判能力提升詳細(xì)內(nèi)容
采購成本控制與采購談判能力提升
采購成本控制與采購談判能力提升
主講：彭峰濤
課程背景：
當(dāng)代企業(yè)面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。采購談判是一種買賣雙方的博弈，是組織能力和個人能力對抗的結(jié)果。企業(yè)的組織能力是客觀存在的現(xiàn)實(shí)，是談判者賴以對抗的力量源泉，但是個人能力在談判過程中的作用是極為重要的，它可以通過累積、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、模擬等活動逐步增強(qiáng)，這一能力的增強(qiáng)有利于處在職位上的個人在與對方的較量中為企業(yè)做出重大貢獻(xiàn)。因此，在供應(yīng)鏈環(huán)境下的今天企業(yè)面臨成本巨大壓力的情況下，企業(yè)中各種面對博弈的管理人員，都有必要通過這一課程來提升談判中獲勝的能力。如果進(jìn)行采購戰(zhàn)略定位、如何認(rèn)識采購及供應(yīng)鏈的本質(zhì)、如何進(jìn)行采購成本分析，如何降低企業(yè)采購成本、如何進(jìn)行采購談判等工作變得更加重要。
課程目標(biāo)
洞察成本日益升高之內(nèi)幕，掌握多種降低采購成本的工具和方法
控制庫存的策略及采購計(jì)劃的制定
新商業(yè)環(huán)境下的供應(yīng)鏈成本如何掌控
能夠根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，分解出談判目標(biāo)；
能夠清晰地找出實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的變量；
能夠發(fā)揮個人表現(xiàn)的特點(diǎn)，組成談判團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)；
能夠輕易識別合作對手的特征，選擇有效應(yīng)對策略；
掌握拆分供應(yīng)商產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)的方法、步驟，達(dá)到降價的目的
獲得更低的采購成本、建立更牢靠的合作關(guān)系。
課程時間：1天 6小時/天
課程對象：企業(yè)市場、銷售、運(yùn)營、售后服務(wù)、供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理等一切欲提升談判能力的中高級管理者
授課方式：講解、工具、方法、模擬訓(xùn)練、點(diǎn)評
課程大綱
第一章節(jié)： 新商業(yè)環(huán)境下企業(yè)采購成本管理新境界
互動：中美貿(mào)易戰(zhàn)為中小企業(yè)帶來了什么？
1、企業(yè)如何面對不確定性
2、關(guān)于正態(tài)分布
3、降低采購總成本的好處
4、企業(yè)營業(yè)額的成本構(gòu)成
5、如何分析供應(yīng)商的價格
6、采購總成本如何降低？
模型1：供應(yīng)商感知模型
模型2：供應(yīng)定位模型
工具:運(yùn)用SWOT分析法確定你的策略
7、怎樣增加買方實(shí)力
8、評價供應(yīng)商能力的四大要素
第二章：采購談判的關(guān)鍵性要領(lǐng)及談判技巧訓(xùn)練
1、什么是談判？
2、供應(yīng)商談判的最佳時機(jī)
3、談判的三個階段
4、談判前的充分準(zhǔn)備事項(xiàng)
課堂互動：談判場景切換模式
5、如何決定談判區(qū)
6、如何制定談判戰(zhàn)略
7、設(shè)定談判目標(biāo)
8、初始立場與問題排序
9、采購談判的五大談判策略
10、說服技巧的3個要領(lǐng)
11、提問的7種方式
12、非語言溝通的方式
13、聆聽的3個層次
14、發(fā)問步驟對應(yīng)的五類問題
15、成功談判的三個關(guān)鍵要點(diǎn)
16、讓思考有效的三步法則
17、心理學(xué)規(guī)律的分析與應(yīng)用
案例分析：
第三章：供應(yīng)鏈時代讓供應(yīng)商成本下降形成慣性
1、物流方式與供應(yīng)成本
2、導(dǎo)致庫存過量的三種不確定性因素
3、供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理如何應(yīng)運(yùn)而生
4、企業(yè)與物流的關(guān)系
課程互動：必勝客店里的電話響了
5、大數(shù)據(jù)讓預(yù)測升級
6、如何建立成本模型
案例分析：舉不勝舉的傳奇案例，美不勝收的精彩故事
結(jié)束！
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