《創(chuàng)新商業(yè)模式》

創(chuàng)新商業(yè)模式

課程背景：
創(chuàng)新大時(shí)代，商業(yè)模式的創(chuàng)新概念正在逐步改變著產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境，隨著
數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和各個(gè)新族群生活方式的完善帶來(lái)諸多商業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)
新的機(jī)遇。本課程將在此給創(chuàng)新時(shí)代面臨升級(jí)，轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新的企業(yè)家以國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)
理論體系，協(xié)助企業(yè)家對(duì)定位創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新、流量模式創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)資源資本整
合創(chuàng)新、跨界創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)思維、數(shù)字化創(chuàng)新等商業(yè)模式落地等完成一個(gè)系統(tǒng)的啟發(fā)與
學(xué)習(xí)，同事，在訓(xùn)練及企業(yè)項(xiàng)目模式系統(tǒng)化升級(jí)的過(guò)程中，讓企業(yè)家能夠系統(tǒng)創(chuàng)新，把
握機(jī)遇，提升構(gòu)建完整落地系統(tǒng)的能力。
本課程的三大核心價(jià)值：
——企業(yè)家如何整合資源并進(jìn)行資源變現(xiàn)?
——企業(yè)家如何作勢(shì)，形成自己的產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)?
——企業(yè)家如何利用商業(yè)模式，將項(xiàng)目和企業(yè)價(jià)值N倍增長(zhǎng)?
在創(chuàng)新大時(shí)代下，定位適合企業(yè)基因的商業(yè)模式！利用商業(yè)模式，整合上下游，梳理
產(chǎn)業(yè)鏈，深度綁定客戶(hù)！在落地大時(shí)代，商業(yè)模式如何系統(tǒng)落地?本課程一次解讀四大類(lèi)
、六十種商業(yè)模式，快速找到對(duì)標(biāo)模板!關(guān)于商業(yè)模式的問(wèn)題，在本課中都可以找到自己
的答案。

課程收益：
■ 全方位熟知企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新思維，解決企業(yè)盈利模式創(chuàng)新難題；
■
尋找轉(zhuǎn)型時(shí)期企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與盈利模式突破之路，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商
業(yè)模式創(chuàng)新的“道、法、術(shù)、器”；
■
通過(guò)課堂咨詢(xún)工具的學(xué)習(xí)與講解，超越現(xiàn)有企業(yè)盈利渠道，解決渠道局限性與核心競(jìng)爭(zhēng)
力的問(wèn)題，幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者重新梳理自身的商業(yè)模式；
■
建立從戰(zhàn)略到市場(chǎng)的一體化商業(yè)盈利系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)價(jià)值鏈定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式
、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵資源能力的規(guī)劃決策；

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理
課程方式：專(zhuān)題演講+案例剖析+現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)+情景學(xué)習(xí)+工具操作+咨詢(xún)實(shí)操
課程亮點(diǎn)：
咨詢(xún)式總裁班：運(yùn)用特訓(xùn)形式，融入咨詢(xún)手段！
實(shí)操應(yīng)用工具：價(jià)值百萬(wàn)的咨詢(xún)工具大揭秘，商業(yè)模式創(chuàng)新簡(jiǎn)單化、工具化、實(shí)用化！

實(shí)例現(xiàn)場(chǎng)分析：專(zhuān)家教練現(xiàn)場(chǎng)分析點(diǎn)評(píng)您企業(yè)的戰(zhàn)略定位和商業(yè)模式，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)指路
導(dǎo)航！

課程大綱
導(dǎo)入：讀懂商業(yè)模式
1. 未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到模式競(jìng)爭(zhēng)
2. 商業(yè)模式對(duì)外是整合資源、資本
3. 商業(yè)模式對(duì)內(nèi)是執(zhí)行管理的系統(tǒng)
案例分析：三只松鼠模式超車(chē)，啟動(dòng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)新細(xì)分市場(chǎng)
第一講：商業(yè)模式本源
一、價(jià)值鏈定義
二、價(jià)值鏈核心邏輯
1. 流量邏輯
2. 平臺(tái)邏輯
3. 產(chǎn)業(yè)鏈分工與主從關(guān)系
案例分析：美團(tuán)價(jià)值體系背后的價(jià)值鏈分析
三、價(jià)值鏈配套體系
1. 眾包研發(fā)
2. 流量變現(xiàn)
3. 信息化創(chuàng)新
案例分析：海瀾之家產(chǎn)業(yè)鏈眾包研發(fā)——信息化創(chuàng)新，從而打造超越互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式
四、價(jià)值鏈里的利益相關(guān)者
五、新微笑曲線
1. 研發(fā)平臺(tái)——IP聚焦構(gòu)建消費(fèi)者心智話語(yǔ)權(quán)
2. 溝通平臺(tái)——消費(fèi)行為場(chǎng)景管理，消費(fèi)者流量入口的真正掌控者
3. 交付平臺(tái)——不斷迭代的低成本高效率，打造產(chǎn)業(yè)最佳協(xié)作平臺(tái)
案例分析：百勝集團(tuán)——全球經(jīng)典美食的研發(fā)平臺(tái)

第二講：商業(yè)模式交易結(jié)構(gòu)體系設(shè)計(jì)
一、商業(yè)模式交易結(jié)構(gòu)的四限理論
1. 第一象限的交易模型——投資發(fā)展
2. 第二象限的交易模型——跨界延伸
3. 第三象限的交易模型——整合延伸
4. 第四象限的交易模型——整合運(yùn)作
案例分析：麥當(dāng)勞——新興市場(chǎng)國(guó)家戰(zhàn)略，通讀四象限發(fā)展邏輯
咨詢(xún)現(xiàn)場(chǎng)：結(jié)合商業(yè)模式交易結(jié)構(gòu)工具，梳理企業(yè)利益相關(guān)者，解構(gòu)企業(yè)交易結(jié)構(gòu)體系


第三講：商業(yè)模式的思維洞見(jiàn)
一、資源整合
1. 價(jià)值塑造
2. 價(jià)值體系
3. 組合資源
案例分析：藏獒-德欽貢森價(jià)值體系創(chuàng)新構(gòu)建全新商業(yè)模式
二、溝通籌碼
1. 信用背書(shū)
2. 核心資源
案例分析：巴菲特午餐—國(guó)內(nèi)金融新貴的名利雙收密碼
三、資源變現(xiàn)
1. 玩法優(yōu)化
案例分析：樊登與蔦屋書(shū)店
四、商業(yè)模式思維的三個(gè)階段格局
1. 利己——賺錢(qián)思維
2. 共贏——值錢(qián)思維
3. 利他——資本思維
案例分析：百麗私有化——私有化形成資產(chǎn)結(jié)構(gòu)最佳資本價(jià)值，利他思維讓創(chuàng)始人投資人
運(yùn)營(yíng)者多方獲利

第四講：商業(yè)模式設(shè)計(jì)八步法
模型：八步法模型介紹
一步法：商機(jī)研究——產(chǎn)業(yè)本質(zhì)、現(xiàn)狀與規(guī)律
二步法：企業(yè)基因研究——外部商機(jī)與內(nèi)部特點(diǎn)互動(dòng)
三步法：定位確定——戰(zhàn)略系統(tǒng)與價(jià)值鏈定位缺一不可
四步法：交易結(jié)構(gòu)——商業(yè)模式的核心
五步法：盈利模式——賺錢(qián)有道
六步法：投融資模式——值錢(qián)為王
七步法：核心競(jìng)爭(zhēng)力打造——建立自己的護(hù)城河
八步法：運(yùn)營(yíng)模式——落地了一切才是真的
案例分析：小米——爆品突圍粉絲經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式體系分解
益客——核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)企業(yè)百億規(guī)?；?br /> 落地成果案例分析：益客食品成功上市
落地成果案例分析：小貝兒實(shí)現(xiàn)全國(guó)擴(kuò)張

第五講：商業(yè)模式落地五大階段
第一階段：商業(yè)洞察
1. 商機(jī)洞察——資源開(kāi)發(fā)
2. 模式構(gòu)想——資源優(yōu)化
案例分析：小米創(chuàng)業(yè)期——米聊到米粉
第二階段：落地切入
1. 戰(zhàn)略切入點(diǎn)——聚焦戰(zhàn)略起點(diǎn)
2. 落地切入點(diǎn)——平衡流量和收益
案例分析：小小的mp3成就的蘋(píng)果帝國(guó)
第三階段：探索建立
1. 核心業(yè)務(wù)不僅僅是賺錢(qián)——帶動(dòng)利益相關(guān)者參與才是關(guān)鍵
2. 交易結(jié)構(gòu)共贏——需要先付出，再回報(bào)
案例分析：拼多多——拼出不一樣的微商業(yè)世界
第四階段：商機(jī)爆前準(zhǔn)備
1. 優(yōu)化資源
2. 完善交易結(jié)構(gòu)（打造價(jià)值鏈真正的共贏體系）
3. 構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力
案例分析：京東物流——百億投入的核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建
第五階段：商機(jī)爆發(fā)
1. 商業(yè)模式規(guī)?；镊攘Γㄉ鷳B(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建）
2. 核心競(jìng)爭(zhēng)力護(hù)城河的打造
案例分析：大疆的無(wú)法替代

課后總結(jié)與回顧：完成企業(yè)商業(yè)模式系統(tǒng)梳理，構(gòu)建企業(yè)商業(yè)模式脈絡(luò)圖。

馬濤老師的其它課程