銀行保險(xiǎn)廳堂微型沙龍主講培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:張揚(yáng)

講師背景:
張揚(yáng)大連理工大學(xué)碩士國(guó)家人力資源及社會(huì)保障部一級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)CG專業(yè)認(rèn)證講師PMP美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)項(xiàng)目管理5A認(rèn)證WFA促動(dòng)協(xié)會(huì)專業(yè)認(rèn)證講師情境模擬沙盤認(rèn)證專業(yè)講師國(guó)際注冊(cè)ACI職業(yè)沙盤認(rèn)證認(rèn)證講師國(guó)際注冊(cè)ITMI人才管理 詳細(xì)>>

張揚(yáng)
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銀行保險(xiǎn)廳堂微型沙龍主講培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

銀行保險(xiǎn)廳堂微型沙龍主講培訓(xùn)

銀行保險(xiǎn)廳堂微型沙龍主講培訓(xùn)(1天版)

課程背景:
隨著銀行金融產(chǎn)品的豐富,我們最大限度地可以將多種選擇推薦給客戶,銀行一般會(huì)針
對(duì)存量/流量客戶,由銀行理財(cái)服務(wù)人員通過金融知識(shí)的宣講,產(chǎn)品介紹和展示,互動(dòng)體
驗(yàn)等方式,與客戶展開生動(dòng)的服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)。因此,如何在網(wǎng)點(diǎn)講解保險(xiǎn)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)客
戶開拓,提升銀保業(yè)務(wù),成為當(dāng)務(wù)之急。
應(yīng)運(yùn)而產(chǎn)生的銀行保險(xiǎn)廳堂微型沙龍主講培訓(xùn),就能很好地解決這一需求。
課程收益:
? 熟悉保險(xiǎn)廳堂微型沙龍課件
? 熟練講解保險(xiǎn)廳堂微型沙龍
? 掌握保險(xiǎn)廳堂微型沙龍實(shí)施過程中互動(dòng)技巧
課程時(shí)間:1天,6小時(shí)
課程對(duì)象:銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷主講人員
課程方式:產(chǎn)品分析、經(jīng)驗(yàn)分享、內(nèi)容講授、課堂演繹
課程大綱
第一講:微型沙龍主講人的舞臺(tái)形象
1. 衣著
2. 儀容
3. 儀態(tài)動(dòng)作
4. 聲音訓(xùn)練

第二講:微沙課件的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)和講解思路
1. 課件展示
2. 結(jié)構(gòu)安排
3. 講解時(shí)間分配
4. 講解中的常用技術(shù)

第三講:講師課件講解示范
1. 分段示范
2. 學(xué)員試講微沙片段

第四講:講好一款產(chǎn)品
你講的不是產(chǎn)品,是客戶的人生
不同類別產(chǎn)品講解路徑(重點(diǎn)產(chǎn)品講解,4選1。每增加一個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)講解,需增加2-
3課時(shí))
1) 健康類
2) 教育金類
3) 養(yǎng)老類
4) 資產(chǎn)傳承類
產(chǎn)品的包裝和切入角度
FABE公式的落地化使用

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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