《高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理推銷流程之技術(shù)》大綱

  培訓(xùn)講師：張晨

講師背景：
張晨老師企業(yè)高管人士。歷任央企干部；深圳臺(tái)資企業(yè)生產(chǎn)課課長；港資企業(yè)副廠長；日資咨詢公司董事長助理；中國太平洋壽險(xiǎn)云南分公司營銷部副總經(jīng)理，銀行保險(xiǎn)部副總經(jīng)理，麗江市太平洋壽險(xiǎn)公司總經(jīng)理；目前是：中國管理研究院副院長（兼營銷所所長、高級(jí)研究 詳細(xì)>>

張晨
    課程咨詢電話：

《高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理推銷流程之技術(shù)》大綱詳細(xì)內(nèi)容

《高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理推銷流程之技術(shù)》大綱

《客戶經(jīng)理高級(jí)推銷流程訓(xùn)練》（五天）
訓(xùn)練方式：推銷工作非常特殊，是實(shí)踐重于理論的技術(shù)。其理論框架并不困難，但想做好卻并非易事。我們的課程采?。悍侄沃v解、分組討論、分組練習(xí)、分組比賽、逐個(gè)過關(guān)的形式。實(shí)際訓(xùn)練多于理論講解；臺(tái)下練習(xí)多于臺(tái)上解釋。只有經(jīng)過大量練習(xí)和訓(xùn)練，才能從語言、動(dòng)作、氣質(zhì)等方面基本到位，在客戶眼里呈現(xiàn)較專業(yè)的形象。特別是在最后的“過關(guān)”訓(xùn)練，老師將進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)學(xué)員動(dòng)作、語言的不當(dāng)之處，幫助學(xué)員真正了解自己的長處及不足之處。057340500內(nèi)容簡介：我們的課程將呈現(xiàn)完整的推銷流程，你將學(xué)習(xí)：事先準(zhǔn)備、接觸面談、最佳座位、激發(fā)興趣、商品說明、拒絕處理、促成簽單、完美告別以及后續(xù)跟進(jìn)。此教材是銀行界、保險(xiǎn)界訓(xùn)練專業(yè)推銷員的好教材。
310070513335000前 言：推銷流程簡介
一、事先準(zhǔn)備
二、接觸面談
三、激發(fā)興趣
四、商品說明
五、拒絕處理
六、促成簽單
七、完美告別
八、后續(xù)跟進(jìn)
第一章：事先準(zhǔn)備
第一節(jié)：事先準(zhǔn)備的原則
第二節(jié)：針對(duì)自己做準(zhǔn)備
第三節(jié)：針對(duì)客戶做準(zhǔn)備
第四節(jié)：針對(duì)精神做準(zhǔn)備
第五節(jié)：針對(duì)妝容做準(zhǔn)備
第六節(jié)：電話約見的陷阱
第二章：接觸面談
第一節(jié)：自我介紹
第二節(jié)：自信握手
第三節(jié)：交換名片
第四節(jié)：最佳座位
第五節(jié)：開局方式
第六節(jié)：贊美技巧
第七節(jié)：摹仿客戶
第三章：激發(fā)興趣
第一節(jié)：客戶的需求
第二節(jié)：發(fā)問的重要性
第三節(jié)：通用發(fā)問技術(shù)
第四節(jié)：問題與身份相關(guān)
第五節(jié)：ORID發(fā)問技術(shù)
第六節(jié)：傾聽技術(shù)
第七節(jié)：激發(fā)興趣話術(shù)比賽
第四章：商品說明
第一節(jié)：你在銷售行業(yè)的定位
第二節(jié)：商品說明的專業(yè)技術(shù)
第三節(jié)：商品說明環(huán)節(jié)的發(fā)問
第四節(jié)：商品說明環(huán)節(jié)結(jié)束語
第五節(jié)：過早談?wù)搩r(jià)格的陷阱
第五章：拒絕處理
第一節(jié)：客戶拒絕的四大因素
第二節(jié)：沒有表現(xiàn)出來的質(zhì)疑
第三節(jié)：探尋拒絕原因五步法
第四節(jié)：分辨真拒絕與假拒絕
第五節(jié)：處理反對(duì)意見的時(shí)機(jī)
第六節(jié)、兩種拒絕處理的句型
第七節(jié)：各種拒絕的處理技術(shù)
第六章：促成簽單
第一節(jié)：成交（購買）的信號(hào)
第二節(jié)：識(shí)別黃金客戶的特征
第三節(jié)：可以成交的十個(gè)條件
第四節(jié)：促成時(shí)需避免的錯(cuò)誤
第五節(jié)：成交試探
第六節(jié)：成交技術(shù)
第七章：完美告別
第一節(jié)：為下次拜訪埋下伏筆
第二節(jié)：大膽請(qǐng)求客戶轉(zhuǎn)介紹
第八章：后續(xù)跟進(jìn)
第一節(jié)：填客戶拜訪記錄表
第二節(jié)：復(fù)盤、優(yōu)化及演練
第三節(jié)：48個(gè)小時(shí)以內(nèi)跟進(jìn)
第四節(jié)：盡量別用電話跟進(jìn)
第五節(jié)：有打持久戰(zhàn)的決心
第六節(jié)：再見面要明顯推進(jìn)
第七節(jié)：用短信、信函跟進(jìn)
第九章：通關(guān)演練
第一節(jié)：通關(guān)演練目的
第二節(jié)：推銷流程復(fù)習(xí)
第三節(jié)：演練與實(shí)際區(qū)別
第四節(jié)：通關(guān)演練觀察重點(diǎn)
性向分析：什么人適合推銷

 

張晨老師的其它課程

《怎樣做好黨建與生產(chǎn)經(jīng)營的深度融合》（一天）張晨老師2022年6月26日新課程發(fā)布前言334745919710100第一章：黨建與生產(chǎn)經(jīng)營融合存在的問題一、政工黨務(wù)干部的專業(yè)素質(zhì)不足二、重黨建視業(yè)務(wù)、重業(yè)務(wù)輕黨建三、黨建與生產(chǎn)各吹各打互不相干四、黨建工作的方式方法單一落后五、存在形式主義官僚主義的問題六、黨建與生產(chǎn)經(jīng)營融合缺乏經(jīng)驗(yàn)第二章：完善國企大黨建格局頂

 講師：張晨詳情

如何做一名合格的共產(chǎn)黨員（半天）一、為什么要加入共產(chǎn)黨組織？1、奮斗目標(biāo)非常偉大2、思想境界非常高尚3、付出犧牲人數(shù)最多4、創(chuàng)新事業(yè)前無古人5、成員數(shù)量規(guī)模最大6、選拔機(jī)制最為優(yōu)秀7、依循理論最為先進(jìn)8、所建制度最具競爭9、組織紀(jì)律最為嚴(yán)密10、糾錯(cuò)功能最為強(qiáng)大案例：中國國家最高領(lǐng)導(dǎo)人的選拔條件二、合格共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)是什么？1、合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在《中國共產(chǎn)黨

 講師：張晨詳情

《高管智慧——反腐倡廉與自我保護(hù)》（一天）第一章社會(huì)結(jié)構(gòu)的“燈下黑”現(xiàn)象一、怎樣理解燈下黑二、怎樣理解三不腐第二章站在歷史高度審視職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)一、飛龍?jiān)谔?，亢龍有悔二、韜光養(yǎng)晦，如履薄冰三、古賢人論與帝王相處第三章站在哲學(xué)高度斟破財(cái)富內(nèi)涵一、中世紀(jì)基督教之說：金錢是骯臟罪惡的二、圣經(jīng)之說：對(duì)金錢的愛是所有罪惡之源三、中國圣賢的說法：君子愛財(cái)，取之有道四、松下之說

 講師：張晨詳情

以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)國企高質(zhì)量發(fā)展（一天）（針對(duì)班子成員和中層干部）327209111436800目前國營企業(yè)黨建工作存在的問題1、國企改革前普遍存在的問題2、當(dāng)前國企遭遇到的風(fēng)險(xiǎn)類型3、國營企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生原因分析=1\GB2⑴九龍治水導(dǎo)致監(jiān)管不到位=2\GB2⑵對(duì)少數(shù)關(guān)鍵人的約束失效=3\GB2⑶盲目最求做大要當(dāng)500強(qiáng)=4\GB2⑷國企黨建工作寬、松、軟4、國

 講師：張晨詳情

《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》（兩天）293941510541000第一章：從彼得原理看領(lǐng)導(dǎo)力的局限一、從三個(gè)歷史故事看領(lǐng)導(dǎo)力二、領(lǐng)導(dǎo)力的定義三、彼得原理分析四、中國職業(yè)經(jīng)理人常犯的36種錯(cuò)誤五、中國職業(yè)經(jīng)理人的先天不足第二章：權(quán)利的來源與基礎(chǔ)一、權(quán)力的來源二、權(quán)力的基礎(chǔ)第三章：激勵(lì)能力一、激勵(lì)自己的能力二、激勵(lì)下屬的境界第四章：自我保護(hù)的能力一、飛龍?jiān)谔?，亢龍有悔二、韜光

 講師：張晨詳情

《洋酒品鑒藝術(shù)》（一天）295275014478000一、葡萄酒的種類二、葡萄酒的起源三、葡萄酒歷史巡禮四、葡萄酒的品種五、葡萄酒的類別和釀造過程六、葡萄酒的年份七、葡萄酒的三種狀態(tài)八、葡萄酒小常識(shí)九、飲用葡萄酒的藝術(shù)十、紅葡萄酒的飲用禮節(jié)十一、法國葡萄酒文化十二、葡萄酒與健康十三、紅葡萄酒與菜肴搭配十四、名人對(duì)葡萄酒的趣味觀點(diǎn)十五、關(guān)于酒瓶的小常識(shí)十六、品

 講師：張晨詳情

《中餐宴會(huì)國際禮儀》（一天）30378407810500第一章：中國常見的幾種宴請(qǐng)用餐方式一、宴會(huì)二、家宴三、便餐四、工作餐五、自助餐第二章：餐前禮儀一、遵守時(shí)間、避免遲到二、熱情招呼、活躍氣氛三、主隨客習(xí)、客隨主便第三章：餐桌上的擺設(shè)第四章：中餐座位禮儀一、座次的安排1、上座原則2、四方為上3、對(duì)號(hào)入座二、入座、離座的禮儀1、等候引導(dǎo)2、左側(cè)入席3、尊者先

 講師：張晨詳情

《中國制造2025與德國4.0》（一天）上篇：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開啟新工業(yè)革命第一章：世界工業(yè)發(fā)展回顧與展望第二章：工業(yè)4.0的意義一、以顧客的個(gè)性化需求為主二、無人化將成為制造業(yè)趨勢(shì)三、徹底顛覆了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈四、智能制造資源池逐漸形成五、制造與服務(wù)相融合的服務(wù)型制造模式第三章：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開啟新工業(yè)革命一、從“+互聯(lián)網(wǎng)”到“互聯(lián)網(wǎng)+”二、共享經(jīng)濟(jì)成為主流三、連接與融

 講師：張晨詳情

《客戶經(jīng)理大客戶開拓技術(shù)》（一天）336296012192000第一章：銀行未來的競爭趨勢(shì)一、我國銀行目前的壟斷狀況二、我國未來銀行的競爭趨勢(shì)三、客戶經(jīng)理要樹立營銷心態(tài)1、我20年前初到深圳心態(tài)——不愿意做銷售2、深圳的第一批打工者老板——幾乎是推銷員3、打心眼里要愛上推銷工作——可能讓你翻身第二章：客戶經(jīng)理的使命與精神一、銷售經(jīng)理的使命二、銷售經(jīng)理的精神案

 講師：張晨詳情

《企業(yè)管理創(chuàng)新》（一天）34474157239000第一章：什么是管理創(chuàng)新一、管理創(chuàng)新的定義二、創(chuàng)新的主要因素第二章：管理創(chuàng)新的基本理論依據(jù)一、企業(yè)本性論二、管理本性論三、員工本性論四、國企特性論第三章：管理創(chuàng)新的內(nèi)容一、觀念創(chuàng)新二、組織創(chuàng)新三、制度創(chuàng)新四、技術(shù)創(chuàng)新五、產(chǎn)品創(chuàng)新六、環(huán)境創(chuàng)新七、文化創(chuàng)新第四章：管理創(chuàng)新分類一、根據(jù)創(chuàng)新的內(nèi)容，可分為：觀念創(chuàng)新、

 講師：張晨詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有