《營銷團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)推動技術(shù)》大綱

  培訓(xùn)講師：張晨

講師背景：
張晨老師企業(yè)高管人士。歷任央企干部；深圳臺資企業(yè)生產(chǎn)課課長；港資企業(yè)副廠長；日資咨詢公司董事長助理；中國太平洋壽險云南分公司營銷部副總經(jīng)理，銀行保險部副總經(jīng)理，麗江市太平洋壽險公司總經(jīng)理；目前是：中國管理研究院副院長（兼營銷所所長、高級研究 詳細(xì)>>

張晨
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《營銷團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)推動技術(shù)》大綱詳細(xì)內(nèi)容

《營銷團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)推動技術(shù)》大綱

《營銷團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)推動技術(shù)》（三天）
269494014859000第一章 營銷管理的八大難題
◆第一節(jié) 難以招到適合于推銷的人才
◆第二節(jié) 缺乏高水平的專業(yè)培訓(xùn)
◆第三節(jié) 業(yè)務(wù)員產(chǎn)能低下，容易流失
◆第四節(jié) 沒有足夠的客戶支撐未來的發(fā)展
◆第五節(jié) 缺乏多次開發(fā)客戶的意識
◆第六節(jié) 缺乏營銷團(tuán)隊(duì)的管理技術(shù)
◆第七節(jié) 缺乏營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推動技術(shù)
◆第八節(jié) 缺乏適合于營銷團(tuán)隊(duì)的文化
第二章 活動量——營銷團(tuán)隊(duì)管理的核心
◆第一節(jié) 細(xì)數(shù)各類銷售活動 ◆第二節(jié) 業(yè)務(wù)人員活動量解讀
◆第三節(jié) 營銷團(tuán)隊(duì)的活動量管理 ◆第四節(jié) 活動量管理的具體項(xiàng)目
◆第五節(jié) 做好個人活動量管理 ◆第六節(jié) 訓(xùn)練業(yè)務(wù)員安排充實(shí)的一天
第三章 營銷團(tuán)隊(duì)日單元管理技術(shù)
◆第一節(jié) 營銷團(tuán)隊(duì)晨會 ◆第二節(jié) 營銷新人夕會
◆第三節(jié) 電話匯報確認(rèn) ◆第四節(jié) 填寫拜訪日志
◆第五節(jié) 電話預(yù)約客戶
第四章 營銷團(tuán)隊(duì)周單元管理秘籍
◆第一節(jié) 周單元經(jīng)營的概念 ◆第二節(jié) 周單元經(jīng)營的好處
◆第三節(jié) 周單元經(jīng)營的功能 ◆第四節(jié) 周單元經(jīng)營對各層級的意義
◆第五節(jié) 周單元經(jīng)營計(jì)劃的制定 ◆第六節(jié) 周經(jīng)營總結(jié)會的意義與功能
◆第七節(jié) 周經(jīng)營總結(jié)會的運(yùn)作流程
第五章 營銷團(tuán)隊(duì)月經(jīng)驗(yàn)管理技術(shù)
◆第一節(jié) 各周經(jīng)營重點(diǎn)剖析 ◆第二節(jié) 月行事歷解讀
◆第三節(jié) 用心編制月行事歷 ◆第四節(jié) 月經(jīng)營總結(jié)會揭秘
◆第五節(jié) 月經(jīng)營總結(jié)會模式
第六章 營銷團(tuán)隊(duì)年經(jīng)營管理技術(shù)
◆第一節(jié) 假日經(jīng)營 ◆第二節(jié) 淡季經(jīng)營
◆第三節(jié) 周年慶典 ◆第四節(jié) 重點(diǎn)月份
◆第五節(jié) 競賽方案 ◆第六節(jié) 年底表彰
◆第七節(jié) 基本法異動 ◆第八節(jié) 成本預(yù)算
第七章：客戶開拓與計(jì)劃200
◆第一節(jié) 準(zhǔn)客戶等級分類 ◆第二節(jié) 緣故開拓
◆第三節(jié) 陌生開拓 ◆第四節(jié) 轉(zhuǎn)介紹開拓
◆第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)開拓 ◆第六節(jié) 其他開拓方法
◆第七節(jié) 計(jì)劃200 ◆第八節(jié) 客戶拜訪日志
第八章 營銷團(tuán)隊(duì)會議管理技術(shù)
◆第一節(jié) 二次晨會 ◆第二節(jié) 愛心激勵會
◆第三節(jié) 客戶聯(lián)誼會 ◆第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)說明會
◆第五節(jié) 頂尖高手促進(jìn)會
第九章 營銷團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
◆第一節(jié) 營銷業(yè)務(wù)員的使命與精神
一、營銷業(yè)務(wù)員的使命
二、營銷業(yè)務(wù)員的精神
◆第二節(jié) 營銷職場文化
一、職場布置的原則
二、職場布置的內(nèi)容
三、營銷職場文化對公司的作用
四、營銷職場文化對主管的作用
五、營銷職場文化對伙伴的作用
◆第三節(jié) 營銷團(tuán)隊(duì)的倫理
一、金錢倫理——不要互相借貸，不留金錢污點(diǎn)
二、上下倫理——提倡尊老敬上，反對目無上級
三、同事倫理——提倡群而不黨，反對拉幫結(jié)伙
四、會議倫理——倡導(dǎo)良性沖突，反對會后亂說
五、辦公室倫理——提倡簡單真誠，反對權(quán)謀文化
六、遵紀(jì)倫理——提倡遵紀(jì)守規(guī)，反對違規(guī)亂紀(jì)
七、業(yè)務(wù)倫理——鼓勵常立新功，反對挖單搶單
八、言行倫理——反對低級趣味，提倡言行高雅
◆第四節(jié) 營銷團(tuán)隊(duì)常見的文化活動

 

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