采購談判策略與雙贏談判實戰(zhàn)
采購談判策略與雙贏談判實戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容
采購談判策略與雙贏談判實戰(zhàn)
《采購談判策略與雙贏談判實戰(zhàn)》
主講:王軍科
課程背景:
良好的采購談判技能會對企業(yè)競爭力的提高起到重要的作用,往往意味著:
更低的供應(yīng)總成本,更好的品質(zhì)、耐用性和性能,縮短各種提前期,減少糾紛、降低采
購風(fēng)險。
課程收益:
? 掌握分析與確認(rèn)采購需求的方法
? 學(xué)習(xí)結(jié)合采購成本分析與供應(yīng)商談判
? 掌握采購談判的原則和策略
? 學(xué)習(xí)并運用采購談判技巧爭取利益
? 掌握采購風(fēng)險控制的實用技巧
課程時間:
? 12小時(2天)
課程主要內(nèi)容:
一、 站在戰(zhàn)略高度的采購與供應(yīng)管理
1. 為什么要摒棄傳統(tǒng)采購而采用現(xiàn)代采購
2. 建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系必須做到的原則
3. 如何才能建立牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟
4. 如何建立能持續(xù)降成本的采購管理體系
5. 為什么說只有進行采購流程優(yōu)化,才能有效地降低采購成本
6. 如何進行采購降成本績效的評估
7. 降低戰(zhàn)略采購成本的實戰(zhàn)措施
二、 談判策劃與談判工作準(zhǔn)備
1. 采購需求分析
2. 確定有利于獲得談判優(yōu)勢的采購需求
3. 不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析
4. 供應(yīng)商的訴求分析
5. 買賣雙方的利益之差
6. 如何選擇理想的供應(yīng)商
7. 如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商
8. 如何做好談判對手的調(diào)研
9. 如何做好“貨比三家”
10. 如何制定談判方案
三、商務(wù)談判技巧的應(yīng)用
1. 什么是談判?
2. 采購談判的強弱勢研判
3. 什么時機適合進行采購談判
4. 采購談判的范圍
5. 優(yōu)勢狀態(tài)下的談判策略
6. 均勢狀態(tài)下的談判策略
7. 劣勢狀態(tài)下的談判策略
8. 如何摸清對手的底牌
9. 如何防止對手摸清我們的底牌
10. 談判全程管理要注意的重點事項
11. 及時對談判進展進行檢查,,以保證談判的完美收官
12. 掌控談判局面,駕馭談判進程
13. 掌握談判語言的藝術(shù),成為談判高手
四、不談而談---項目采購招投標(biāo)
1. 招標(biāo)原則與分類
2. 采購項目招標(biāo)與投標(biāo)程序
3. 采購項目標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)文件
4. 項目采購計價類型
5. 投標(biāo)人資格審查的原則和辦法
6. 資格預(yù)審的評審程序和注意事項
7. 開標(biāo)、評標(biāo)與中標(biāo)
8. 中標(biāo)后談判和簽約
9. 工程設(shè)計、施工、監(jiān)理項目招標(biāo)方案
10. IT項目招標(biāo)方案
11. 大宗采購物資招標(biāo)方案
12. 如何防范招投標(biāo)中的陷阱
五、案例研討[pic][pic]
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項目中的采購和采購項目管理 02.13
《項目中的采購和采購項目管理》主講:王軍科課程背景:項目采購管理是項目管理中的一個重要部分,有效的項目采購管理是保證項目成功實施的關(guān)鍵環(huán)節(jié),企業(yè)的采購工種除了物資,越來越多的需要采購IT項目、外包服務(wù)、大型設(shè)備、維修服務(wù)等項目。如果項目采購不當(dāng)或管理不善,所采購的產(chǎn)品達不到項目要求,不僅會影響項目的順利實施,還會降低項目的預(yù)期效益,甚至導(dǎo)致整個項目的失敗。健
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采購合同管理與法律風(fēng)險規(guī)避 02.13
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采購招標(biāo)管理與風(fēng)險控制 02.13
《采購招標(biāo)管理與風(fēng)險控制》主講:王軍科課程背景:1.企業(yè)運營的成本壓力日益增大,如何才能更戰(zhàn)略地采取優(yōu)化方案,降低采購成本,化解采購風(fēng)險呢?2.正確運用招標(biāo)方法開展采購工作,往往比協(xié)商談判更能高效的實現(xiàn)降本增效的目標(biāo)。課程收益:?系統(tǒng)學(xué)習(xí)招投標(biāo)的知識體系;?學(xué)會編制完善的招標(biāo)文件并組織好招標(biāo)、評標(biāo)工作;?學(xué)會選擇適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)辦法,制定科學(xué)合理的評標(biāo)規(guī)則;?了解
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《供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略選擇與價值提升》主講:王軍科課程背景:企業(yè)的采購策略服務(wù)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場定位,不同的企業(yè)選擇不同的采購策略,企業(yè)的不同發(fā)展階段選擇適應(yīng)的采購策略和相適應(yīng)的供應(yīng)商體系。本課程通過案例并結(jié)合采購供應(yīng)理論,剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時,分析本企業(yè)的供應(yīng)鏈管理,提升學(xué)員供應(yīng)鏈管理水平,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)鏈管理工作的方法與方向。課
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《供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧》主講:王軍科課程背景:供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增,供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù),無不直接影響您企業(yè)的競爭力。企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力,采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升.由此采購管理的重點轉(zhuǎn)向了提出供應(yīng)管理。如何才能更戰(zhàn)略地處理優(yōu)化方案,降低采購成本,化解采購風(fēng)險呢?課程收
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《供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQM)》主講:王軍科課程背景:供應(yīng)商的品質(zhì)問題對企業(yè)所造成的經(jīng)濟損失,是隨著工序的進展,以10倍遞增,到了客戶那里損失接近無限,所以,提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量,就是在降低成本,就是在增加企業(yè)效益與競爭力!本課程用系統(tǒng)的方法與實用工具,幫助企業(yè)從源頭把好質(zhì)量關(guān),降本增利,破解企業(yè)供應(yīng)商質(zhì)量管理的難題。課程收益:?掌握既提升供應(yīng)商質(zhì)量,又降低成本?
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車間管理八項修煉(全能型車間主任實戰(zhàn)技能)主講:王軍科課程背景:車間是生產(chǎn)型企業(yè)的中心,車間和制造部門管理的好壞,直接影響著產(chǎn)品“質(zhì)量、成本、交貨期”各項指標(biāo)的完成,伴隨著微利時代的到來和組織結(jié)構(gòu)趨向扁平化的今天,車間管理在企業(yè)中將扮演愈加重要的角色!制造干部承擔(dān)著車間管理和生產(chǎn)過程控制的重任,需要有效的管理現(xiàn)場的進度、質(zhì)量、成本、人員等要素,還需協(xié)同其他部
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《管理人員必備的財務(wù)知識》主講:王軍科課程背景:單純從技術(shù)角度衡量為合算的方案,也許卻是一個財務(wù)陷阱,表面贏利而暗地里虧損。各級管理人員掌握必備的財務(wù)知識,將技術(shù)手段與財務(wù)運作相結(jié)合,使每位管理者和技術(shù)人員都從老板的角度進行全面思考,有效地規(guī)避財務(wù)陷阱,實現(xiàn)管理決策與經(jīng)營目標(biāo)的一致性,將提高管理效率,提升企業(yè)盈利水平。課程收益:提升參訓(xùn)人員的財務(wù)知識和財務(wù)理
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