顧祥柏簡(jiǎn)介   06.20

顧祥柏老師◆工學(xué)博士，教授級(jí)高級(jí)工程師◆博士生導(dǎo)師，享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼專(zhuān)家◆現(xiàn)作為大型國(guó)企的副總經(jīng)濟(jì)師，負(fù)責(zé)工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面的工作。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：曾經(jīng)作為大型國(guó)企副總經(jīng)濟(jì)師兼部門(mén)總經(jīng)理負(fù)責(zé)境內(nèi)外工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目管理、物資尋源與采購(gòu)管理工作20余年；作為大型國(guó)企工程設(shè)計(jì)部門(mén)經(jīng)理3年，從事工程設(shè)計(jì)10余年。獲省部級(jí)技進(jìn)步一等獎(jiǎng)

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《招標(biāo)管理實(shí)操及案例分析》   05.05

《招標(biāo)管理實(shí)操及案例分析》課程提綱：一、招標(biāo)流程1.1前期準(zhǔn)備1.2招投標(biāo)與開(kāi)標(biāo)1.3評(píng)標(biāo)定標(biāo)1.4簽訂合同二、資格預(yù)審2.1資格預(yù)審內(nèi)容2.2資格目標(biāo)與原則三、招標(biāo)文件的主要內(nèi)容3.1投標(biāo)人須知3.2合同條件3.3技術(shù)條款3.4圖紙3.5招標(biāo)工作范圍（如工程量清單）3.6投標(biāo)書(shū)四、招標(biāo)策略與技巧4.1發(fā)布招標(biāo)公告（或發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)）4.2招標(biāo)策略4.2.1

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《總承包項(xiàng)目管理的角色認(rèn)知與全流程》   05.05

《總承包項(xiàng)目管理的角色認(rèn)知與全流程》課程大綱：一、項(xiàng)目管理角色認(rèn)知1.項(xiàng)目總監(jiān)2.項(xiàng)目經(jīng)理3.項(xiàng)目控制經(jīng)理4.計(jì)劃進(jìn)度團(tuán)隊(duì)5.工程設(shè)計(jì)經(jīng)理6.采購(gòu)經(jīng)理7.施工經(jīng)理8.合同管理團(tuán)隊(duì)9.財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理10.案例研討：結(jié)合總承包項(xiàng)目給項(xiàng)目經(jīng)理的能力畫(huà)像二、項(xiàng)目管理流程1.項(xiàng)目規(guī)劃與初步設(shè)計(jì)2.詳細(xì)設(shè)計(jì)3.施工執(zhí)行4.供應(yīng)商參與5.項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃6.研討：結(jié)合典型項(xiàng)

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《項(xiàng)目管理策劃》   05.05

《項(xiàng)目管理策劃》課程提綱：一、項(xiàng)目基本情況1.1項(xiàng)目概況1.2主合同條件1.3項(xiàng)目實(shí)施環(huán)境二、項(xiàng)目目標(biāo)2.1工期目標(biāo)2.2HSE目標(biāo)2.3經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2.4人才培養(yǎng)目標(biāo)2.5社會(huì)責(zé)任目標(biāo)三、項(xiàng)目實(shí)施模式3.1項(xiàng)目實(shí)施管理模式3.2各方管理關(guān)系及職責(zé)3.3分包模式四、項(xiàng)目部組織機(jī)構(gòu)4.1項(xiàng)目級(jí)別4.2項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)設(shè)置原則4.3項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)框圖4.4項(xiàng)目主要管理人員

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《項(xiàng)目管理的鐵三角與核心能力提升》   05.05

《項(xiàng)目管理的鐵三角與核心能力提升》課程提綱：一、工程項(xiàng)目的特征與成功的關(guān)鍵1、項(xiàng)目特征與項(xiàng)目管理的結(jié)構(gòu)2、項(xiàng)目管理知識(shí)體系與規(guī)范3、項(xiàng)目管理的典型問(wèn)題4、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵5、工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)失敗的常見(jiàn)原因與根本原因二、項(xiàng)目管理的鐵三角與核心能力1、項(xiàng)目管理的鐵三角及其演變2、項(xiàng)目管理的最佳實(shí)踐3、開(kāi)發(fā)與管理項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)資源4、項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)成員的核心能力之眼5、項(xiàng)目管理

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《項(xiàng)目管理鐵三角的核心能力提升與案例研討》   05.05

《項(xiàng)目管理鐵三角的核心能力提升與案例研討》課程大綱：一、項(xiàng)目鐵三角角色認(rèn)知1.項(xiàng)目鐵三角定義與目標(biāo)2.鐵三角成員的職責(zé)與技能要求3.鐵三角成員與項(xiàng)目交付鐵三角4.案例研討：如何有效防范項(xiàng)目失??？二、項(xiàng)目鐵三角的核心能力1.項(xiàng)目經(jīng)理2.生產(chǎn)經(jīng)理3.項(xiàng)目總工4.項(xiàng)目安全總監(jiān)5.商務(wù)經(jīng)理6.案例研討：結(jié)合典型項(xiàng)目給項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)鐵三角能力畫(huà)像三、項(xiàng)目中的重要協(xié)調(diào)溝通1.

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《項(xiàng)目相關(guān)方溝通與管理》   05.05

《項(xiàng)目相關(guān)方溝通與管理》課程大綱：一、項(xiàng)目溝通與管理1.1溝通策略1.2溝通方式/方法1.3溝通組織1.4溝通流程1.5溝通計(jì)劃1.6溝通管理1.7溝通控制1.8溝通工具與技巧1.9精益溝通管理1.10溝通干系人管理1.11溝通信息管理1.12掌握溝通1.13案例：項(xiàng)目“晨練”1.14研討：結(jié)合典型項(xiàng)目梳理有效管理溝通的關(guān)鍵技能二、項(xiàng)目利益相關(guān)方溝通計(jì)劃2.

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《新形勢(shì)下開(kāi)拓工程市場(chǎng)拿下項(xiàng)目訂單的實(shí)戰(zhàn)技巧》   05.05

《新形勢(shì)下開(kāi)拓工程市場(chǎng)拿下項(xiàng)目訂單的實(shí)戰(zhàn)技巧》課程提綱：一、工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征共性問(wèn)題與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1、工程企業(yè)經(jīng)營(yíng)的共性問(wèn)題2、工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的共性問(wèn)題3、工程企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系存在九大共性問(wèn)題4、工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象與特征5、工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)流程視圖6、市場(chǎng)洞察-把握市場(chǎng)找到機(jī)會(huì)7、工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)漏斗-從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到簽訂合同8、工程市場(chǎng)銷(xiāo)售漏斗通道二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)路徑

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《新形勢(shì)下政府客戶(hù)的深度維護(hù)和需求挖掘》   05.05

《新形勢(shì)下政府客戶(hù)的深度維護(hù)和需求挖掘》課程大綱：一、基于白熱化競(jìng)爭(zhēng)格局下市場(chǎng)人員的能力建設(shè)1.1工程項(xiàng)目客戶(hù)關(guān)系存在的九大共性問(wèn)題1.2工程企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略不精營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力不足的難題1.3破解營(yíng)銷(xiāo)難題打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍1.4市場(chǎng)人員的能力建設(shè)1.4.1專(zhuān)業(yè)取信客戶(hù)的能力1.4.2利益打動(dòng)客戶(hù)的能力1.4.3態(tài)度感染客戶(hù)的能力1.4.4情感感動(dòng)客戶(hù)的能力1.4.5行動(dòng)說(shuō)服

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《招標(biāo)采購(gòu)及合同管理要點(diǎn)與應(yīng)對(duì)技巧》   05.05

招標(biāo)采購(gòu)及合同管理要點(diǎn)與應(yīng)對(duì)技巧-課程大綱-2023-41招標(biāo)采購(gòu)及其基本要求1.1招標(biāo)采購(gòu)的基本原則1.2招標(biāo)采購(gòu)的特征1.3招標(biāo)的方式與組織形式1.4必須招標(biāo)的項(xiàng)目1.5招標(biāo)監(jiān)督管理體系1.6案例分享與解讀2招標(biāo)采購(gòu)流程2.1招投標(biāo)的流程2.2競(jìng)爭(zhēng)性談判與詢(xún)價(jià)采購(gòu)程序2.3如何控標(biāo)2.4案例分享與解讀3招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中的若干問(wèn)題3.1應(yīng)注意的問(wèn)題3.2案例

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