帶量采購(gòu)政策下全渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：牛犇

講師背景：
企業(yè)任職情況:中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)+智能IT整合+源頭控制模式締造者：阿里藥師總裁中國(guó)軟膠囊制劑最大基地：天宇?yuàn)W森制藥集團(tuán)副總裁兼醫(yī)藥總經(jīng)理中國(guó)醫(yī)藥高科技優(yōu)秀代表：成都百裕制藥營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理（兼）中國(guó)醫(yī)藥OTC模式渠道教父級(jí)企業(yè)：修正藥業(yè)事業(yè)部副總經(jīng)理 詳細(xì)>>

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帶量采購(gòu)政策下全渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

帶量采購(gòu)政策下全渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)

帶量采購(gòu)策下全渠道營(yíng)銷(xiāo)上量策略與實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）
受益群體：醫(yī)藥企業(yè)、高管、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理以上人員
培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、互動(dòng)問(wèn)答，實(shí)戰(zhàn)演練。
培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）
核心解決問(wèn)題：
深度剖析帶量采購(gòu)后各渠道市場(chǎng)痛點(diǎn)與需求；
錨定帶量采購(gòu)后市場(chǎng)出現(xiàn)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)新業(yè)態(tài)
針對(duì)帶量采購(gòu)品種進(jìn)行全渠道營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)性教練式為企業(yè)策略；
根據(jù)帶量采購(gòu)特點(diǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為企業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練全渠道營(yíng)銷(xiāo)模式
一、營(yíng)銷(xiāo)模式的變革（1小時(shí)）
核心趨勢(shì)深度解讀
合規(guī)對(duì)醫(yī)藥臨床市場(chǎng)影響
金稅四期上線(xiàn)CSO將面臨死亡挑戰(zhàn)
財(cái)政部與醫(yī)保局的重磅手段將改變醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式
藥店分類(lèi)管理OTC市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
強(qiáng)基計(jì)劃與實(shí)際的第三終端市場(chǎng)變革
帶量采購(gòu)常態(tài)化下市場(chǎng)的趨勢(shì)與出路
分享：帶量采購(gòu)只是醫(yī)改其中一環(huán)，面臨更多挑戰(zhàn)我們思維必須改變
營(yíng)銷(xiāo)模式的變革
從經(jīng)營(yíng)品種的思維轉(zhuǎn)變成經(jīng)營(yíng)人群的思維
從企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)變革開(kāi)始
從市場(chǎng)品種重新定位開(kāi)始
為產(chǎn)品設(shè)計(jì)出三個(gè)層級(jí)的規(guī)格、
重新定義渠道市場(chǎng)的概念
沒(méi)有大渠道概念就沒(méi)有未來(lái)
第一終端的模式是服務(wù)模式
第二終端的模式是流量的模式
第三終端的模式是痛點(diǎn)模式
電商平臺(tái)的模式是爆點(diǎn)模式
分享：時(shí)代將醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)到3.0版本
二、大渠道概念是經(jīng)營(yíng)人群（3小時(shí)）
大渠道概念下的操作（1小時(shí)）
用經(jīng)營(yíng)客戶(hù)思維去經(jīng)營(yíng)醫(yī)生
用醫(yī)生的資源而不是院內(nèi)銷(xiāo)售
從院內(nèi)患者引流開(kāi)始
錨定領(lǐng)域?yàn)楫a(chǎn)品核心定位
打通院內(nèi)病患資源的引流渠道
核心是滿(mǎn)足醫(yī)生合規(guī)的需求
適合大渠道整合的品類(lèi)
闡述：藥品營(yíng)銷(xiāo)要合規(guī)合法的給予醫(yī)生需求才能將院內(nèi)患者流引出來(lái)！
醫(yī)學(xué)CSP文化重建大渠道（1小時(shí)）
什么是醫(yī)學(xué)CSP運(yùn)營(yíng)模式
醫(yī)學(xué)CSP模式核心流程圖
醫(yī)學(xué)CSP與CSO區(qū)分
醫(yī)學(xué)CSP核心要素
醫(yī)學(xué)SCP對(duì)財(cái)務(wù)處置要求
醫(yī)藥工業(yè)與醫(yī)學(xué)CSP業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)
CSP服務(wù)核心定向采購(gòu)預(yù)算系統(tǒng)建設(shè)
CSP服務(wù)采購(gòu)流程建設(shè)
CSP模式代理商服務(wù)標(biāo)的核心內(nèi)容
CSP模式代理商與實(shí)物流區(qū)隔要求
CSP模式服務(wù)的呈現(xiàn)與驗(yàn)收
闡述：在醫(yī)學(xué)CSP模式下打通了全渠道營(yíng)銷(xiāo)路徑
院內(nèi)引流實(shí)戰(zhàn)（1小時(shí)）
從醫(yī)生簽約開(kāi)始
為打造醫(yī)生網(wǎng)紅而成為主流
運(yùn)營(yíng)醫(yī)生的患者流
將患者引流至目標(biāo)載體
以服務(wù)體系掌控患者
以醫(yī)患見(jiàn)面來(lái)驅(qū)動(dòng)患者
患者群體的裂變路徑
引流工具的建設(shè)
引流工具的操作演示
闡述：帶量采購(gòu)模式下第一終端的患者掌控之路。
三、大渠道概念下OTC市場(chǎng)實(shí)操（2小時(shí)）
帶量采購(gòu)品種OTC市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)
品規(guī)包裝的定義來(lái)源于市場(chǎng)痛點(diǎn)
錨定的OTC市場(chǎng)客戶(hù)
滿(mǎn)足客戶(hù)的痛點(diǎn)頂層設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)超越競(jìng)品的戰(zhàn)略合作機(jī)制
大視野下的市場(chǎng)布局與通路
區(qū)域OTC市場(chǎng)的合作模式設(shè)定
打通第一終端的流量池
OTC市場(chǎng)店內(nèi)攔截的戰(zhàn)略模式
分享：帶量采購(gòu)下要規(guī)劃好利潤(rùn)渠道的核心設(shè)置通路
帶量采購(gòu)品種OTC市場(chǎng)上量戰(zhàn)術(shù)
OTC市場(chǎng)核心關(guān)注點(diǎn)
連鎖藥房發(fā)展趨勢(shì)中需求核心
連鎖藥房戰(zhàn)略合作路徑
連鎖藥房站擼合作核心構(gòu)成
連鎖藥房的動(dòng)銷(xiāo)策劃模式
連鎖藥房快速上量之家訪(fǎng)很重要
連鎖藥房上量陳設(shè)的核心
連鎖藥房上量學(xué)術(shù)的作用
連鎖藥房上量的培訓(xùn)機(jī)制構(gòu)成
連鎖藥房上量的殺器內(nèi)部驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)
實(shí)戰(zhàn)：演練如何做好連鎖藥房的戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)！
四、實(shí)戰(zhàn)演練三終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（1小時(shí)）
三終端市場(chǎng)WOT分析
區(qū)域市場(chǎng)通過(guò)優(yōu)勢(shì)分析找到著力點(diǎn)
區(qū)域市場(chǎng)通過(guò)劣勢(shì)分析明確細(xì)分市場(chǎng)
區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析解決市場(chǎng)準(zhǔn)入
區(qū)域市場(chǎng)威脅分析后的核心工作
區(qū)域基層市場(chǎng)WOT分析目的
案例：沒(méi)有詳細(xì)的市場(chǎng)分析就沒(méi)有精準(zhǔn)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
三終端市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練
第一步，誰(shuí)是你的客戶(hù)
第二步，客戶(hù)的精選實(shí)戰(zhàn)
第三步，客戶(hù)的價(jià)值談判
第四步，客戶(hù)的協(xié)作機(jī)制建設(shè)
第五步，幫助客戶(hù)做強(qiáng)做大
第六步，客戶(hù)忠誠(chéng)度與合作精度培養(yǎng)
第七步，客戶(hù)市場(chǎng)應(yīng)答體系建設(shè)
第八步，客戶(hù)的市場(chǎng)激勵(lì)政策制定
第九步，客戶(hù)的價(jià)值維護(hù)
第十步，客戶(hù)的二八原則模式
案例：客戶(hù)的VIP價(jià)值增值體系合作共贏案例！

分享：從經(jīng)營(yíng)品種思維轉(zhuǎn)變成經(jīng)營(yíng)人群思維是未來(lái)趨勢(shì)！

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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