醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高績(jī)效管理培訓(xùn)大綱

  培訓(xùn)講師：牛犇

講師背景：
企業(yè)任職情況:中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)+智能IT整合+源頭控制模式締造者：阿里藥師總裁中國(guó)軟膠囊制劑最大基地：天宇?yuàn)W森制藥集團(tuán)副總裁兼醫(yī)藥總經(jīng)理中國(guó)醫(yī)藥高科技優(yōu)秀代表：成都百裕制藥營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理（兼）中國(guó)醫(yī)藥OTC模式渠道教父級(jí)企業(yè)：修正藥業(yè)事業(yè)部副總經(jīng)理 詳細(xì)>>

牛犇
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醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高績(jī)效管理培訓(xùn)大綱詳細(xì)內(nèi)容

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高績(jī)效管理培訓(xùn)大綱

醫(yī)藥經(jīng)理負(fù)責(zé)人（高績(jī)效管理）實(shí)務(wù)培訓(xùn)
培訓(xùn)老師：牛犇（版權(quán)課程）
課程背景：2018年以來(lái)國(guó)家醫(yī)保局成為三醫(yī)聯(lián)動(dòng)的主體，在政策頻繁出臺(tái)下，藥企面對(duì)生死轉(zhuǎn)型，模式重構(gòu)，渠道重構(gòu)，但面對(duì)帶量采購(gòu)的常態(tài)化，仿制藥一致性評(píng)價(jià)聯(lián)動(dòng)影響，DRGS付費(fèi)模式適用醫(yī)療機(jī)構(gòu)，受降價(jià)影響空間無(wú)法滿(mǎn)足渠道運(yùn)作等各類(lèi)問(wèn)題，藥企無(wú)論選擇院外銷(xiāo)售渠道、OTC渠道、三終端渠道、或者DTP藥房模式但都面臨一個(gè)問(wèn)題，那就是費(fèi)用空間大幅縮減，如何將有限資源聚焦？營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的計(jì)劃，控制與管理，減少人員重疊，市場(chǎng)資源浪費(fèi)和客戶(hù)的流失，在今天的藥企發(fā)展中、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理管理技能越發(fā)重要。本課程從市場(chǎng)實(shí)際需求，實(shí)戰(zhàn)落地出發(fā)，對(duì)于藥企主管靜的的經(jīng)理的渠道管理能力，市場(chǎng)控制能力，關(guān)鍵流程的優(yōu)化處置，尤其對(duì)于市場(chǎng)各層級(jí)經(jīng)理的傳幫帶、區(qū)域市場(chǎng)人員管理進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)。
受益群體：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、事業(yè)部經(jīng)理等藥企營(yíng)銷(xiāo)中高層人員。
培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、分組討論，實(shí)戰(zhàn)演練。
培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）。
核心解決問(wèn)題：
優(yōu)化公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展策略和全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)方案，提升完善管理工作體系，建立與維護(hù)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位；。
制定營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理的具體措施，優(yōu)化管理流程，做好所涉渠道各級(jí)經(jīng)理管理意識(shí)培訓(xùn)；
核心解決營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在管理市場(chǎng)各級(jí)經(jīng)理時(shí)，所涉及管理工具，管理心理學(xué)，管理手段等進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。
一、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的自我修養(yǎng)篇
醫(yī)藥主管經(jīng)理內(nèi)功
醫(yī)藥主管經(jīng)理自我定位
醫(yī)藥主管經(jīng)理全局觀
醫(yī)藥主管經(jīng)理溝通藝術(shù)
醫(yī)藥主管經(jīng)理心里素養(yǎng)
醫(yī)藥主管經(jīng)理外功
調(diào)研、計(jì)劃和控制
規(guī)劃、布局和戰(zhàn)略
協(xié)調(diào)能力與危機(jī)處置
業(yè)務(wù)能力與流程優(yōu)化
分組練習(xí)：每組選出一名學(xué)員針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理內(nèi)功、外功進(jìn)行理解問(wèn)答
二、醫(yī)藥主管經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)篇
下屬績(jī)效面談（實(shí)戰(zhàn)）
績(jī)效面談準(zhǔn)備工作
績(jī)效面談核心內(nèi)容
績(jī)效面談技巧利用
績(jī)效面談經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
績(jī)效面談注意事項(xiàng)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)：分組進(jìn)行下屬人設(shè)績(jī)效問(wèn)題，進(jìn)行績(jī)效面談（每組自設(shè)問(wèn)題）
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高績(jī)效管理
目標(biāo)核心節(jié)點(diǎn)管理
目標(biāo)關(guān)鍵人員管理
目標(biāo)所涉資源協(xié)調(diào)
目標(biāo)監(jiān)督檢查落實(shí)
目標(biāo)預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)控制
實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)模擬：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)季度回款目標(biāo)，全流程進(jìn)行目標(biāo)管理（分組演練）
三、醫(yī)藥經(jīng)理溝通管理篇
下屬的溝通技巧
識(shí)人：下屬管理心理學(xué)應(yīng)用
知性：觀其言行、知其性格
共鳴：認(rèn)知認(rèn)同、從心溝通
場(chǎng)景、氣氛、環(huán)境的控制
與下屬溝通的 “十不要”
實(shí)戰(zhàn)演練：設(shè)置場(chǎng)景與人設(shè)，進(jìn)行下屬關(guān)于工作的目標(biāo)進(jìn)行溝通并達(dá)成目標(biāo)一致（分組演練）
下屬的管理工具（三大終端六大市場(chǎng)按渠道設(shè)置）
各級(jí)經(jīng)理的時(shí)間管理
各級(jí)經(jīng)理的業(yè)務(wù)流周報(bào)表
各級(jí)經(jīng)理市場(chǎng)問(wèn)題周匯總
直接下屬目標(biāo)進(jìn)度警示
各級(jí)經(jīng)理客戶(hù)損益月匯總
實(shí)戰(zhàn)演練：根據(jù)自己品牌品類(lèi)情況，闡述在運(yùn)營(yíng)中所需管理工具及使用（每組選擇不同工具）
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)報(bào)激勵(lì)
目標(biāo)對(duì)比演示激勵(lì)
樣板市場(chǎng)分享激勵(lì)
物質(zhì)金錢(qián)刺激激勵(lì)
團(tuán)建拓展與業(yè)務(wù)契合激勵(lì)
事件激勵(lì)法
分享：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)在團(tuán)隊(duì)管理中的重要性（解決信不信，能不能的問(wèn)題）
醫(yī)藥經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力（教練下屬管理能力）
業(yè)務(wù)流的言傳身教
自我感恩的管理分享
共同梳理工作中的核心要素
以事說(shuō)法，傳幫帶
寬容失誤、鼓勵(lì)踐行分享：一個(gè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，最核心競(jìng)爭(zhēng)力每個(gè)區(qū)域都有一個(gè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)！

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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