醫(yī)用耗材招標集采政策解析暨應對策略研討會課程大綱

醫(yī)用耗材招標集采政策解析暨應對策略公開課（賽柏藍）
培訓老師：牛犇（原創(chuàng)課程）按年度更新課程目的：?
提高醫(yī)療器械耗材企業(yè)營銷與管理人員對新政策的理解能力
提高醫(yī)用耗材集采新政下企業(yè)應對政策能力與應對策略
耗材企業(yè)新政下企業(yè)管理與運營變革核心建議
課程受眾：?
醫(yī)用耗材企業(yè)營銷管理高層人員
培訓方式：2天，（12小時）
課程大綱：
內訓課程大綱：
耗材集中采購政策環(huán)境專題
醫(yī)用耗材全國集采格局模式
從國家醫(yī)藥十四五規(guī)劃中了解耗材集采趨勢
國務院醫(yī)改辦針對耗材集采的考量從醫(yī)保局角度來透析耗材集中采購邏輯
耗材集采下誕生的系統(tǒng)、編碼與平臺
什么是耗材三級操作模式
耗材帶量采購采購的邏輯思維
耗材帶量采購與藥品帶量采購的關系
耗材帶量采購與重點監(jiān)控的措施關系
醫(yī)用耗材集采政策演變
醫(yī)保局接管醫(yī)用耗材集采背景、
醫(yī)保局接管醫(yī)用耗材集采新導向
耗材集采鼓勵兩票制與一票制
國家政策基石《治理高值醫(yī)用耗材改革方案》
各省耗材治理與方案響應
區(qū)域高值耗材帶量采購試水
省際聯(lián)盟耗材帶量采購的樣板模式
國家版本的醫(yī)用高值耗材帶量采購的誕生
醫(yī)用耗材全國集采進度
傳統(tǒng)的集采模式全國采購統(tǒng)計
醫(yī)用耗材醫(yī)療機構的消耗的深層問題
全國集采模式匯總及呈現形式
全國31個?。ㄊ小^(qū)）耗材采購情況指南
國家版本帶量采購的進程與趨勢
區(qū)域聯(lián)盟帶量采購的趨勢與模式變革
省級以下的耗材帶量采購的進度與趨勢
分享：醫(yī)用耗材帶量采購背后的國家戰(zhàn)略考量。
醫(yī)用耗材集中采購項目專題
醫(yī)用耗材集采整體項目概述
醫(yī)用耗材集中采購立項邏輯
2023年耗材集采項目涵蓋全國
省際聯(lián)盟耗材財股項目的考量全國各省耗材采購項目基層建設
地市級耗材集中采購項目的落實行動
醫(yī)用耗材帶量采購集采重點關注點
新一輪醫(yī)用耗材帶量采購項目規(guī)劃
分享：2023年國家版耗材帶量采購項目落地目標與進程。
醫(yī)用耗材帶量集中采購特色專題
醫(yī)用帶量采購
帶量采購遴選標準
帶量采購談判流程
帶量采購量的分配
帶量采購相關政策配套
帶量采購2023年進度
醫(yī)用耗材帶量采購價格聯(lián)動
價格聯(lián)動方式
價格聯(lián)動周期
價格取值方式
價格降幅數據
耗材帶量集中采購聯(lián)盟效應
醫(yī)用耗材聯(lián)合采購
醫(yī)用耗材信息共享
醫(yī)用耗材數據聯(lián)動
醫(yī)用耗材聯(lián)采成員變動
醫(yī)用耗材集采省市共建
耗材采購兩級平臺
耗材采購省市對接
耗材采購開設專區(qū)
耗材采購地市議價
案例分享：從2020年國家試點看醫(yī)用耗材采購經驗。
醫(yī)用耗材帶量采購的量與價核定專題
帶量采購品種的量預算方式
帶量采購約定采購量的原則
帶量采購后中標企業(yè)采購量分配方式
帶量采購品種價格如何限定
最低價按什么方式算
在采集的價格上降價的理論值
根據品種不同制定的價格階梯模式
左右天花板價格的原因
帶量采購價格錨定的思維
分享：醫(yī)保局希望的帶量采購后格局變化。
醫(yī)用耗材帶量采購企業(yè)競標策略與技巧
帶量采購的中選規(guī)則
中選品種的淘汰機制
中選品種價格優(yōu)先不變
中選品種企業(yè)規(guī)模分配量的影響
中選品種價格對采購量的影響
中選價格對省份選擇影響
中選品種對生產與技術的要求
中選品種對非公立機構價格要求
分享：什么是最有核心競爭力的耗材企業(yè)？
帶量采購標的報價技巧
2家企業(yè)報價技巧
3家企業(yè)報價技巧
4家企業(yè)報價技巧
5家企業(yè)報價技巧
6+N企業(yè)報價技巧
醫(yī)用耗材競價要素
非醫(yī)保耗材競價要素
案例分享：從耗材歷史數據中尋找報價的核心。
醫(yī)用耗材帶量采購競品競爭策略
競品企業(yè)生產原料調研路徑
競品企業(yè)生產規(guī)模調研路徑
競品企業(yè)人力成本調研路徑
競品企業(yè)產品報價心理上線錨定公式
能夠干擾競品企業(yè)報價的因素
迷惑競品企業(yè)競爭的策略使用
演練：案例演練帶量采購的競標戰(zhàn)略與戰(zhàn)術使用。
醫(yī)用耗材新集采模式下營銷組織變革
慣性思維的突破迎接新模式
集采新模式下核心工作要素
新集采下營銷人員心態(tài)的轉變
耗材新集采微利生存模式
耗材新集采營銷團隊建設271法則
新模式下區(qū)域市場運營管理變革
分享案例：從藥品帶量采購中看營銷管理變革與信心。
，醫(yī)用耗材帶量采購模式下合規(guī)營銷專題
合規(guī)的概念不是單財務合規(guī)合規(guī)的載體醫(yī)學CSP模式建設
低成本高績效運營耗材市場的概念
帶量采購下合規(guī)經營的模式選擇
醫(yī)用耗材合規(guī)經營路徑及方法
醫(yī)用耗材合規(guī)經營下如何滿足客戶需求
醫(yī)用耗材合規(guī)下合規(guī)體系建設
分享：合規(guī)與帶量采購都是未來趨勢，如何做好合規(guī)營銷。
，新晉耗材新品種DRG付費模式下操作指南
什么是DGR付費？它與耗材臨床使用關聯(lián)是什么？
弄清楚DRG模式下是每一個企業(yè)都面臨的考題
DGR臨床使用耗材的遴選路徑是什么？
DRG付費模式下如何將產品學術帶入
DRG模式下，如何打通醫(yī)療機構采購路徑
左右臨床使用指南的DRG關鍵點是什么？
為什么說耗材帶量采購是為DRG服務的？
DRG與耗材帶量采購政策下企業(yè)的戰(zhàn)略布局是什么？
結課闡述：耗材帶量采購模式下企業(yè)的變革之路是全產業(yè)鏈的競爭??！

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