醫(yī)用耗材招標(biāo)集采政策解析暨應(yīng)對(duì)策略研討會(huì)課程大綱

醫(yī)用耗材招標(biāo)集采政策解析暨應(yīng)對(duì)策略公開(kāi)課（賽柏藍(lán)）
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）按年度更新課程目的：?
提高醫(yī)療器械耗材企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與管理人員對(duì)新政策的理解能力
提高醫(yī)用耗材集采新政下企業(yè)應(yīng)對(duì)政策能力與應(yīng)對(duì)策略
耗材企業(yè)新政下企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)變革核心建議
課程受眾：?
醫(yī)用耗材企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理高層人員
培訓(xùn)方式：2天，（12小時(shí)）
課程大綱：
內(nèi)訓(xùn)課程大綱：
耗材集中采購(gòu)政策環(huán)境專(zhuān)題
醫(yī)用耗材全國(guó)集采格局模式
從國(guó)家醫(yī)藥十四五規(guī)劃中了解耗材集采趨勢(shì)
國(guó)務(wù)院醫(yī)改辦針對(duì)耗材集采的考量從醫(yī)保局角度來(lái)透析耗材集中采購(gòu)邏輯
耗材集采下誕生的系統(tǒng)、編碼與平臺(tái)
什么是耗材三級(jí)操作模式
耗材帶量采購(gòu)采購(gòu)的邏輯思維
耗材帶量采購(gòu)與藥品帶量采購(gòu)的關(guān)系
耗材帶量采購(gòu)與重點(diǎn)監(jiān)控的措施關(guān)系
醫(yī)用耗材集采政策演變
醫(yī)保局接管醫(yī)用耗材集采背景、
醫(yī)保局接管醫(yī)用耗材集采新導(dǎo)向
耗材集采鼓勵(lì)兩票制與一票制
國(guó)家政策基石《治理高值醫(yī)用耗材改革方案》
各省耗材治理與方案響應(yīng)
區(qū)域高值耗材帶量采購(gòu)試水
省際聯(lián)盟耗材帶量采購(gòu)的樣板模式
國(guó)家版本的醫(yī)用高值耗材帶量采購(gòu)的誕生
醫(yī)用耗材全國(guó)集采進(jìn)度
傳統(tǒng)的集采模式全國(guó)采購(gòu)統(tǒng)計(jì)
醫(yī)用耗材醫(yī)療機(jī)構(gòu)的消耗的深層問(wèn)題
全國(guó)集采模式匯總及呈現(xiàn)形式
全國(guó)31個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）耗材采購(gòu)情況指南
國(guó)家版本帶量采購(gòu)的進(jìn)程與趨勢(shì)
區(qū)域聯(lián)盟帶量采購(gòu)的趨勢(shì)與模式變革
省級(jí)以下的耗材帶量采購(gòu)的進(jìn)度與趨勢(shì)
分享：醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)背后的國(guó)家戰(zhàn)略考量。
醫(yī)用耗材集中采購(gòu)項(xiàng)目專(zhuān)題
醫(yī)用耗材集采整體項(xiàng)目概述
醫(yī)用耗材集中采購(gòu)立項(xiàng)邏輯
2023年耗材集采項(xiàng)目涵蓋全國(guó)
省際聯(lián)盟耗材財(cái)股項(xiàng)目的考量全國(guó)各省耗材采購(gòu)項(xiàng)目基層建設(shè)
地市級(jí)耗材集中采購(gòu)項(xiàng)目的落實(shí)行動(dòng)
醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)集采重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)
新一輪醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)項(xiàng)目規(guī)劃
分享：2023年國(guó)家版耗材帶量采購(gòu)項(xiàng)目落地目標(biāo)與進(jìn)程。
醫(yī)用耗材帶量集中采購(gòu)特色專(zhuān)題
醫(yī)用帶量采購(gòu)
帶量采購(gòu)遴選標(biāo)準(zhǔn)
帶量采購(gòu)談判流程
帶量采購(gòu)量的分配
帶量采購(gòu)相關(guān)政策配套
帶量采購(gòu)2023年進(jìn)度
醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)價(jià)格聯(lián)動(dòng)
價(jià)格聯(lián)動(dòng)方式
價(jià)格聯(lián)動(dòng)周期
價(jià)格取值方式
價(jià)格降幅數(shù)據(jù)
耗材帶量集中采購(gòu)聯(lián)盟效應(yīng)
醫(yī)用耗材聯(lián)合采購(gòu)
醫(yī)用耗材信息共享
醫(yī)用耗材數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)
醫(yī)用耗材聯(lián)采成員變動(dòng)
醫(yī)用耗材集采省市共建
耗材采購(gòu)兩級(jí)平臺(tái)
耗材采購(gòu)省市對(duì)接
耗材采購(gòu)開(kāi)設(shè)專(zhuān)區(qū)
耗材采購(gòu)地市議價(jià)
案例分享：從2020年國(guó)家試點(diǎn)看醫(yī)用耗材采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。
醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)的量與價(jià)核定專(zhuān)題
帶量采購(gòu)品種的量預(yù)算方式
帶量采購(gòu)約定采購(gòu)量的原則
帶量采購(gòu)后中標(biāo)企業(yè)采購(gòu)量分配方式
帶量采購(gòu)品種價(jià)格如何限定
最低價(jià)按什么方式算
在采集的價(jià)格上降價(jià)的理論值
根據(jù)品種不同制定的價(jià)格階梯模式
左右天花板價(jià)格的原因
帶量采購(gòu)價(jià)格錨定的思維
分享：醫(yī)保局希望的帶量采購(gòu)后格局變化。
醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)企業(yè)競(jìng)標(biāo)策略與技巧
帶量采購(gòu)的中選規(guī)則
中選品種的淘汰機(jī)制
中選品種價(jià)格優(yōu)先不變
中選品種企業(yè)規(guī)模分配量的影響
中選品種價(jià)格對(duì)采購(gòu)量的影響
中選價(jià)格對(duì)省份選擇影響
中選品種對(duì)生產(chǎn)與技術(shù)的要求
中選品種對(duì)非公立機(jī)構(gòu)價(jià)格要求
分享：什么是最有核心競(jìng)爭(zhēng)力的耗材企業(yè)？
帶量采購(gòu)標(biāo)的報(bào)價(jià)技巧
2家企業(yè)報(bào)價(jià)技巧
3家企業(yè)報(bào)價(jià)技巧
4家企業(yè)報(bào)價(jià)技巧
5家企業(yè)報(bào)價(jià)技巧
6+N企業(yè)報(bào)價(jià)技巧
醫(yī)用耗材競(jìng)價(jià)要素
非醫(yī)保耗材競(jìng)價(jià)要素
案例分享：從耗材歷史數(shù)據(jù)中尋找報(bào)價(jià)的核心。
醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)策略
競(jìng)品企業(yè)生產(chǎn)原料調(diào)研路徑
競(jìng)品企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模調(diào)研路徑
競(jìng)品企業(yè)人力成本調(diào)研路徑
競(jìng)品企業(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)心理上線錨定公式
能夠干擾競(jìng)品企業(yè)報(bào)價(jià)的因素
迷惑競(jìng)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的策略使用
演練：案例演練帶量采購(gòu)的競(jìng)標(biāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)使用。
醫(yī)用耗材新集采模式下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織變革
慣性思維的突破迎接新模式
集采新模式下核心工作要素
新集采下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員心態(tài)的轉(zhuǎn)變
耗材新集采微利生存模式
耗材新集采營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)271法則
新模式下區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理變革
分享案例：從藥品帶量采購(gòu)中看營(yíng)銷(xiāo)管理變革與信心。
，醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)模式下合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題
合規(guī)的概念不是單財(cái)務(wù)合規(guī)合規(guī)的載體醫(yī)學(xué)CSP模式建設(shè)
低成本高績(jī)效運(yùn)營(yíng)耗材市場(chǎng)的概念
帶量采購(gòu)下合規(guī)經(jīng)營(yíng)的模式選擇
醫(yī)用耗材合規(guī)經(jīng)營(yíng)路徑及方法
醫(yī)用耗材合規(guī)經(jīng)營(yíng)下如何滿足客戶需求
醫(yī)用耗材合規(guī)下合規(guī)體系建設(shè)
分享：合規(guī)與帶量采購(gòu)都是未來(lái)趨勢(shì)，如何做好合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)。
，新晉耗材新品種DRG付費(fèi)模式下操作指南
什么是DGR付費(fèi)？它與耗材臨床使用關(guān)聯(lián)是什么？
弄清楚DRG模式下是每一個(gè)企業(yè)都面臨的考題
DGR臨床使用耗材的遴選路徑是什么？
DRG付費(fèi)模式下如何將產(chǎn)品學(xué)術(shù)帶入
DRG模式下，如何打通醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)路徑
左右臨床使用指南的DRG關(guān)鍵點(diǎn)是什么？
為什么說(shuō)耗材帶量采購(gòu)是為DRG服務(wù)的？
DRG與耗材帶量采購(gòu)政策下企業(yè)的戰(zhàn)略布局是什么？
結(jié)課闡述：耗材帶量采購(gòu)模式下企業(yè)的變革之路是全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)?。?br />

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