《形象錘-專(zhuān)業(yè)度——高端商務(wù)禮儀》
《形象錘-專(zhuān)業(yè)度——高端商務(wù)禮儀》詳細(xì)內(nèi)容
《形象錘-專(zhuān)業(yè)度——高端商務(wù)禮儀》
《形象錘-專(zhuān)業(yè)度——高端商務(wù)禮儀》培訓(xùn)大綱
培訓(xùn)老師:袁利紅 培訓(xùn)時(shí)間:2天
培訓(xùn)背景:世界投資大王沃倫.巴菲特說(shuō):“樹(shù)立良好的聲譽(yù),需要20年的時(shí)間,而毀掉它,5分鐘就足夠了。任何企業(yè)都希望在接待或拜訪(fǎng)客戶(hù)過(guò)程中能留給對(duì)方專(zhuān)業(yè)、可靠、值得信賴(lài)的印象,進(jìn)而贏得客戶(hù)。那么,在與客戶(hù)交往時(shí),如何讓客戶(hù)看我們第一眼以及在被接待的過(guò)程中,就能夠通過(guò)視覺(jué)錘,將我們的專(zhuān)業(yè)度“錘”在客戶(hù)的內(nèi)心,進(jìn)而為成交贏得更過(guò)的可能呢?這里需要學(xué)習(xí)敲進(jìn)客戶(hù)認(rèn)知的“形象錘”策略以及高端商務(wù)禮儀與“專(zhuān)業(yè)度”內(nèi)容的學(xué)習(xí)。
我們期待著員工因接受高端商務(wù)禮儀培訓(xùn)而塑造良好、專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、愛(ài)業(yè)、值得信賴(lài)的商務(wù)形象,讓我們的企業(yè)禮遇商務(wù),贏得成功,成就大事。
培訓(xùn)目標(biāo):
1.通過(guò)培訓(xùn),使團(tuán)隊(duì)精英重視“光環(huán)效應(yīng)”,加強(qiáng)“形象錘.專(zhuān)業(yè)度-成就大事”的理念。
2.通過(guò)培訓(xùn),使團(tuán)隊(duì)精英掌握商務(wù)交往形象的價(jià)值。
3.通過(guò)培訓(xùn),使團(tuán)隊(duì)精英了解服裝的類(lèi)別并掌握正裝、商務(wù)休閑裝的選擇。
4.通過(guò)培訓(xùn),使學(xué)員掌握商務(wù)交往儀態(tài)規(guī)范。
5.通過(guò)培訓(xùn),使學(xué)員掌握商務(wù)交往的相關(guān)規(guī)則。
6.通過(guò)培訓(xùn),使學(xué)員掌握商務(wù)言談的策略。
培訓(xùn)理念:?本課程在培訓(xùn)過(guò)程中突出聽(tīng)、看、做、練等親身體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),通過(guò)游戲、人體雕塑、情境與績(jī)效綁定、啟發(fā)心智模式、繪畫(huà)、沙盤(pán)等教練技術(shù),充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和參與度,使之能夠輕松自如的將課堂所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)身落地到與客戶(hù)交往的過(guò)程中,塑造學(xué)員的職業(yè)化素養(yǎng),綜合提升職場(chǎng)軟實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
課程內(nèi)容:
一、敲進(jìn)客戶(hù)認(rèn)知的“形象錘”
光環(huán)效應(yīng)與“形象錘”
順應(yīng)心理規(guī)律——重視交往形象
二、敲進(jìn)客戶(hù)認(rèn)知的“形象錘”策略
1. 儀容與“形象錘”
做儀容整潔的商務(wù)人士
得體的儀容標(biāo)準(zhǔn)
2. 服飾與“形象錘”
得體的服飾禮儀
形象要素
專(zhuān)業(yè)色彩
工服穿著要點(diǎn)
襯衣禮儀細(xì)節(jié)與選擇
西服禮儀細(xì)節(jié)與選擇
飾物佩戴的禁忌
職業(yè)皮鞋的要求
容易被忽略的重要細(xì)節(jié)
3. 儀態(tài)與“形象錘”
達(dá).芬奇的教導(dǎo)
展示氣質(zhì)的站姿
優(yōu)雅得體的坐姿
自然端莊的蹲姿
灑脫自信的走姿
用目光讀懂客戶(hù)
微笑影響客戶(hù)
規(guī)范的手勢(shì)
有禮的遞物接物
三、高端商務(wù)禮儀與“專(zhuān)業(yè)度”
1. 接待禮儀
(1)接打電話(huà)—專(zhuān)業(yè)有溫度
接電話(huà)
打電話(huà)
接打電話(huà)的規(guī)范及技巧
(2)接待的規(guī)則與技巧
稱(chēng)呼禮儀
介紹禮儀
握手禮儀
致意方式
位次—體現(xiàn)尊卑有別
動(dòng)態(tài)位次禮儀
甬道引領(lǐng)、步行梯引領(lǐng)、上下主席臺(tái)引領(lǐng)、進(jìn)出直梯引領(lǐng)等。
靜態(tài)位次禮儀
會(huì)見(jiàn)位次、會(huì)談位次、大型會(huì)議、內(nèi)部會(huì)議、日常辦公、中餐座次禮儀、敬酒禮儀等。
(3)接待程序
迎客三步曲
待客五步曲
送客四步曲
(4)業(yè)務(wù)成交
掌握接近客戶(hù)的技巧
掌握業(yè)務(wù)成交程序
2.拜訪(fǎng)禮儀
商務(wù)拜訪(fǎng)的類(lèi)型
商務(wù)拜訪(fǎng)前準(zhǔn)備
商務(wù)拜訪(fǎng)的著裝禮儀
男士商務(wù)著裝的選擇
女士商務(wù)著裝的選擇
商務(wù)拜訪(fǎng)的時(shí)間禮儀
商務(wù)拜訪(fǎng)的舉止禮儀
拜訪(fǎng)敲門(mén)禮儀
坐姿禮儀
商務(wù)拜訪(fǎng)禮儀細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)
商務(wù)拜訪(fǎng)的交談禮儀
控制交談時(shí)間
控制交談內(nèi)容
控制交談范圍
商務(wù)拜訪(fǎng)的道別禮儀
告別適時(shí)
道別全面
禮貌周到
3. 商務(wù)禮儀與 “專(zhuān)業(yè)度”
商務(wù)禮儀是“專(zhuān)業(yè)度”的抓手。
四、商務(wù)言談禮儀——做懂溝通的魅力商務(wù)人士
1.四型風(fēng)格與商務(wù)高效溝通
(1) 商務(wù)言談的理念
(2) 四型風(fēng)格與高效溝通
(3) 商務(wù)高效溝通“說(shuō)”的技巧
(4) 商務(wù)高效溝通“聽(tīng)”的技巧
(5)商務(wù)高效溝通“看”的技巧
(6)商務(wù)高效溝通“問(wèn)”的技巧
2. 高效溝通談判的技巧
(1)商務(wù)言談基礎(chǔ)四量化
(2)商務(wù)溝通說(shuō)話(huà)角度兩量化
(3)簡(jiǎn)單易行接近客戶(hù)的技巧四量化
(4)講究夸贊客戶(hù)的技巧三量化
(5)優(yōu)化商務(wù)溝通常用言語(yǔ)兩量化
(6)說(shuō)服客戶(hù)的技巧三量化
(7)拒絕客戶(hù)的技巧四量化
五、課程總結(jié)
六、培訓(xùn)方法
培訓(xùn)將采取情境-績(jī)效綁定、人體雕塑、沙盤(pán)制作、游戲等課堂呈現(xiàn)技術(shù),
以訓(xùn)練為主,講解為輔。
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