《零售門店終端陳列技巧》

  培訓(xùn)講師：王銀周

講師背景：
王銀周老師——企業(yè)銷售管理金牌引領(lǐng)者985211雙一流名校華南理工大學(xué)雙證碩士曾任世界500強(qiáng)企業(yè)三星（中國）投資有限公司華南大區(qū)總監(jiān)曾任世界500強(qiáng)企業(yè)夏普（中國）投資有限公司華南大區(qū)總監(jiān)曾任國內(nèi)上市公司科龍電器股份有限公司產(chǎn)品總經(jīng)理曾任 詳細(xì)>>

王銀周
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《零售門店終端陳列技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《零售門店終端陳列技巧》

零售門店終端陳列技巧
主講：王銀周
【課程背景】
現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，銷售終端是指產(chǎn)品銷售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口，是商品與消費(fèi)者面對面的展示和交易的場所。通過這一端口和場所，廠家、商家將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，完成最終的交易，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性消費(fèi)；通過這一端口，消費(fèi)者買到自己需要并喜歡的產(chǎn)品。
1：良好的終端形象，是銷售人員的戰(zhàn)斗堡壘；
2：良好的終端形象，是帶給顧客的認(rèn)知品牌的起點(diǎn)；
3：良好的終端形象，是留住顧客的根本；
在終端根據(jù)顧客的需求和競爭對手的策略變化，靈活的使用終端陳列展示技巧，使得品牌的產(chǎn)品在終端變得更有生命力，充實(shí)著品牌的內(nèi)涵！
本文著重從整體整體陳列的工具、形式、位置和規(guī)則等方面進(jìn)行闡述終端陳列應(yīng)該注意的各項(xiàng)內(nèi)容。
【課程收益】
掌握終端陳列的工具和七大形式；
掌握店面位置布局的四種分類、四種方法和一個(gè)原則；
掌握終端陳列的位置細(xì)分及其規(guī)則；
掌握終端陳列的五大基本要求和七大規(guī)則；
【課程特色】
干貨，真實(shí)案例，代入感強(qiáng)，易于接受；
有效，切合實(shí)際，感同身受，直擊疼點(diǎn)；
實(shí)用，即學(xué)即用，現(xiàn)場演練，現(xiàn)場模擬；
參與，精彩互動(dòng)，積極參與，現(xiàn)場熱烈。
【課程對象】傳播推廣總監(jiān)、傳播推廣經(jīng)理、傳播推廣專員、辦事處經(jīng)理，辦事處銷售骨干，店長，終端銷售人員，專賣店老板
【課程時(shí)間】6-12小時(shí)
【課程大綱】
商品陳列的重要意義作用和功能？商品陳列的意義？
商品陳列的作用？
商品陳列的功能？
客戶對不同陳列的感覺有哪些不同？
商品陳列的店面位置規(guī)劃？
功能區(qū)分類？
店面規(guī)劃的幾種類型及注意事項(xiàng)？
店面位置布局的方式和原則？
三、商品陳列的基本工具有哪些？
四、商品陳列的形式有哪些？
1、根據(jù)商品陳列的使用工具不同有哪些形式？
貨架陳列、堆頭陳列、端架陳列、柜臺(tái)陳列、櫥窗陳列、墻面陳列、其他陳列
根據(jù)商品擺放方式不同有哪些形式？
線狀陳列、層疊堆積陳列、懸掛式陳列、瀑布式陳列、階梯式陳列、釘折法陳列、其他陳列
五、商品陳列的位置需要注意哪些問題？
1、上段
2、中段
3、下段
六、商品陳列的基本要求有哪些？
1、安全穩(wěn)定要求？
2、易觀看、易挑選要求
3、易取出、易放回要求
4、清潔、整齊要求
5、動(dòng)態(tài)、量感要求
七、商品陳列的基本原則有哪些？
1、顯而易見原則
2、容易判別原則
3、伸手可取原則
4、豐滿陳列原則
5、先進(jìn)先出原則
6、關(guān)聯(lián)性原則
7、同類商品垂直陳列原則
八、商品陳列的維護(hù)需要注意哪些內(nèi)容？
1、缺貨的控制
2、排面量控制
3、陳列道具控制
4、POP控制
5、銷售時(shí)段的控制

 

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