《身價倍增的銷售人員時間管理法》

  培訓(xùn)講師：劉暢

講師背景：
劉暢老師——人性洞察之銷售力提升實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師?中國人民大學(xué)MBA?曾任施耐德電氣ITB大中華區(qū)銷售總監(jiān)?曾任惠普（中國）有限公司ITS服務(wù)部銷售經(jīng)理?曾任埃森哲（中國）高級業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理?曾任IBMGTS中國區(qū)服務(wù)銷售經(jīng)理?曾任新華三集團(tuán)金融行業(yè) 詳細(xì)>>

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《身價倍增的銷售人員時間管理法》

《身價倍增的銷售人員時間管理法》
主講：劉暢
【課程背景】
銷售人員經(jīng)常遇到各種各樣的突發(fā)情況，而無法執(zhí)行原定的安排，導(dǎo)致自己生活和工
作一片混亂。時間是有價格的。
? 怎樣才能適應(yīng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)代社會，緩解壓力、平衡生活？
? 怎樣才能避免疲于奔命、心理交瘁？
? 怎樣才能兼顧事業(yè)和生活，實(shí)現(xiàn)人生的美好理想？
【課程收益】
? 銷售認(rèn)識自己在時間管理上的誤區(qū)和避免誤區(qū)的方法
? 學(xué)習(xí)如何把時間集中在提高生產(chǎn)力的事情上
? 掌握時間管理的4步驟
? 學(xué)習(xí)時間管理的五大原則
【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程對象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶銷售代表等相關(guān)人員
【課程時間】1天（6 小時）
【課程大綱】
開場破冰：銷售在時間管理中存在的典型問題有哪些？
1. 銷售人員一天的時間花在哪里？
案例討論：銷售小李的時間為什么不夠用？
1、影響時間管理的障礙
2、時間浪費(fèi)的3大主要因素
3、時間管理的五大誤區(qū)
? 誤區(qū)一：工作缺乏計劃—工具與方法：計劃清單
? 誤區(qū)二：組織工作不當(dāng)
? 誤區(qū)三：時間控制不夠—工具與方法：拖延的原因及拖延指數(shù)測試
? 誤區(qū)四：整理整頓不足
? 誤區(qū)五：進(jìn)取意識不強(qiáng)
4、如何走出時間管理的誤區(qū)？
5、高效人事時間管理的特征
2. 時間管理的五大原則
1、明確做事目標(biāo)
? 以SMART為導(dǎo)向的目標(biāo)管理原則
? 目標(biāo)對銷售的意義與作用
2、明確做事的優(yōu)先原則—以第二象限為重心的四象限原則
? 時間管理的四象限原則
? 為什么要以第二象限為重心？
視頻案例：—時間管理的四象限原則
工具與方法：時間管理的4D處事原則與方法
案例討論：銷售小李一天的工作安排
3、明確重點(diǎn)與重要—時間管理的帕雷托（80/20）原則
? 帕雷托原則
工具與方法：帕雷托原則在管理中的應(yīng)用—如何明確重要工作？
4、提升效率的法寶—時間管理的韻律原則
? 韻律原則
工具與方法：韻律原則在管理中的應(yīng)用—如何不被打擾？如何不打擾別人？
5、精簡工作流程—時間管理的精簡原則
? 精簡原則
工具與方法：精簡原則在管理中的應(yīng)用—如何簡化工作流程？
3. 銷售人員如何將時間專注投入在更具有價值的客戶身上？
1、開發(fā)客戶的四個策略
? 在潛在客戶進(jìn)行實(shí)質(zhì)性接觸前，先進(jìn)行篩選
? 千萬不要冒失的接觸潛在客戶
? 與空耗時間的客戶斷絕來往。
? 將交易關(guān)系轉(zhuǎn)化為伙伴關(guān)系
2、不要越過警戒線
? 區(qū)分收入時間與非收入時間
? 收入時間做非收入時間的事情，后果會很嚴(yán)重
? 設(shè)定目標(biāo)助力高效運(yùn)用收入時間
3、將客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化成終身伙伴關(guān)系
? 將客戶分門別類
? 確定經(jīng)常性投入到每類客戶上的時間數(shù)量
? 指定年度聯(lián)絡(luò)計劃
? 向客戶展示遠(yuǎn)景
4. 如何快速讀懂客戶心理，減少客戶溝通鏈條？
1、影響他人的三種心理狀態(tài)
? 客戶成交的必要條件
? 重復(fù)弱刺激是引導(dǎo)購買欲望的本質(zhì)所在
? 影響他人的三種心理狀態(tài)
案例分析：父母應(yīng)不應(yīng)該跟孩子做朋友？
2、如何把人帶到高接受度的領(lǐng)域
? 陌生環(huán)境/不安全感
? 感興趣的領(lǐng)域
3、“洗腦原理”的應(yīng)用
? 梳理品牌權(quán)威
? 讓客戶獲得正面感知的刺激
? 讓正面感知的刺激經(jīng)常發(fā)生
? 盡快消除負(fù)面感知
? 持續(xù)跟蹤實(shí)現(xiàn)正面刺激的強(qiáng)化
5. 如何利用銷售人員時間管理工具？
1、GTD時間管理基本步驟
? 收集
? 厘清
? 整理
? 回顧
? 執(zhí)行
2. 其他常用的時間管理工具
? 時間的倒計時法—以終為始
? 時間的生理節(jié)奏法—找到最佳時刻
? 杜拉克時間管理法
? 柯維時間管理法

 

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