廠商攜手，打造贏商新概念 （半天版）

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個人簡介】崔自三，著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細>>

崔自三
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廠商攜手，打造贏商新概念 （半天版）詳細內(nèi)容

廠商攜手，打造贏商新概念 （半天版）

《廠商攜手，打造贏商新概念
——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升》大綱
主講：崔自三

后疫情時期，經(jīng)濟壓力與市場機會并存，如何認清形勢，突破思維，廠商協(xié)同，不
離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會議，特設(shè)置以下培
訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，開闊經(jīng)銷商眼界，順應(yīng)和引領(lǐng)發(fā)展趨勢，提升市場運作能力，
廠商攜手，更好地提升市場份額，增強核心競爭力，從而立于不敗之地。
【培訓(xùn)目的】
1、改變經(jīng)銷商的經(jīng)營理念，從被動銷售到主動經(jīng)營
2、樹立良好心態(tài)，積極應(yīng)對市場競爭
3、看清未來發(fā)展趨勢及洞察市場先機
4、讓經(jīng)銷商認識到，只有廠商一心，才能做強做大市場
【課程特色】
1、該課程通過活潑、生動的講解，結(jié)合崔自三老師在經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展與管理方面豐
富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，讓學(xué)員在輕松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)和受益；
2、課程內(nèi)容具有較強的前瞻性，學(xué)員可了解到未來發(fā)展趨勢，從而確定自己的經(jīng)營
方向與對策，以達到提升銷量，完成銷售目標的目的；
3、幫助經(jīng)銷商進行精確定位，以便于與企業(yè)形成長期的共贏關(guān)系。
【授課對象】
代理商、經(jīng)銷商及相關(guān)人員
【授課時間】
1—3標準課時
【課程內(nèi)容】


引子：
1、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義
贏商之道在哪里？


第一部分：認清發(fā)展趨勢，廠商攜手共贏

一、新的形勢下，廠商要戰(zhàn)略結(jié)盟
1、廠商為何要進行戰(zhàn)略結(jié)盟
2、揚長避短，資源互補
3、抱團取暖，共克時艱
案例：某品牌廠商一體化策略
二、認清趨勢，廠商協(xié)同，共謀發(fā)展
1、未來五大發(fā)展趨勢
2、樹立良好的心態(tài)：信心、樂觀、積極、執(zhí)著…..
3、看清趨勢，擁抱美好未來
案例：某經(jīng)銷商疫情期間全方位營銷大幅提升業(yè)績

第二部分：經(jīng)銷商自我提升：十大理念變革及其突破


一、主動營銷，從坐商到行商
王永慶的故事
二、學(xué)會引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求
案例：世界上最牛的營業(yè)員
三、從銷售向營銷轉(zhuǎn)變
案例：老太太買李子
四、從硬實力向軟實力發(fā)展
案例：紅高粱為何兵敗麥當勞？
五、積極參與競爭，做強做大
六、成為一個服務(wù)商
標準化服務(wù)：配送、巡訪/海爾案例
七、敢于為別人所不為
忘記淡旺季與疲軟的思想/敢于推廣新產(chǎn)品
案例：李嘉誠談富翁
八、從生意人向商人轉(zhuǎn)變
案例：李嘉誠的成功之道 /遵守游戲規(guī)則
九、樹立市場投入意識
案例：瘋狂的史玉柱
不要等靠要、天救自救者
十、恪守商德，成為一個信譽商
案例：胡雪巖以信譽贏天下



 

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